开拓市场蓝海 力争行业领先

郭明杰

2013年一季度全球大幅面印刷机市场下降12%，而在这样的大环境下，佳能是众多大幅面印刷机生产商中唯一一家和与2012年相比，业绩有所增长的企业。作为专业印刷领域首屈一指的产品及解决方案供应商，佳能近日公布了其成为专业印刷领域行业第一的市场目标。

7月4日，佳能交流空间在上海正式开幕，这个专业印刷展厅的开幕进一步增强了其在中国市场的销售及服务能力，完善了佳能专业印刷产品的在华布局。7月10～13日，佳能参加上海国际广告技术设备展，希望获得更多广告行业客户信赖，开拓市场蓝海，争取在中国市场获得持续增长！

借助两次活动的契机，本刊记者采访了佳能（中国）有限公司的两位高层领导者——佳能（中国）有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树和佳能（中国）有限公司副总裁韦海恩，跟随他们一起探讨佳能的最新发展现状，并聆听他们解读佳能收购奥西之后的市场策略和信心。

佳能（中国）有限公司 董事长兼首席执行官 小泽秀树：

佳能多元化产品战略

佳能将在中国践行多元化的产品战略，不断完善品牌形象，成为影像输入及输出的全线解决方案提供商。在消费影像产品保持市场领先的同时，不断开拓市场蓝海，并加大在专业印刷领域的投入，致力成为行业第一。

佳能收购奥西之后，对于我们来说，是向专业数字打印领域进军的契机，尤其是大幅面打印和宽幅面打印，这使我们未来可以更多地关注广告领域。未来广告领域以及专业打印领域会成为佳能的支柱业务之一，也希望以广告为代表的专业印刷领域可以成为佳能新的增长点，帮助我们在中国更好地成长，相信将来也一定会有更好的发展，对于未来我还是比较乐观的。

佳能的“共生”企业理念

2008年，佳能启动了非物质文化保护遗产的项目，先后开展了大熊猫保护和少数民族文化遗产的相关保护工作。本届上海国际广告展上，佳能在展台布置上就非常突出京剧脸谱为主的元素。

佳能希望中国成为未来全球市场中非常卓越的一个市场，也希望佳能可以在中国成为一个典型的全球公民。佳能秉承“全球优良企业公民”的理念，希望中国人把我们看成是一个公民，而不仅仅是一个为了生存去开展营销，扩大市场的企业。佳能非常关注环境、教育、文化以及非物质文化遗产的保护，包括受到自然灾害影响的地区，我们都会提供帮助，这是佳能“共生”理念的核心政策。佳能希望与世界“共生”，这也是佳能的全球理念。

佳能（中国）有限公司 副总裁 韦海恩：

稳步推进收购，水到渠成

佳能收购奥西的相关工作，在3年前就已经开始了。最初，奥西还是一个独立的公司，我们只是两家公司一起合作，收购整合是分步骤进行的一个缓慢过程。

鉴于很多公司仓促地并购整合，经常会出现失败的结果。所以佳能收购奥西采取了一种非常稳健的方法，在两家公司都准备好的前提下，慢慢把奥西公司的业务板块移到佳能公司里边，逐渐吸收融合，最终完成合并。在今年3月的时候，正式宣布对外。现在奥西员工都已经纳入佳能的员工团队，整个过程非常顺畅，取得的效果也非常正面、积极。

收购整合，二者优势互补

奥西的产品线并入佳能，对于佳能的技术和产品线来说是一个很好的补充，是一个非常合适的合并。从市场份额讲，两个公司合并之后产生了协同效应，最终实现“1+1>2”的效果。收购奥西之后，佳能整个市场份额提高了3倍。

从创新角度来说，两家企业合并之后，第一个合作研发的产品现在已经上市，取得了非常好的市场反馈。比如在户外媒体打印方面，我们将喷墨打印与UV技术合并起来，在Arizona产品系列的户外媒体打印中，就可以看到印刷质量非常好的作品。奥西研发了一种叫做“水晶点”的技术，很适合短版印刷，效率很高。另外，佳能喷墨热敏技术一直很先进。佳能和奥西的技术结合在一起将为客户提供更好的打印质量。

对于佳能、奥西来说，我们在中国的市场不断发展壮大，取得了不错的业绩，尤其是在专业打印产品市场，中国市场对于整个佳能集团来说都是重要的市场。奥西被收购之后，佳能在市场上的运营网络得到了更好的扩充。目前，佳能在中国30多个城市都有了自己的运营网络，奥西的产品也可以借助佳能的运营网络优势，扩大其产品销售范围。

我们的目标是成为专业打印领域的领头羊。只有佳能与奥西双方优势互补、强强联合，在实现技术创新融合以及扩大市场份额的基础上，佳能成为行业领军代表的目标才能得以实现。预计在未来的某一个时间点上，相信我们在专业打印领域将成为业界领先。

拓展色彩应用 佳能专业印刷交流空间落户上海

7月4日，佳能（中国）有限公司“佳能交流空间·上海”在上海浦东全新开业，展示了完整的佳能专业印刷产品线和应用样本，集中体现了佳能在专业印刷领域的整体实力。此外，更是显示了佳能发力专业印刷业务领域的战略举措，希望通过构筑更加全面的专业印刷领域产品线，进一步加强彩色行业应用解决方案的研发和销售。

秉承多元化的集团发展战略，佳能（中国）正在积极拓展输出业务，不断塑造更加完整的品牌形象并创造新的市场增长点。佳能（中国）有限公司高级副总裁渡边秀一表示：“得益于业界领先的技术实力，佳能成为行业内唯一一家涵盖全面输入与输出解决方案的公司，而随着国内专业印刷市场的逐步成熟，专业印刷领域也成为佳能的重要战略业务板块，在消费影像产品、办公输出产品取得长足市场进步的同时，佳能专业印刷业务也持续发力，对于佳能（中国）寻找新的利润增长点具有重要意义。”

“佳能交流空间·上海”展示了佳能专业印刷产品全线的代表机型，向用户现场展示了这些专业设备打印的多领域输出应用。由大幅面设备打印的各种尺寸的照片、海报、图册都呈现出与真实场景毫无二致的色彩表现，充分展示了佳能高超的色彩管理技术。现场形态各异的出版物也显示了数字印刷设备宽泛的介质适应性和灵活的排版功能，从仿古书籍到现代版式的丰富种类为用户提供众多选择，旨在用卓越的色彩应用拓展行业市场，赢得客户青睐。

佳能专业产品及应用亮相上海国际广告技术设备展

2013年7月10～13日，佳能（中国）有限公司专业打印产品及解决方案亮相第21届上海国际广告技术设备展览会。

佳能专业打印产品展台展出了Arizona系列平板打印系统、iPF大幅面打印机和奥西ColorWave彩色打印系统3条产品线的代表产品，以及色彩丰富的样品和全面应用解决方案。佳能希望能以精准的色彩表达和高超的输出效率帮助广告行业用户取得商业成功。

对于广告行业用户来说，高端的设备技术与便捷的行业应用同样重要，这也与佳能不懈提升产品和服务质量、扩展应用领域的服务理念不谋而合。

负责佳能（中国）专业打印产品本部的佳能（中国）有限公司副总裁韦海恩表示：“佳能专业印刷产品以卓越的色彩表现和广泛的应用为广告行业用户提供坚实的支持。除了打印系统，我们还提供全面的行业解决方案，以应对广告行业用户对色彩的高要求及对多领域的全面应用的需求。”