小伙巧打季节差进货巧生财

娄书

今年不到30岁的山东小伙李涛在广州当白领打工者其实没几年，却找准了小本创业的商机，从广州进货，回家乡山东临沂开设高档品牌鞋店。创业伊始，年利润居然达到了十几万元，让广州的直销商都艳羡不已。

试鞋试出创业激情

身材高大的山东小伙李先生从小就有一个烦恼：由于长了一双大脚，他很难买到合脚的鞋子。几年前，当李涛来广州打工后，感觉就如同进了鞋子天堂。想起许多如自己一样的山东年轻人都有“买鞋难”的烦恼，李先生立即想到：为什么不回家开一家高档皮鞋专卖店呢？这几年，山东经济发展很快，家乡人民也应该能消费得起中高档产品了。

高度重视微观选址

于是，李先生花半年时间，调查了若干品牌各家专卖店的销售情况。由此发现了一个普遍规律：开在百货商场、商业步行街上的品牌鞋专卖店总是红红火火，而开在住宅商区或普通商业街道上的就逊色很多。

即使是同一个品牌的鞋店，开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖店比邻主干道，玻璃橱窗非常醒目，日日顾客盈门；而另一家商场名声与人流量并不比前者差，却由于只给该品牌安排了一个“三线”位置，销售情况就一落千丈了。

由此，李涛明确了要挑在繁华商场“一线”铺位的选址原则。在家乡，他反复比较了半年，最终等来了一个好档口，并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时，他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。

李涛这边忙着装修，那边也不疏忽进货，挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧，一定要“因地制宜”；李涛思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多，肯定不能照搬广东专卖店的进货模式，而应在进货时依次上浮一到两个尺寸。另外，山东姑娘身材比较高大，对于女鞋的款式，就应适当偏重于大方简约的品种，挑选过于“小鸟依人”或鞋带过细的款式就要慎重了。

就这样，左挑右选，李涛的首次进货堪称精益求精，开业后果然“一炮走红”。这之后，李涛与进货方建立了深厚的商界友谊，硬是从广州品牌企业那里取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以最为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正当红的产品。

（责任编辑 陈源远）