Rich Templeton：渗透神奇的未来世界

王沛

几经波折之后，亚马逊的杀手锏——电子阅读器标杆产品Kindle终于在2013年6月正式入华。在Kindle入华后的48小时内，北京多家苏宁店面已经断货，亚马逊的送货员送Kindle送到腿软。Kindle入华，无疑在中国刮起了一股旋风。

这一次，德州仪器（Texas Instruments，简称TI）无疑是Kindle的幕后英雄。Kindle 产品内置了德州仪器的TI OMAP4 双核处理器，主频高达1GHz，512M运行内存，PoverVR SGX 540图形芯片。纵然Kindle的成功是因亚马逊的生态系统，而并不完全因其硬件取胜，但德州仪器的配置无疑亚马逊使Kindle拥有了更好的用户体验。

中国公众也许对于德州仪器并不熟悉，但是，这个全球的大佬正是世界上第一颗激光导弹、第一个硅晶体管、第一个集成电路、第一个声音合成芯片的制造者。

作为全球领先的模拟与嵌入式半导体厂商，德州仪器是世界上最大的模拟电路技术部件制造商，全球领先的半导体跨国公司，以开发、制造、销售半导体和计算机技术闻名于世，主要从事创新型数字信号处理与模拟电路方面的研究、制造和销售。除半导体业务外，还提供包括传感与控制、教育产品和数字光源处理解决方案。德州仪器总部位于美国德克萨斯州的达拉斯，并在25个国家设有制造、设计或销售机构。

如今，这个业界巨头不仅将目光投向了中国，更开始了在中国的一系列大动作。“我对TI中国业务增速的期望是3倍甚至4倍！”德州仪器首席执行官Rich Templeton说，“德州仪器的中国业务收入是实实在在给公司整体营收加分的，而不是减分的。这对外资半导体公司来说，确实并不多见。”

乘私人飞机造访中国

德州仪器的中国发展战略于1996年正式实施。此战略的目标是帮助中国建立合理的电子产品结构，并且提高高科技产品的设计能力，力求以全球领先的数字信号处理器 （DSP）技术支持中国高科技产业走向世界。为贯彻此战略，德州仪器除在中国建立庞大的半导体代理商销售网外，还在北京、上海、深圳及香港设立了办事处及技术支持队伍，提供许多独特的产品及服务，包括DSP和模拟器件产品、硬件和软件开发工具以及设计咨询服务等。

2011年是德州仪器在华25周年庆典，那时候，Rich Templeton专门乘坐飞机抵达中国，以表示其对中国市场的重视。“不是非得要专机的派头，但确实只有私人飞机才能适应Rich Templeton的行程安排。他一天从早到晚能走访6家客户。”随行的中国人员不禁感叹地说。

作为总裁兼首席执行官，Rich Templeton最重要的使命可简单概括为两条：第一，赚钱；第二，花钱。凭借他对行业的洞察力，他确立了以三大业务为核心的经营方向。这个方向，奠定了德州仪器持续赢利的基础；而要保障这一目标的顺利实现，他还要果断而谨慎学会“花钱”，即用理性的投资策略去保障未来发展的加速度。在2010年华尔街分析师年会上，Rich Templeton提到他认为最重要的三大投入领域：制造、并购和研发。

据了解，德州仪器已在制造上投入重金，全面加强在美国、日本、中国7家晶圆厂的产能，保障德州仪器比竞争对手拥有更强大、更灵活、成本更低的制造能力。其中，美国本土的晶圆厂在全球率先使用300毫米晶圆进行模拟器件制造，以显著降低模拟器件的成本，增加价格优势。对外，德州仪器对美国国家半导体（NS）的并购案可谓最引人关注的行业新闻。Rich Templeton表示，德州仪器将全部保留NS的现有产品线，不改变任何产品的型号命名，在充分发挥并购带来的规模效益的同时，德州仪器要让NS的老客户享受更周到的服务。

渗透未来世界的方方面面

作用德州仪器的总裁和CEO，Rich Templeton曾经连续三年被评为“全美最佳半导体行业首席执行官”。翻阅他简历，Rich Templeton在取得纽约联合大学的电气工程学学士学位之后，早在1980年就加盟德州仪器。他将其有限的职业生涯花在公司的半导体业务上，从销售做起，最终成为整个企业的总裁。 1996 年 6 月至 2004 年 4 月，担任公司的执行副总裁以及 TI 半导体业务部总裁；2000 年 4 月至 2004 年 4 月，Rich Templeton担任 TI 的首席运营官；Rich Templeton 于 2004 年 5 月成为德州仪器的总裁兼首席执行官，并于 2003 年 7 月当选为公司董事会成员。

Rich Templeton因帮助定义和执行 TI 的策略以专注于半导体进行信号处理而受到赞誉。从操作上，他引领德州仪器从半导体历史的最低迷时期一路走出，同时保留了德州仪器对 R&D 和先进制造的战略投资。在他卓越的领导下，德州仪器的战略、技术和产品地位日益稳固德州仪器的模拟与数字信号处理器核心技术在最近五年时间的每一年都增长了市场份额。

