“龙妹妹”变形记：做女孩要辛苦，做女人要幸福

谢胜瑜

1976年出生的龙圣娇，广州市花都区皮具城的圈内人都爱叫她“龙妹妹”。“龙妹妹”16岁只身一人从井冈山脚下来到人如潮涌的广东打工，她先是慧眼识人，26岁时就和夫君一起打拼出了属于自己的小厂，然后，她又用了10年时间，依靠天生的“眼缘”，慧眼识包，自己做设计师，推着先生把生意做到了海外。他们自建了一栋七层楼的厂房，但最终还是因为满足不了生产需求，2013年年初不得不第三次迁厂。这些年，其身家和资产，自是打着滚儿地向前翻。

“龙妹妹”很懂得见好就收。一年多前，她就让丈夫物色了一个总经理。她对记者说：“我该歇歇了，他也要悠着点来。把厂里的事情交给比我们能干的人去打理。这样，才有可能做大做强。”她自嘲这些年自己有点“过劳肥”，得给自己一些时间去减减肥了。她朝先生回眸一笑，说：“我就做一个‘煮妇，把不属于自己的东西，统统卸下来。你不会不高兴，是吧？”

“龙妹妹”眉目间满是深情和坚定。记者倏然明白：世间让人眼羡的幸福生活，事关财富，却更离不开懂得和放下。

打工妹：18岁开始我行我“熟”

1991年，龙圣娇中学毕业了。她学习成绩不太好，上不了高中。井冈山麓的农家女孩，上不了高中，最好的出路就是打工。打工的女孩能有什么出路？圣娇不知道，她只是听同村姐妹说，到外面能挣钱，便漫无目标地跟随着来到了深圳。

刚过花季的女孩，来到一家叫永明手袋厂的流水线上，除了低头干活，就是埋头吃饭。圣娇每天从集体宿舍到车间再到食堂，三点一线，生活单调得没有一点儿花季的艳丽和丰富。一年多的时间，一晃而过，五六百个日子，换来的是她寄回家里的五六千元钱。

都说“女大十八变”，圣娇却喜欢说成“女十八大变”。她觉得，懵懂的自己仿佛是在18岁那年“苏醒”过来的。18岁那年，她知道了在干活的时候，看别人是怎么干活的；18岁那年，她不再上床就呼呼大睡，而会在安静的夜里想今后的路该怎么走；和工友闲聊的时候，她会问哪款包的样式最耐看，哪种色彩今年最流行……

这么看着、想着、问着，圣娇便有了自己的想法。在车线车间，她苦练多做，几个车间里，她车线车得比谁都直。然后，她要求换到裁剪车间，在裁剪车间，她裁剪精准，一样数量的包包，她最省料。最后，“喜新厌旧”的她又粘上了设计室主管，除了上班时整天跟色彩和用料打交道，每天下班后还要跟着主管狂逛商场，听主管介绍哪款包做得精细，听售货小姐介绍哪款包卖得火。

圣娇在厂里折腾了一圈的结果是：任何一款包轮到她这一工序的时候，她一看设计图，一瞧布料，就能说出这款包好卖不好卖。因为厂里每年设计的款式成百上千种，好卖的包却并不多，一年也就十来二十种，圣娇因此还落了个“乌鸦嘴”的外号。最重要的是，圣娇说好卖的包，厂里就可加大生产，赚个盆满钵满。

圣娇的“火眼金睛”还不止于此。一晃就到了谈婚论嫁的年龄，这个时候，爱情对一个成熟女孩来说，无疑是最重要的事情。对于男友，圣娇也像她选包包一样有三个原则：一是对方要简单、实在，二是对方要和自己有眼缘，三是不“熟”的外地人一律不考虑。

做自己熟悉的事，和熟悉的人成家并一起打拼，圣娇自嘲这是她“我行我熟”的风格。

圣娇相中的男友叫谢华成，他是她带进厂的来自同一个县的帅小伙。他做事干练、为人义气。最先引起她注意的是，他朋友特多，一个月不多的收入，他几乎全用来招待老乡或朋友，还永远是一副不心疼钱的样子。窘迫的时候，他难免向她开口借钱，但总是一领工资就还她，哪怕还完后所剩不多。圣娇热眼旁观，觉得这样的男孩仁义、守信，只要有想法，很容易成事。

男友是厂里第一个向老板提出加薪的人，也是第一个毛遂自荐承包车间，且为老板一年增创300万元利润的人。这一年年底的庆功会上，老板破例奖给了他1万元。

庆功晚宴结束后回到宿舍，一对年轻人脑海里不断地出现300万和1万这两个数字，自己辛苦一年却存不下两三万元，而老板没怎么忙，却坐收上千万元。两个人越想越失落，很晚都睡不着觉，两人决定要开始做点什么。

