下一代鞋匠

刘蕴绮

成为下一个Crocs，是胡依林对他的自创品牌的大胆畅想。

在制造工艺和款式设计相对传统的制鞋业，Crocs利用舒适感和色彩制造了差异性定位，顿时成为行业销售奇迹，甚至重新定义了人们的生活方式。胡依林认为，自己设计的“纸”鞋子同样有这种潜力：入驻天猫商城1个月就卖了400双，前4个月销售额达到160万元；登陆众筹网站Kickstarter在28天内筹得14万美元，同时预售200双……人们对于新奇概念的接受程度出乎他的预料，也让他更有自信。

两年前设计第一双“小荷尖”皮鞋，胡依林还只是一位不乏点子的概念设计师，对于制鞋业知之甚少；2011年底离开青蛙设计公司（Frog Design）自己创业，他也只是想趁年轻尝试一把，看自己发明的高科技材质休闲鞋能否被市场接受；如今，拥有自己的公司、两个完整产品系列以及十余款不同设计的他，已经在考虑产品升级，研发更实用更智慧的鞋子，并决定在这个行业一直打拼下去。

并非设计科班出身，也没进过一天设计学校，胡依林在十几岁时靠自学开始了设计生涯，先后创作过网站交互体验和摩托车，现在又开始接触鞋子。他认为获得灵感和创意并没有诀窍：“工业设计其实就是发现生活中的问题，然后想办法改善”，遵循这个简单的原则他画着图，做着实验，一步步将脑海中的点子变为现实。

“小飞鞋”的诞生

开始设计鞋子是一个偶然。

“我太太总是买不到合脚的鞋，她的脚比较小，脚长适合35号而脚宽适合34号。”这让胡依林萌生了创作灵感，定制一款太太专属的鞋子，最好能完全适合脚型又能保持质感。于是他画出设计图，找到上海的鞋匠做出了3双。太太穿上这款定制的休闲船鞋，居然被很多朋友询问，如何能够拥有一双。

“可能因为颜色比较亮眼，鞋子本身又简单，现在市面上很少有设计非常简单的鞋。”胡依林回忆道，他对自己作品的舒适度也很有信心，做设计出身的他最重视细节的巧思。为了方便朋友购买试穿，他和太太开了淘宝网店。结果不仅吸引了朋友，很多陌生买家也毫不犹豫下单，占到订单数的80%，一双简单的女士休闲鞋，第一个月就卖了180多双。

看到自己的作品从画稿变成产品、被很多人喜欢，设计师最大的成就感莫过于此，胡依林也更有干劲了。为了保证供货，他决定加大产量并增添几种颜色选择，然而问题来了：制鞋的皮料无法稳定供应，小批采购的话不够用，而要达到大批量生产的规模，每种颜色每次至少需要3000尺，进货量又太大。

胡依林找遍了供货渠道，始终没有想出折中办法，正在犹豫是否继续扩大规模时，一位设计圈朋友使用过的材料，意外的给了他启发。做设计的人通常会接触到各种材料，这位朋友用美国杜邦公司一种类似纸的材料做钱包，送给了胡依林一个。起初胡依林并没有特别注意，直到自己养的猫把钱包抓去又撕又咬，却一点也没弄坏，他才开始对钱包的材质产生了兴趣。

这种叫TYVEK的材料透气、防水、防菌，而且非常轻，之前很少用作民间用途，仅有的尝试是做钱包和雨具。直觉告诉胡依林，这种材料说不定能做鞋子。

于是他马上回家做起了实验。用上家里的烤箱、打印机和剪刀，他自己动手把纸一样的TYVEK做成了真实大小的鞋子模型，有模有样。穿上这双还没加鞋底的DIY球鞋，胡依林走在大街上行动自如，对自己的“手工作业”十分满意，而当他走进办公室，设计师同事们马上围了过来，要集体参观一下这双另类的鞋子。

实验初获成功，也坚定了胡依林开发出成品的信心。于是他直接找到杜邦公司在上海的办公室，希望能从源头直接购买材料。“杜邦公司听了我的想法后很感兴趣，他们没想到有人会用TYVEK做鞋，而且是直接找上门来。所以他们不但卖给我材料，还提供设备帮我做测试。”胡依林兴奋的回忆道，他当时发现这种材料结实而且可以印出颜色，正在想最佳的印色方案，杜邦的帮助就来了。

利用杜邦公司的专业仪器，胡依林做了着色、高温加热、磨损和水洗等各种物理测试，把鞋子的这套“外衣”从里到外测了个遍，终于找到了使其性能最大化的方法。搭配上胡依林原本的简洁设计和特制鞋底，第一双TYVEK纸鞋诞生了：鞋身材质撕不破，整鞋可以随意清洗，如果穿久了想要丢弃，埋在土里3年就可以降解。由于整鞋重量极轻仅重130克，胡依林给它取名“小飞鞋”。

概念创业

有了这款概念设计，胡依林认为自己拥有了开辟独特产品路线的基础，可以在鞋子市场上占有一席之地、以差异化定位站稳脚跟了。于是他开始筹备小飞鞋的发布仪式，将自己的概念正式推向市场。

