APP下载

董事长“卖萌”创业记

2013-04-29吴嘉雯

商界 2013年7期
关键词:十堰学生

吴嘉雯

相比美国年轻创业者“鄙视”校园的叛逆故事,罗敬宇怎么看都是一个乖孩子。不叛逆还能成事?罗敬字偏偏就用“企业家的思维”创业,用“学生的方式”做事,开出了1家公司、8家画材店、3家网店,他还是4家公司的主要股东,资产逾千万元。

年轻是资本,但罗敬宇把这资本运用得更加行云流水——别拿“卖萌”不当策略,也别拿学生不当董事长。

10万元的“学费”

在成为董事长之前,罗敬宇有过两次创业经历。第一次14岁,家中突生变故失去经济来源,罗敬宇说服母亲,让自己出去摆地摊卖孔明灯。靠着网上低价进货,又说服老师让同学们勤工俭学一起卖,由他负责给同学们供货,两天就赚了5000多元。

但在罗敬宇心里。这只是小生意。他从小受父母“要零花钱得自己靠劳动换取”的培养,性格独立,而家乡湖北十堰又号称“生意人的发源地”。罗敬宇对创业经商特别感兴趣,说到马云、李嘉诚等企业家他更是如数家珍头头是道。

2009年,罗敬宇考上了十堰市的高中,开始了他在美术特长班中的学习。开学不久,他注意到班级里的女生常常买一件衣服就要花上好几百元钱。“何不开个服装店?”罗敬宇提出想法,但父母都认为他现在应该专注学习,强烈反对他的创业大计。

“李嘉诚14岁就开始工作,我现在起步都晚了!”罗敬宇决定自己“集资”。由于之前卖孔明灯“珠玉在前”,罗敬字的创业计划在学校居然一呼百应,同学们把自己的压岁钱、私房钱纷纷“投资”给他。罗敬宇也商人风范十足,借据一式两份,签字按手印,还承诺赚了给利息。一个月后,罗敬宇筹到了10多万元资金,手里的借据居然厚达3.5厘米。

揣着这笔“巨款”,罗敬宇一个人南下,跑遍了武汉、义乌和广州的服装批发市场。这笔钱是同学的信任换来的,罗敬宇丝毫不敢浪费,吃泡面、睡车站,还住过桥洞,甚至因为占了一个乞丐的“地盘”,狠狠挨了一耳光。

创业的脚步马不停蹄,奈何作为一个刚尝到“海水”的初学者,难免马失前蹄。等服装店开起来,罗敬宇才发现处处都是门槛:他对货品价格缺乏全面了解,用50元的价,进了20元的货;他在广州听从当地批发商的建议,拿了很多前卫的露背装、露脐装来卖,结果十堰姑娘根本不敢穿;最后雪上加霜的是,一位中途入股的合伙人居然把剩下的几万元资金全部卷走。不到半年,这家承载着罗敬宇雄心壮志的服装店便渗淡收场了。

2010年初秋,高二学生罗敬宇为创业付上了10万元的“学费”,却没能“毕业”。他心里五味杂陈,却仍然思考着应该如何继续。

“下次要选一个熟悉的行业。”罗敬宇突然眼前一亮,画材不就是我最熟悉的吗?但这次他学乖了,先挨个把十堰的学校和周边调查了一遍,最后统计出十堰的三四十所高校里,有两万多名艺考生,但全市却只有四家小规模的画材店!

目标有了,但上一次失败已经让自己债台高筑,如今要再次创业,资金又从哪里来呢?

“卖萌”的哲学

机会永远都在,就看你能不能发现和争取。

因为爱好,罗敬宇从初中就在学吉他,因而结识了一位叫刘立佳的大二学生。刘立佳也是个校园创业者——他在校园里卖乐器。两人因此特别投缘,一来二去成了无话不谈的好友。罗敬宇高二创业失败时,刘立佳离开校园,成了一家物流公司的主管。

一天,刘立佳邀请罗敬宇参加他的生日宴会。罗敬宇意识到机会来了,为了让这次创业更加靠谱,他要拉拢一个比自己更有经验的商业合伙人。两人关系虽好,但凭什么说服刘立佳呢?罗敬宇决定“卖萌”。

当然,这里不是“刻意装可爱”的意思,而是要用对创业的激情去打动对方。

罗敬宇查遍资料,花了两三天,一边模仿一边摸索着写出了一份长达三十页的“商业策划书”。生日聚会上,罗敬宇郑重地把计划书递给刘立佳:“你也创过业。一定还记得创业的激情!”刘立佳果然被触动了。尽管如今工作一帆风顺,刘立佳已不复大学创业时的冲动,但创业时光真正难忘。而那份策划书对市场的把握和分析也基本准确——“艺考热”升温,十堰市美术画材市场的需求的确很大。刘立佳决定资助罗敬宇。两人成为了创业合伙人。

依靠刘立佳的帮助,罗敬宇筹到了100万元的启动资金。先还了债,随后又经刘立佳点拨,罗敬宇独辟蹊径,不像十堰市的其他画材店那样找经销商拿货,而是远到义乌签下了一家品牌画材厂商直接供货,“靠价格取胜”。