一周之后，两个人果断辞职。圣娇是男友创业蓝图中的“技术骨干”，他提出了所有的产品都由她设计的构想。她被他的聪明和勇气所折服，欣然允诺，还拿出了自己所有的积蓄，把5万元钱交到了他的手上。然后，他们又壮着胆子，向亲戚朋友借了3万元钱。揣着这沉甸甸的8万元钱，两人来到了广州，在花都租了个简陋的民房做厂房，购置了几台二手高头车机和一些手袋原材料。工人好办，华成的人缘好得很，十几个不想再给“黑心老板”做事的同乡都来了。最后，两人在三元里皮具城以每月1万元的租金，租下档口，等客上门。开张的那一天，是2001年8月 18日。

当时，双方父母都不同意。但圣娇很坚决：“我做我熟悉的事情，没什么可怕的。”

“我行我熟”，是梦想女孩的人生指南针。24岁那一年，打工妹龙圣娇勇敢地迈出了创业的第一步，也完成了从一个“打工妹”到“时尚设计师”的角色蜕变。

设计师：28岁前后“包”打天下

女孩圣娇，长于江西井冈山；女人圣娇，心在意大利米兰。

坦白地说，圣娇跟着丈夫“创业”，开在租来的三室一厅里的所谓皮具厂，完全只是两个人“冲动”时的孩子。但开弓没有回头箭，为了生存，厂里每天要生产近千个包包，而且要能卖出去，两人才能养活自己，养活十几个跟随自己的同乡。

包能不能卖出去，全靠“设计师”圣娇的一双“色”眼。

家庭作坊式的小厂，买不起很贵的材料，工序也没有大厂的严谨规范，圣娇只能在包包的款式和色彩上做文章。一个来自农村的女性，要和时尚接轨，难度可想而知。但圣娇不胆怯，自己在深圳打工时被工友称作“色”女郎的绰号给了她自信。开业初期的几个月，她每天混迹在白马市场，溜达于上九街、下九街，看见人群中有人背着好看的包就走上前去，问在哪家店买的、多少钱买的，然后，她像购物狂似的，悉数买回家。

不到两个月，圣娇买回家的包包，就可以开一个时尚展厅了。圣娇把买回来的包包挂在墙上，膝上摊着一本本定价很高的时尚杂志，手中的鼠标点着电脑上万千种时尚设计图，正式开始了她的“设计师”生涯。

不愧是“色”女郎。圣娇在阅包无数后，借鉴时下的流行元素，设计出几款女式手袋，第二天便拿到设在桂花岗的档口买，居然少有积压！很多批发商进了第一次货后，第二次再来，都说圣娇这里的包包色彩简洁大方、款式自然养眼，特别好卖，进货量大增。2002年6月，圣娇设计出的一款白底蓝格的手袋，因为物美又价廉，仅一个月内就销出了一万多个。随着订单数额越来越大，两人不得不从三室一厅里搬出来，换成了500多平方米的生产车间。那一段时间，仅那款白底蓝格手袋，就销了十万多个。

“色”眼识人，圣娇找到了幸福的倚靠；“色”眼识包，圣娇找到了财富的泉眼。

办厂一年多，就搬到了500多平方米的新厂，60多号工人，铆足了劲干，一年可接1000万元左右的订单，这让同行刮目相看，圣娇也很有成就感。

但令圣娇想不到的事情还在后头。有一次，圣娇又设计出了一批漂亮的时装包，这些包一到档口就被来进货的批发商一抢而空。其中有个温州女客户，一人抢了400多个，其他客户只能两手空空。可气的是，一个月后，那个温州客户却又背回100多个包，硬邦邦地挤出两个字：“退货！”华成恼火了：“时尚包哪有卖了一个月再来退货的？”对方冷冷地看着他，说：“时尚包？你们两个土老冒知道什么是时尚包？有本事，你卖到国外去啊。出了国，保准不会有人找你退货！”

那天，圣娇没有和对方接茬，她按住气头上的丈夫，默默地把款退给对方了。她在心里狠狠地对自己说：“你一定要知道什么是时尚，一定要把自己设计的手袋卖到国外！”从那天开始，圣娇广泛地结识了马来西亚、中国台湾和意大利的客户，从设计样板到色彩搭配，圣娇都一一向他们征求意见，丝毫不敢马虎。一年以后，圣娇设计的手袋，仅国外订单就占了所有业务的七成。也就是在那一年，夫妻俩改租了一栋独立厂房。2010年，他们干脆自己建了一栋占地二百多平方米的七层厂房。2013年年初，因为业务扩张，自建的厂房满足不了产品生产的需要，圣娇和丈夫决定再次迁厂，公司取名“万格”，租用了一栋4000多平方米的规模化厂房，专做出口女包。

生意正做大，人生已蜕变。到现在为止，圣娇每年都要设计出600多款手袋，一年要卖出70多万个手袋，产品设计作为核心竞争力，圣娇在其中的贡献不言而喻。说到这些年的付出和辛苦，圣娇引用她的QQ个性留言感慨道：“30岁之后，我才突然想起，已经有很多年，我好像只有生意，没有生活。好在，我不怎么觉得悲催，哈哈！”