Rich Templeton曾语言，“智能通信市场可吃上十年”。“无线技术提供低成本及低功耗的平台，故能扩大行动电话价值，而非单纯的语音服务。市场不久前曾预言智慧型手机销售量将超过笔记型和桌上型电脑的总销售量，而事实上照相手机已经追过数码相机，成为销售量最高的相机，数位相机的表现也首次胜过传统胶卷相机。”在瞬息万变的通信市场，Rich Templeton的预言早就成为现实。

作为实时技术的领导者，德州仪器正在快速发展，在无线与宽带接入等大型市场及数码相机和数字音频等新兴市场方面，TI凭借性能卓越的半导体解决方案不断推动着因特网时代前进的步伐

Rich Templeton预想，未来世界的方方面面都渗透着德州仪器产品的点点滴滴，用户的每个电话、每次上网、拍的每张照片、听的每首歌都来自德州仪器数字信号处理器 （DSP） 及模拟技术的神奇力量。

蝗虫式营销风格

与众多大谈战略的老板不同，Rich Templeton可以准确地说出某种具体仪器的型号，对于产品类别和技术可谓洞察细微。在拜访中国格力集团的时候，Rich Templeton除了给格力集团介绍最新的电子书应用案例，还建议其采用某一款德州仪器的产品以使其运营；“更有效率”。

事实上，与技术和产品相比，圈中更为著名的是其 “蝗虫式”的销售风格，而这家公司不但引以为荣，还专门做了蝗虫形状的胸针发给销售激励士气。身为产品线最全的“超市型”半导体公司，德州仪器的销售在拜访客户时，并不满足“一城一池”的得失，他们希望全盘接管，最大可能地说服客户把PCB板上的器件——从运放到MCU到应用处理器——全部换成自家产品。

这样的结果，正是Rich Templeton引领公司业务转型的目标。从2005年开始，这家凭借DSP、基带芯片出名的数字IC公司，开始大力发展自己的模拟业务。现在，德州仪器的三大核心业务分别是模拟、嵌入式处理器和用于智能手机的应用处理器。其中，后两块业务属于TI的传统势力范围，而位列第一的模拟业务，则是Rich Templeton主导公司变革之后的崭新硕果。目前，德州仪器这个模拟世界的后起之秀，已成为世界头号模拟器件供应商。但让他最高兴的，并非“第一”的帽子，而是作为第一的德州仪器，在这一市场上的占有率也仅为14%——这就意味着，在年销售额超过420亿美金的模拟市场，德州仪器仍然有足够大的掘金空间。

Rich Templeton曾经向华尔街承诺，德州仪器三大核心业务的增长率将一直保持行业均速的两倍，无论景气或者不景气。这样的承诺看似充满风险，实际近似一个三好学生保证自己的考分一定及格。事实是，在全球半导体公司排名榜上，别人起起落落，而德州仪器没有跌出过前五。这家以稳健著称的公司，已经给自己上了多重保险：第一，覆盖全系列半导体产品线的风险化解能力；第二，庞大的销售队伍和凌厉的“器件整体打包”销售方式。

从教育看到未来

Rich Templeton深知，要想在华长久立足，仅凭所谓“蝗虫式营销”显然不够。任何一家外企，在中国必须融入中国的大环境，而社会责任的实践正显示了德州仪器在华凌厉攻势下的柔性一面。

2013年5月2日，德州仪器与中国教育部合作的“教育部—德州仪器中西部贫困地区多媒体教室”捐赠项目交付仪式暨校长及骨干教师培训会议在云南大理圆满完成。此项目旨在支持中国中西部贫困地区学校信息化基础设施建设，缩小城乡数字化教学差距。

事实上，教育技术产品一直是德州仪器发展的重点产业之一。作为全球手持教育技术领导厂商，其函数、金融和图形计算器及相关产品成功应用于从小学直到大学的数理教学，由于与课程内容紧密结合并真正适用于课堂教学而受到数理教师和学生的广泛欢迎。对于教育事业的投资，一方面可以践行企业社会责任，另一方面也为德州仪器在中国教育技术领域的发展奠定了基础。

长期以来，已为国家级贫困县南部县的中小学捐建了30个“德州仪器多媒体教室”。并通过与中国青少年发展基金会的合作，捐资兴建两个希望小学和一批“德州仪器希望工程图书室”，为改善贫困地区的基础教育条件，做出了积极的贡献。同时，每年有8所大学的约350名来自贫困家庭的新生接受德州仪器贫困学生援助计划的资助。自1996年开始德州仪器在中国实施“大学计划”，通过与教育部的合作，全面支持中国教育发展以及电子产业人才培养。如今德州仪器已在中国400多所大学中建立了1000多个MCU、 Analog、DSP/MPU 实验室，4个技术中心，每年有超过42000 名学生在德州仪器联合实验室进行实验。

教育象征这未来，而随着德州仪器的发展，这个庞大帝国的未来必然和中国的未来更紧密地交织在一起。