胡依林选择的发布方式也很有设计师品牌的惯用风格——跨界艺术展。邀请马良、白明辉、王心磊等12位艺术家创作带有个人风格的图案，印制在鞋身材质上，于是每双都成了独一无二的联名款小飞鞋。2011年10月初，在上海新天地举办的发布会兼艺术展上，风格迥异的小飞鞋被统一归为“轻翼系列”，在胡依林的自创品牌游其实验室（UT.LAB）下亮相。

发布会吸引的众多代理商与媒体，让胡依林再次体会到了成就感。从单纯的设计鞋到自己研发一双全新概念鞋款，他逐渐发现了自己的兴趣点和潜力，也看到了可能的事业方向。

1个月后，他决定辞掉工作，趁年轻跟着自己的感觉走一次，将小飞鞋投入量产，挽起袖子开始创业。

“辞职之后我花了大概3个月时间，到全国各地的产业集散地观摩，包括杭州、四川、广州、晋江和莆田等等。”胡依林介绍道，他认为要真正进军某个细分的制造业，必须对整个产业链条熟门熟路，向行业翘楚取经，尽管各自的定位不尽相同。结果在考察过程中，他不但收获了经验，还遇到了未来的合作伙伴——福建一家制鞋底的集团公司。

鞋底的研发在整个制鞋工艺中尤为关键，科技含量高、对资金的需求量也大。胡依林如果能在这一环节找到助力，很多问题将迎刃而解。福建公司当时正准备开拓新的业务形态，对胡依林的创意和产品都十分感兴趣，双方可谓一拍即合，立即达成了协议。

福建公司决定投资300万元现金，加上鞋底模具的技术支持；胡依林则负责从鞋款、外包装盒设计到广告、市场推广等环节；鞋身制作外包给广东的加工厂。就这样，胡依林的“游其实验室”品牌终于可以系统运转起来，公司也在2012年4月成立。

首批生产的订单包括小飞鞋6000双，外加最初设计的“小荷尖”皮鞋4000双。胡依林有意控制产量，一方面希望对质量有十足把握，另一方面也对市场需求持保守估计。2012年8月当货品全部到位，他又一次选择了电商平台作为销售渠道，入驻天猫商城，以便有效收集反馈信息。

天猫的销售成绩让胡依林非常满意，前4个月160万元的销售额，吸引来全国各地的经销商。然而比起与经销商谈合作、迅速扩张，胡依林更看重市场反馈，依据反馈改进细节，让产品更稳定、完善，是他的阶段性目标。正好也是在新品上市约4个月的时候，第一批反馈回来了。

胡依林原本将品牌的目标客户群定位于20～30岁的年轻人，他们愿意用相对实惠的价格购买设计师品牌。而此次消费者反映最多的，恰恰是年龄层问题，希望有适用于中老年人和儿童的鞋子。胡依林并没有因此而急于开发新产品线，而是在原有基础上改进，推出款式和舒适度上吸引更广受众的第二代产品。今年4月，第二代新款小飞鞋上市，同时新增了一个舒适度高的男性皮鞋系列“自由人”。

对扩大规模持谨慎态度，先把产品完善，似乎是胡依林最核心的创业哲学。他认为高科技产品有更多改进的空间，不断完善细节比盲目复制成功经验更重要。平时很关注国内外创业动向的他，在开公司前就读过不少创业故事，事先摸清了自身的优劣势以及每一步的走法。

“我们最初就没有把品牌只立足于国内，想做一个走出中国的设计师品牌，”胡依林很明确自己的经营战略、视野，“其实最早关注我们的就是一些外国人，发布会后产品在新天地店面展示时，摆出的鞋子在1个月之内就卖光了，老外看到有自己的尺寸马上就买，没有合适尺寸也买一双回去，觉得有意思。”

受此启发，胡依林认为可以快步“走出去”了，仍然通过互联网超捷径。今年 6月，小飞鞋在美国众筹网站Kickstarter发布，一段胡依林自己创作的制鞋视频征服了近2000位赞助者，在28天内筹得资金14万美元，项目达成率超过800%，完全超乎所有人的预期。

让消费者如此买账的创意，马上吸引到美国《快公司》等财经媒体的目光，来自法国、德国、马来西亚以及日本的代理商也找上门来，都看中了这匹黑马。初尝成功果实的胡依林在此时选择了hold住，他显然还有更大的目标。

“Crocs也是三个大学生做起来的，也是设计师品牌，却可以做那么大，现在每年的销售额在10亿美元左右。”胡依林介绍道，他的目标是成为下一个Crocs，现在获得的成绩只是开始。

用新奇的定位确立了自身风格，未来就要不断的创造新奇，胡依林深知，再优秀的设计都有寿命。他计划每年将公司15%的资金、人力投入到新产品研发，自己作为设计师则首当其冲。不断与新的高科技材质打交道，尝试不同的制鞋花样，他乐此不疲。