发展变革、转型升级时期的装备制造企业应对

潍坊华光精工设备有限公司董事长

孙同江

“我们的高端制造环境不如国外精良，生产经验也稍有欠缺，以致于我们批量生产的成本高出很多，在高成本低价位的情况下，传统印机企业将何去何从值得我们深思。”

宏观经济形势决定企业发展

谈到宏观经济，我个人比较关心国家经济形势的发展。目前，中国的经济形势不容乐观，有很多唱衰中国的声音，地方债务问题、金融投资风险、内需增长缓慢以及很多人对于国企垄断的意见等多方面的因素阻碍中国发展，成为外界唱衰中国的依据。

在过去的几十年中，劳动力资源的充足造就了中国低成本制造业的主导地位。不少国外大型企业纷纷在中国建厂，不光解决了一大部分人的就业问题，同时还奠定了中国“制造大国”的地位。然而，随着中国劳动力成本的不断上涨和人民币的不断升值，这种现象或将萎缩。

近来，美国出台了很多的优惠政策，不少美国企业回迁本土，于是出现了唱衰中国的声音。经济层面的转移包括产业转移和资本转移，产业转移对中国的影响并不可怕，从世界经济发展的历史来看，产业转移也不仅仅发生过一两次。美国的产业与技术，在二战期间转移到德国与日本，之后再到香港、新加坡、韩国等地区，接着是中国内地，产业转移总是朝着生产成本较低的地区。

中国改革开放之后，大量的引进外资对于中国发展起到了很大的作用，取得了巨大的经济效益。美元、欧元、日元等很多国家的货币都在贬值，而人民币却在升值，我们得到的消息是，国家宁愿牺牲出口的利益，也要保证资本不被转移出中国。若是资本转移，将会对国家发展造成不可估量的严重后果，目前的中国经济处在一个死结状态，如何解开死结就要依靠决策者的英明决策了。我对未来中国经济发展趋势的看法不是很乐观。印刷行业发展和国家经济形势息息相关，面对当前经济形势不好的情况，就会出现行业整合。今年5月China Print 2013展会上，众多印刷企业决策层希望寻求发展机遇，前来参观沟通，但是真正购买设备的不多。当然，不是对印刷行业的全面否定，只是可以看出印刷装备企业处在一个不景气的时期。

传统印机企业转型升级的疑惑

据了解，作为世界最大的印刷连锁集团的当纳利，通过与别的企业合作经营，规避风险，很多设备都是与当地企业联合购买，这是一个很值得借鉴的模式。我非常同意印刷装备制造企业应该升级、转型，但是，印机制造属于高投入、低回报的领域，如何转型是我们应该思考的一个问题。

印刷企业转型对传统印机企业来说，会是很大考验，随着信息化技术的不断发展，企业要跟上信息化的潮流。我大学学习计算机专业，自认为很关注信息化、自动化的发展趋势，现在对企业如何发展信息化依然存在困惑。

大族冠华是国内胶印行业中成功转型的典范，这与其自身的机制、管理、机遇有很大的关系。印刷行业本身就是高投入、低利润，印刷厂购买设备时会慎重考虑。传统印机企业在受到技术、资金强大的国际品牌的强烈打压，制造大型高端设备的优势很少，若是设备生产商再投入大量的资金、力量研发大型高端多色印刷机，难度可想而知。我们的高端制造环境不如国外精良，生产经验也稍有欠缺，以致于我们批量生产的成本高出很多，在高成本低价位的情况下，传统印机企业将何去何从，值得我们深思。

China Print 2013上的数字印刷技术

纵观China Print 2013，有很多做静电技术的数字印刷设备商，其中表现最出色的当属惠普。惠普数字印刷的成功，因其设备使用转印技术，承印纸张的适用范围很广，而对于静电技术，主要应用在办公领域，下一步可能在出版领域，但是在目前阶段进入包装领域也不现实。

喷墨设备商参加展会的很少，主要是中国以办公市场为主，缺少喷墨印刷设备的应用领域，这是不争的事实。针对于喷墨在大规模商务印刷方面，我有一个可能不是很正确的激进观点：喷墨印刷在商业、工业印刷应用没有取得成功的情况下，很难发展起来。

长春印刷机械有限公司总经理

王玉武

“我们企业的转型模式就是理清思路、透彻分析市场，根据市场需求划分产品格局，发现、强化产品差异化。”

透彻分析市场，增强差异化

我想从微观的角度来谈一下，2008年以来，为响应省、市、地区、民营企业家协会的倡导，我们是如何根据市场格局调整自身企业发展，完成产品转型升级的。

长春印机主要产品是切纸机和分切机，之前高、中、低档设备全都在生产。自2008年之后，因为市场的竞争加剧、需求减少，于是开始舍弃一些低端、低利润的产品，集中精力研发高端的新产品。2011年发现包装市场发展势头强劲，大规格的切纸机很有发展空间，占有市场份额越来越大，我们就将产品结构调整，将用于包装市场的大规格切纸机作为我们的重点发展方向。

2012年，我到德国参观了德鲁巴展会，发现国内印刷设备的同质化现象严重，由于市场总需求固定，因此价格优势与产品差异化是企业谋求发展的方向。我们选择走产品差异化道路，投入了很多的研发资金，致力于提升产品的差异化。尤其是特殊裁切物方面，一直是我们重视的板块。我们的分切机分为薄纸型、厚纸型、普通型，在普通型的基础上研发多点分切机，可同时裁切8卷纸和6卷纸，并且已得到客户的成功验证。

