父子开店

相裕亭

小学校放学以后，伍得家的小店紧跟着热闹一阵子。随之，就冷清了。但，依然正常营业。

伍得家的小店，不经营孩子们的学习用品，专营厨房、卫生间的洗面池、坐便器，以及各种品牌的地板砖、台面板啥的。孩子们光顾他家的小店，是奔着他家门口的棒棒冰、花脸大雪糕来的。伍得坐在门旁一把破旧的藤椅上，守着一个标有北极熊图案的大冰柜，迎候着叽叽喳喳的孩子们，也迎候着那些前来接孩子的爷爷、奶奶、外公、外婆，以及年纪尚轻的爸爸、妈妈们。他们大都提前来到校门口以及离校门口不远的地方守望着。那样的时候，伍得家的小店，自然就成了他们的落脚点。

“进来坐吧！”

“那边有凳子。”

伍得与那些见天都来接孩子的家长们熟了，时而，他们来迟了，孩子们也懂得到伍得家的店里去等候大人来接。由此，伍得家的小店每天都有异常热闹的时候。伍得的儿子有些烦，尤其是下雨天，老人、孩子们都闹哄哄地拥到他家的小店里，正常生意都不好做了。伍得可不那么看，伍得教导儿子，说那些孩子及孩子的家长，每天都到他们家的店里来，无形中是在给他们家的小店做广告。

儿子不以为然。

事实证明，伍得的思想陈旧了。现在是信息时代，儿子早把店里的货物信息发至网上以及客户的手机里了，哪里还用得着顾客们口口相传地做广告。

伍得的儿子省师院毕业，到南方打拼了两年，感觉外面不是那么好混，领着媳妇返回来，接手了父亲经营多年的这家厨卫店。刚开始，伍得看到儿子、媳妇整天缩在屋里玩电脑，还有些不放心。没料到，他们在网上揽到一家“金佛山”品牌厨卫的独家经营权，足不出户，就有订单寄来传去。抽支烟的工夫，就把生意做成了！这可是伍得想都不敢想的事情。

这天晚上，儿媳小汪把饭菜端上桌，一家人正准备吃饭时，儿子的电话又来了。听话音是个熟人，儿子一开口，就埋怨对方，昨晚在“凤仙楼”你怎么提前跑了呢！

对方在手机里说什么，伍得没有听到。但伍得知道儿子上手经营小店以后，是动了脑子、下了本钱了，小县城里的同学、老乡中，但凡是身上带点光环的，他都求到了、请到了，这一点，儿子确实是比他伍得做得好！做生意嘛，要的就是人气，大家都来捧你的场，生意自然就会红火起来。

这不，父子俩坐在饭桌前，生意就送上门了，对方问：“你那个‘金佛山牌的洗面池，多少钱一个？”

儿子一下记不起来了，他把手机移开耳边，高声冲着厨房里喊：“小汪，‘金佛山的那个洗面池，多少钱一个的？”

小汪隔着厨房的玻璃门，回一句：两千六。

儿子随口回对方：“两千六！”

对方略顿一会，看样子电话那端，有人与其商量什么。随之，对方挺干脆地回复，说：“要80个。”

儿子说：“要这么多，哪里用？”

对方说：“直接送到福利院。”

儿子随手在一张小纸片上记下：80个，福利院。

期间，伍得开啤酒时，自斟了一杯，看儿子埋头在小纸片上算账，顺手也给儿子斟了一杯。这时，就看儿子在小纸片上补充写道：民政局办公室许明，要“金佛山”牌洗面池80个，直接送到县民政局下属的社会福利院。

伍得顺口问了一句：“你那个‘金佛山牌的洗面池，进购价是多少钱一个？”

儿子没说上来，儿媳小汪围着花围裙，端一盘小鱼烧豆腐，正好走到桌前，说：“进价2300，零售出去是2600，每个加300。”

伍得沉默半天，说：“赔了！”

儿子说，每个赚300，80个，三八两万四，怎么赔了呢？

伍得呷一口酒，头都没抬，仍旧说：“赔了！”

儿子、媳妇对对眼睛，不晓得是怎么赔的。

伍得说，你进价2300，零售2600，每个赚300，那是现金支付，卖一个，净赚一个。可你现在是与政府部门打交道，首先你要垫资，几十万的现金，你要先付给供货方。其次是使用方不是一次性地付给你现金，他们还要扣留你一部分使用维护费，如同高档小区的住房维修费一样，预留在小区物管手里，不到一定的年份，你拿不回来。另外，还有人情账这一块呢，你那个民政局办公室的同学白帮你了？你不给人家一点回扣？给多少，那么大的一笔生意，你三千、五千的拿得出手吗？还有，你那个同学的上司呢，要不要去见见人家，空着手去？至少要提几瓶酒、带两斤茶叶吧，适当的时候，是不是还要请他们吃顿饭。否则，人家后面再有类似的买卖，还会再找你吗？

儿子一听，有点发懵了，两眼巴几巴几地看着父亲，又看看旁边一脸无奈的媳妇，半天磨叽了一句，说：“这么说，这笔生意不能做？”

伍得说：“你已经答应人家了，怎么说不能做呢？”

伍得说，做生意要讲诚信，赔就赔吧，权当你交了一次学费，记住，下回再与政府部门打交道，你把价格翻一番就行了。

儿子没再言语，目光落到饭桌上那杯混浊的啤酒上，沉思了一会，慢慢伏下身，深深地喝了一大口……