小老板为什么长不大（二）

友龙

高科技的忽悠

如果一个企业在科技上领先，不仅能获得市场竞争力，还能获得媒体关注，政策的支持，甚至资本的青睐，可谓一箭多雕。精明的小老板深知其中的奥妙，于是出现一个怪现象：越是小公司的技术水平看起来越十分了得，一个小厂的技术甚至比臂世界五百强。当纳米技术在实验室都只是种概念时，一家技术员和没名的小厂就可以把它商品化；当糖尿病还属于世界性难题的时候，一个搞模仿的小公司已经研发出治愈糖尿病的新药了……于是，诚信丢了。

假洋鬼子的忽悠

中国很多消费者崇洋媚外，小老板精准地把握到消费者脉搏，发现这是一个金矿，于是想方设法扮老外：其一，取一个外国名，写两句外国人看不懂的中式英语，染了头发装老外；其二，在海外注册一商标，其实就一空壳，一切与国外无关，硬要说自己是外国血统，正宗老外；其三，明明是国内产品，偏要说运用外国技术与原料，海外寻宗问祖装老外。但假洋鬼子毕竟是假的，长久不了。

名牌产品的忽悠

品牌应该是消费出来的，应该是由消费者说了算的。但由于市场不透明，信息不对称，小老板看到机会，加上不良媒体的炒作，最后在中国市场出现一个怪现象：品牌是机构评出来的，甚至是花钱买的，据说中国有全球最多的评选机构。于是，中国市场什么都缺，就是不缺名牌。很多时候这个所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。中国品牌，尤其是小企业的品牌，光怪陆离，一个在很多地方都看不到踪影的产品，可以是消费者喜爱品牌；一个连技术员都没有的小工厂，也可搞出国家重点推广产品……也许有的时候，你可以骗所有的人；所有的时候，你可以骗有些人，但你不能在所有的时候骗所有的人。消费者一旦发现自己受骗，会毫不犹豫地离开你，基于“好事不出门，坏事传千里”的习惯，到时你的命运可就不太妙。

畅销国内外的忽悠

在中国做营销人，你必须要有很强的心理承受能力，有太多小企业一不留心就创造速度传奇与业绩神话。不仅国内表现卓越，国外更惊艳，动不动就惊欧美超日韩。可多数时候是吹出来的，只做两个区域市，就粉饰成全国领先；有一瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外，就大声宣布进军全球市场。为什么如此高调宣布？原因很简单，国内市场不成熟，品质要求低，欧美市场成熟，品质要求高，所以借欧美为品牌提升档次。可是他们忘了消费者思维方式，他们对产品畅销的认定方式伸手可见，触手可得，否则他们就会认为你在吹牛，一旦给你贴上王婆卖瓜的标签，永远难获得他们的信任。

概念炒作的忽悠

中国消费者善变，而且喜新厌旧。小老板与顾客贴得很近，能感知顾客的心理，他们想尽一切办法满足需求。搞新产品需要创新，可是搞创新是个技术活，小老板不会，搞创新很贵，小老板也不愿意做。不过小老板知道中国消费者不成熟，加上信息不对称，很容易被传播左右。而且，炒概念，小老板个个是高手，把啫喱说成生态水晶技术，把竹炭说成光触媒……中国市场永远不缺故事，概念满天飞。面对众多的概念，消费者无法选择，小老板也收效甚微。

点评：做大之道在于“傻一点”

中国的小老板多聪明之人，但很多时候其实是聪明反被聪明误。中国小老板之所以长不大，不是他不够聪明，而是缺乏傻劲——认认真真做事，老老实实做人，实实在在做出好产品才是做大的王道！