给书博会的六大建言

三石

不仅卖书需要营销，促进全民阅读也需要营销。

我本人参加过十多届书博会，前后亲自操盘过6届书博会的展台设计和营销策划，创作过第二十届书博会的主题词并被采用。同时，写过多篇关于书展的文章，为出版社做过多次出版展会营销培训，赞扬过也批评过书博会，应该说有着很浓的书市情结。因此，从会展营销专业的角度，对书博会我有以下几个建议：

其一，虽说展台的豪装已逐渐成为一些出版集团的参展标配，但整体而言，我们出版业展台的设计，很少能准确地体现各单位的地域特色、出版理念与图书品质的内涵，更缺少通过创意向参展者传递出版精神与灵魂的展台设计。我常开玩笑说，我们那些充满现代气息的豪华展台，如果将书从架上撤掉，可以展示食品、箱包，甚至化妆品，通用性比较强。书博会办到23届，在这方面应有突破了。

其二，我曾做过国内各出版展会上参展出版单位的宣传标语专题，总认为我们的出版单位所创作的拟体现出版品牌的标语过于假大空，动不动便是“打造”“一流”“走向世界”式的口号。我想，我们的宣传标语可以更文化和内涵一些，我们出版了那么多的广告创意图书，为什么我们自己就缺少创意呢？

其三，近年来，书博会上由官方组织的大型出版论坛成为展会的重头戏，能够听到出版官员和各出版集团大佬的声音，但是含金量有多少，大家发言的观点能否真正有前瞻性、指导性、实用性并能影响中国出版，这还有待考证。我想说的是，出版论坛必须有，我建议论坛小型化、个性化、主题化、草根化，以解决问题为目的，让普通编辑和书店业务员能上台发言。

其四，书博会由各省及直辖市轮流主办已经成为固定模式，但展会是一个相当专业的项目。每一届的主办方均为新手，所以每届书博会都会给我们留下大同小异的憾事，要想弥补那就要一二十年的新一轮了，所以，一些失误便成了永久的遗憾。在此我再次呼吁组织专业的出版策展队伍，可以由出版业最高管理机构组织，任务是专业协助每一个省主办展会，让每一次书博会更有技术性，更加完善，真正走向成熟。

其五，本届（第二十三届）书博会同样创办了书博会官方网站，我回忆了一下，估计围绕着各届书博会，各主办方已经创办了共计十余个书博会专业网站。这些网站最大的特点就是一同质化，二浏览量少，三短命。为此，我也多次呼吁过，由权威部门或是官方从全国出版的角度做一个真正“永不落幕的书市”网站，无论书博会在哪里举办。

其六，各出版展团在会展上的营销活动越来越丰富，说明我们会展营销逐渐走向成熟。但从会展专业的角度而言，我认为我们的活动还停留在宣传推广的层面，在整个参展营销策划中，我们缺少对“展会营销如何达到价值最大化”的思考，以及围绕价值最大化所进行的营销设计与考量。这涉及会前、会中、会后的系统营销策划。在这方面，我希望专业化程度能不断提高。

总之，不仅卖书需要营销，促进全民阅读也需要营销，因此，期待书博会中的营销技术越来越成熟。