厂商原本不愿供货给学生,但罗敬字模仿卖孔明灯的经验,故技重施,发动同学完成了一个月10万元的销售任务,顺利取得了该品牌在十堰的首个代理权。有了厂商直供,罗敬宇的货品价格比其他店低30%以上。

随后,倒闭的服装店变身画材店开业。罗敬宇还把以前滞销的服装当作“多买多送”的礼品派送。双管齐下,新店很快风靡校园。

罗敬宇的生意火了,但其他的美术用品店主可就不高兴了。一位生意下滑的店主怒气冲冲地找进店里,本想大闹一场,结果看到老板竟是一个10多岁的小孩,他惊讶得都忘记发火了。

对方来势汹汹,罗敬宇却以柔克刚,笑嘻嘻地一口一个叔叔:“实在对不住。我就是觉得低价为同学们服务一下挺好。我这边直接跟厂商要货,所以便宜,要不,您考虑一下做我的加盟?”伸手不打笑脸人。一场争执硬生生被罗敬宇的“卖萌”扭转成了一笔生意。这位发火的店主成为罗敬宇的第一家加盟商。

到后来开公司,罗敬宇的员工基本都是三四十岁的成年人,而罗敬宇却从不刻意装成熟,见到下属或是生意伙伴也仍以叔叔阿姨、哥哥姐姐相称。“人们不会把一个有礼貌的学生真正视为敌人,或许还会给我很多帮助。”

在正式经营画材店的几个月后,罗敬宇把店搬到了中心商业区,开出了十堰市最大的画材店,还发展了几家“佳宇画材店”的加盟商。生意蒸蒸日上,这就事业有成了吗?

学生董事长

旅程才刚刚起步。即使开出了十堰最大的画材店,“佳宇”的品牌也算打响,但十堰毕竟是个小地方,市场迟早饱和。彼时罗敬宇甚至还在迟疑能不能走出十堰。他担心像服装店一样,跌倒在“不了解”上。

还是创业路上的“贵人”刘立佳更为“老辣”,他提议罗敬宇利用暑期去武汉藏龙岛参加美术培训的机会,顺便了解当地的市场情况。“先拿下省会武汉,之后也许还能辐射整个湖北。”罗敬宇参加完培训班,更满载而归——他不但为自己的首家外地分店选好地址,还与当地一家学校谈好了合作,供应画材。

店越开越多,当初那一家画材厂商已经供不应求,罗敬宇一口气又代理了几个品牌。随后他又发现,物流花销太大,罗敬宇干脆又花10万元,买下了一家物流公司的武汉藏龙岛区域代理权,一边为自己的画材店送货,一边还能兼营物流生意。

作为老板,罗敬宇管理着4家分店,要接洽厂商、加盟商,还要学习,渐渐开始觉得吃力。刘立佳提醒他,是时候成立一家自己的公司了。

但罗敬宇很犹豫:开店倒是积累了不少经验,开公司却是头一遭。以前凡事自己动手、丰衣足食,现在自己退到幕后,能不能管得下来?刘立佳却笑道:你连4家店都学着开下来了,难道还怕学不会开1家公司吗?再者,以刘立佳的经验,学生开公司,还能得到很多政策优惠。

佳宇文化用品有限公司正式注册,罗敬宇与刘立佳也成了真正意义上的合伙人。“董事长”,罗敬宇看到自己名片上的头衔,内心一阵激动:创业这才刚刚开始!

为了管理好公司,罗敬字从各处“淘”来管理制度、组织架构,在公司里推行。由于公司人员不多,员工又对罗敬宇这个“学生董事长”惊叹佩服,公司也很-决运转起来。

十堰已经拿下,武汉已有据点,但罗敬宇却没有盲目想着多开分店,而是考虑从另外的渠道扩展。“偶像马云在网上创业,我当然也可以学他。”他把自己的画材店扩张到了网上,还没忘记“靠价格取胜”的战法:他把自己的产品定到全网最低价,但不包邮。这样一来。罗敬宇的产品会显示在“按低价搜索”的最前面,顾客为了邮费更划算,还会买得更多。如此一来,自己兼营的物流生意挑起了大梁,成为了公司网店的主要盈利来源!

到2012年,罗敬宇以高分考上湖北大学时,佳宇画材实体店和淘宝店的年销售额达到1500多万元,盈利近二三百万元。现在他的公司已有4个部门总监,员工也增加到20多人。

罗敬宇的公司有6辆车,但没有一辆是他的座驾。他喜欢搭地铁四处奔走,“因为省钱”;他甚至使用的是几百元的国产手机,“够用就好”;2012年开第八家分店时,成为大学生的罗敬宇也是依靠大学创业办公室提供的免费店面经营;他还计划成立“湖北大学校友服务站”,并已经为此项目筹到200万元的天使资金——这位学生董事长在自己的两个身份里都如鱼得水。教大学生创业的选修课老师告诉他:“你这门课免修。”

——对学生董事长来说,市场就是课堂,而课堂同样是市场。

猜你喜欢

十堰学生
十堰,到底有多少堰
湖北十堰沿江化工企业关改搬转全部完成
快把我哥带走
Shiyan in the Eyes of a Foreign Manager
《李学生》定档8月28日
赶不走的学生
童迷黑白秀
关于在湖北十堰举办观赏石鉴评培训班的通知
学生写话
学生写的话