我们企业的转型模式就是理清思路、透彻分析市场，根据市场需求划分产品格局，发现、强化产品差异化。

北人印刷机械股份有限公司副总经理

孔达钢

“印刷行业的竞争发生了很大的改变，变成了传统制造业与数字技术之间的竞争，我们面临的形势越来越严峻，数字技术更新速度越来越快，传统印机企业很难掌握数字印刷的核心技术。我们要冷静分析数字印刷，如何运用数字印刷技术是整个行业、整个产业面临的问题。”

传统印机企业如何发展数字印刷

我整整看了5天的China Print 2013，展馆闭馆的当天也看到下午3点多，重点看了数字印刷技术与设备。数字印刷发展迅速，但是我个人一直有一个忧虑，就是传统印刷技术会不会像胶卷一样淡出我们的生活。我爱好摄影30多年，一直执着使用胶卷拍照。可是今年以来，一个胶卷都没有用完，两架胶片相机半年多的时间一次都没用过，家中冰箱里面存放了大量的胶片，都快变成古董了。

以惠普为代表的一批数字印刷企业，已经走过了质量欠佳、小幅面、黑白文字、低速、简单彩色喷墨印刷的过程，开始进入商业广告与出版领域，在争抢传统印刷设备生产商的市场份额，我们很多印机企业的客户群体，都在出版印刷领域，数字印刷将会带来很大的冲击。

印刷行业的竞争发生了很大的改变，变成了传统制造业与数字技术之间的竞争，我们面临的形势越来越严峻，传统制造业不拥有数字印刷的核心技术，喷头、软件我们都不具备，而且数字技术更新速度越来越快，传统印机企业很难掌握数字印刷核心技术。我们要冷静分析数字印刷，如何运用数字印刷技术是整个行业、整个产业面临的问题。

另外，传统印机企业要学习国外设备商的生产制作工艺，要建立标准化、模式化的生产流程，提高产品的一致性、稳定型、可靠性，提高国内印机企业的产业化水平，实现升级，避免生产设备出现这样或者那样的问题，避免相同设备或者部件的规格、样式、工艺参差不齐，这是我们面临的另一个课题，要求我们从加工、制造各个环节都要专业化、精细化。

江苏昌昇董事长、总经理沙晓明

“国际上的几大主流货币都在贬值，进口胶印机的价位越来越低，我们国内印机企业原有的价格优势也不复存在。未来几年，国内印机企业的生存环境将会很艰难。但是，不管市场环境如何，天无绝人之路，即使在夹缝中求生存，我们总能找到适合自己企业的发展的模式。”

企业应当自信自强

企业转型被我们经常提起，可是企业转型到底是什么？转型，即打破原型构建新的生产模式。“发展变革、转型升级”就是要求企业的发展在变革中不断改革，逐步进行转型升级。资本主义社会已有300多年的历史，我们国家改革开放才30多年，就目前的成果来看，我们应该很欣慰了，有信心相信国家会发展得更好。同样，我们也应该相信印机企业会在国家经济变革中顺势发展。

我们讨论企业战略，必须研究外部市场环境。“知己知彼”经常被我们提起，但是根据现有历史资料证实，最原始的记录应该是“知彼知己”，进一步地解释这个概念，也就是知彼比知己更重要，企业要对外部市场环境有一个清楚的认识。印刷设备生产企业尤其是传统胶印机企业，在国家的整体行业中还是处于幼稚型行业，国家有责任、有义务保护、扶持这个行业的发展，但是在这一方面，国家还有很多应该做而没有做的事情。作为传统胶印机厂商该怎么办？难道我们要抱怨环境吗？此时此刻，我们必须首先立足自身，依靠自己的智慧，寻求发展空间。当然，更希望国家可以看到我们这个幼稚型行业，完全依靠企业自身打拼是十分艰难的，希望政府给予相应的支持。

正视数字印刷的冲击

我们没有必要过度担心数字印刷对于传统印机行业的冲击。早在六十年代的日本，已经出现数字技术对于传统行业的影响担忧。认识是一个方面，重点是在发展过程中如何把握机会，其实，这30年印机发展过程中已经在不断地利用数字技术，助力企业发展，改变我们的产品。至于数字印刷，作为传统的印机企业，我们和国际上知名的胶印机厂家一样，都是刚刚开始接触数字印刷，处在同一个层面，我们面临的问题是根据质量、效率、效益三要素的综合平衡分析，适时推出数字印刷技术而已，这个过程的结果就是胶印+数字印刷两个技术交融。

企业面临的困境

国际上的几大主流货币都在贬值，进口胶印机的价位越来越低，我们国内印机企业原有的价格优势也不复存在。未来几年，国内印机企业的生存环境将会很艰难，政府也将不再大规模采取救市政策，而之前4万亿元的救市资金都流入到了企业总数不足1%的垄断型企业，不但没有救市，反而起到了反作用。不管市场环境如何，即使在夹缝中求生存，我们总能找到适合自己企业的发展的模式。

根据现有的劳动合同法，我们企业的很多员工都是无固定期限的正式员工，员工生活中的很多方面都是需要企业来负责。诚然，企业本身就是为了提供就业机会，解决职工温饱问题，但是这种缺少灵活的劳动合同法，对于我们企业度过难关制造了困难，显得不够合理。

最后我想说一下关于支持国货的理念，我了解到，世界上发达国家的人们没有不支持自己国货的。而中国人普遍媚外的心态不利于中国装备制造业的发展。放眼望去，发达国家的发展几乎都是由坚强的装备制造作为基础的。希望行业协会能够倡导一下，宣传支持国货的意义，鼓励购买国货，国家有了坚强的装备制造业的存在，任何梦都有可能变成现实。