烟台万华：挺进欧洲步伐坚定

李前

从烟台万华集团布局国际化战略开始，至今已经历时10多年。目前烟台万华在美国、荷兰、俄国、日本、印度、迪拜等多个国家和地区设立了公司或办事处。而2011年对于匈牙利最大的化工企业的收购，使万华在国际化路途上迈出关键一大步。借着收购，万华将触角伸向中东欧地区，影响力不断提升。如今，万华在匈牙利又开始建设新的产业园区，拓展欧洲市场决心坚定。

入驻欧洲化工重镇

烟台万华集团总裁丁建生在4月份举行的中国跨国企业投资研讨会上介绍称，截至2012年底，万华MDI（二苯基甲烷二异氰酸酯）总产能达到164万吨，是世界上规模最大的。2012年万华销售收入超过245亿人民币。同时，目前万华也是中国唯一拥有MDI知识产权的中国企业，技术全球领先。

2012年11月， 烟台万华“新型光气化反应制MDI关键技术”奠定了其在世界MDI制造领域的领先地位，进一步增强了万华在聚氨酯行业的综合竞争力。

MDI是制造聚氨酯的原料，聚氨酯主要应用于节能建材、冰箱冰柜、人造板材、交通运输、航天等多个领域，制造门槛很高。竞争对手拜耳和巴斯夫早已在全球布局了MDI销售渠道和制造基地。

万华意识到，只有在MDI的消费重地欧洲设立制造中心，才能真正成为这个市场的供应商。而金融危机为万华提供了入驻欧洲的绝佳机会。

2008年，匈牙利博苏化学公司（BorsodChem，简称BC公司）出现严重的资金链断裂，面临破产危机，打算出售股权。这个成立于1949年的老牌化工企业，地处匈牙利东北部老工业区，最早生产化肥，后转为PVC。20世纪90年代开始生产聚氨酯，主要原料是MDI和TDI（甲苯二异氰酸酯）。当时BC公司是中东欧最大的MDI和TDI制造商，业务范围扩展至欧洲、中东及非洲地区。幸运的是，烟台万华抓住了这次难得的机会。

2011年1月，烟台万华收购BC公司96%的股权，交易金额12.63亿欧元，成为该公司的实际控制人，也成为仅次于拜耳和巴斯夫的全球第3大MDI供应商。“这是目前中东欧16国中最大的中国投资项目。”丁建生称。

收购BC公司以后，万华通过资本输出、技术支持、管理输出等对其进行了全面的融合，特别是文化融合。“在这个基础上，现在万华进一步追加投资3亿欧元，对BC公司原有的装置进行技术改造，使其规模进一步扩大，产品质量明显提高，综合竞争力显著改善。” 丁建生介绍说。

万华的接管和融合措施，使BC公司焕然一新。据悉，2012年，BC公司MDI销量同比增长33%，毛利增加40%；TDI产能位居欧洲第一，销量同比增长47%，毛利翻了一番。BC公司也是中东欧16个国家中，目前唯一能够生产MDI和TDI这种聚氨酯最主要原料的企业。

新计划提升全球竞争力

欧洲的一些产业出现向中东欧转移的趋势，因为中东欧地区劳动力成本相对较低，而且该地区未来发展空间较大。为使BC工业园发展成为有全球竞争力的制造基地，现在万华提出了在匈牙利的新的优化发展计划，即以BC工业园为基础，发展新的产业园。

在丁建生看来，万华在匈牙利已经具备了进一步建设新的大型产业园区的能力。一方面前期收购BC公司以后，进行了成功的整合，为发展产业园提供了坚实的基础。另一方面，万华在中国成功建设了两个大型的一体化化工园区，分别在宁波连续投资150亿元人民币、在烟台投资300亿人民币。这种成功建设园区的经验，可以共享到匈牙利产业园区。

这一计划引起了匈牙利石油天然气公司MOL的兴趣，提出以万华为龙头，双方共同推动化工产业转型升级。

“万华是龙头企业，合作伙伴MOL也是世界五百强企业。这种强强联合，使新园区依托原有园区发展模式实现优势互补，风险小，进度快，不光带动现有产业升级，而且带动下游产业进园来实现绿色一体化发展的产业链，最终形成全球竞争力。”丁建生说。

这个新的产业园区位于匈牙利的博苏州，占地约270平方公里。在此，MOL生产的甲苯、乙烯、异丁烯能为万华提供可靠的原料支持，丁二烯、苯乙烯能为产业链下游发展橡胶，进而为发展轮胎产业提供原料支持。

与此同时，万华生产的MDI、聚醚、PVC等原料，又可支持在匈牙利生产冰箱冰柜、建筑节能材料、汽车零部件、绿色人造板材、绿色涂料等日用化学品。

“万华正考虑意向投资8亿欧元以上，之后万华将成为匈牙利最大的外方投资商，”丁建生很看好产业园区的前景，“目前已经有10多家中国企业对于进驻产业园区有意向，包括美的冰箱。部分企业已经签订了合作意向书。”

除此之外，产业园区位于匈牙利东北部的传统工业区，为了振兴老工业基地，匈牙利政府以比较特殊的政策倾斜，重点支持该区域发展，享有诸多优惠政策。

匈牙利是欧盟成员国，地处欧洲中心，可视为中国产品进入欧洲市场的桥头堡。据了解，万华90%以上的产品出口到匈牙利以外的欧洲其他国家。这也可以解释为什么万华热衷于在匈牙利建设产业园区。

不仅如此，万华进入匈牙利将带动中国化工相关企业以产业集群的方式走出去。万华前期成功在匈牙利发展，与匈牙利各级政府形成了良好的关系，已经在匈牙利创造了良好的公共形象，对中国到匈牙利发展的企业具有示范效用。

另外，万华进入匈牙利以后，对其文化进行深刻的理解，并实施本地化运营，这些经验也可以给中国企业以借鉴。

万华走出去不光带动下游企业和实业走出去，也带动中国金融机构走向匈牙利。原中国银行董事长、现任中国证监会主席肖钢，当时看到了万华在匈牙利的发展势头，于2012年在布达佩斯成立了中国银行匈牙利分行，延伸到欧洲主流业务。与此同时，保险公司也跟随万华的脚步进入匈牙利，从而进入欧洲。