大女人：38岁以后享“瘦”生活

这些年，圣娇和丈夫生意越做越顺，建了厂房，买了豪宅，开着好车，她的内心却突然有了一种厌倦感，她在微博上迷惘地问自己：感觉有点累了，想收手了。可是，我还这么年轻，接下来该做些什么？

2009年秋天，家庭里遭遇了不幸：婆婆来到广州做一个本来不算大的脑部手术，却因为医生手术不当，差点出了人命。最后，花了近百万元，住院几个月，出院后，婆婆还只能在轮椅上度日，且说不出一句完整的话。当时，刚建完厂房的他们，口袋里没钱还算小事，因为老公要为母亲的病跑前跑后，她要照料婆婆，厂子和生意便只能丢下不管了。近百万元的治疗费，全是老公向朋友伸手借来的！

2010年2月，婆婆出院那一天，疲惫的华成把近百万元的欠条拿给圣娇看，脸上写满了愧疚的表情。圣娇却无比轻松地安慰丈夫说：“她是你母亲，也是我婆婆，这时候不花钱，什么时候花呢？钱花了，我们再挣就是了！”华成也没多说什么感激的话，只是朝圣娇伸了伸大拇指，赞她是个“大女人”。

其实，“在辛苦做大生意以后，再努力做个大女人”，一直是圣娇的生活理想。在经历了婆婆手术失败这件事之后，圣娇更坚定了放下生意做回女人的决心。

婆婆出院回老家由公公照料后，圣娇每天早出晚归，除了设计，还兼做起了档口销售员，老公华成则白天在厂里忙碌，晚上在外面和客户拼酒应酬，两人难得有碰面的时候，更不要说陪伴了。于是，圣娇对老公说：“厂子不该是我们两个人的厂子，我们不能再这么苦下去了，我们得请个能人来帮我们打理厂子，我们的生意才能做大，我们也才会有自己的生活。不然，我们只有生意，没有生活。这样，钱挣得再多，又有什么意义？”

丈夫华成当然知道自己对圣娇的亏欠，再说，家族式管理对厂子的发展本来就不利。所以，很快，他们就招聘了总经理，负责厂里的生产和经营管理，华成作为董事长掌控大局，圣娇则成了真正的甩手掌柜。她很“淘宝范”地说：“亲，从今以后，你负责赚钱，我就负责花钱了哈。”

工厂的运作越来越规范，圣娇夫妻俩的日子变得越来越自由和轻松。2012年，他们把两个在老家求学的孩子接回到了身边，每天到学校接送孩子，成了圣娇的幸福家庭生活之一。为了让一家人的生活过得有滋味，圣娇特意从书店买来了一摞摞菜谱，一有空就给一家四口做好吃的。结婚的时候，因为手头拮据，夫妻俩连个婚纱照也没拍。结婚纪念日那天，圣娇拖着华成来到广州重拍了一组婚纱照片。化好妆做过发型后，圣娇扮出各种柔情妩媚的POSE，仿若又回到了女孩时代。其中一张和女儿拉手嬉戏的照片，看上去就像两姐妹在玩耍。3天时间的拍摄后，圣娇问老公照片中的自己和刚结婚时比较，有什么不同。老公老实作答：“更大方，更自然，更有女人味。”

放下生意，才能捡起生活，圣娇成了一个“走在路上”的女人。“我不是在接送孩子的路上，就是在买菜往返的路上；不是在去老公办公室喝茶的路上，就是在去中国香港、新加坡、马来西亚游玩的路上……这种没有人来追着我要配料款，我也不用去追货款的生活，真舒坦啊。”

为了过自己的舒服日子，圣娇把许多赚钱的机会给了亲朋好友。她跟记者谈起一个老乡。这个老乡初中肄业后，先是在县城开3家小理发店，后来进军深圳开了家高档美容保健中心。后来，她居然把家里的两个妹妹领到了深圳打拼，一个成了蹿红的歌手，一个做了洁菜公司的老板。

老乡的经历让圣娇找到了自己“放下”后的方向：她把在老家做了几十年裁缝的师傅请到了厂里做裁剪师，指点妹妹在自己建的房子里开了一个手袋厂；而在她的厂里，大部分工人和管理人员在老家时都是左邻右舍……这还不够，圣娇两年前就鼓动老公在老家购买了一块30亩的地，2013年春天在那儿建了一个分厂，方便老家的人在家门口就可以找到了一份糊口的工作。当然，所有业务和经营，都是交由别人打理。圣娇依旧坚持给自己“做减法”，她要留在家里，看着《舌尖上的中国》给老公和孩子做好吃的；她要经常回老家看看恢复得不错的婆婆，陪婆婆练习说话；她还要去健身房做减肥运动，到养生馆做肌肤护理，尽情地享“瘦”生活……

一番辛苦之后，做回一个轻松的女人，做回一个对亲人和周围人有用的女人，这样的生活，圣娇感觉很幸福，很幸福。这样的幸福，才是真正的、圣娇想要的幸福。