拿什么来拯救事业

辉英

认识邓保利是在中国农业大学期货与证券投资实战高级研修班的课堂上。作为期货实战4期班的学员，2010年8月，有着不同的知识背景、不同的从业经历，但作为同龄人的我们，和其他来自各行各业的30多名同学，不约而同地选择了中国农业大学期货与金融衍生品研究中心举办的期货与证券投资实战高级研修班。之所以关注保利，是由于他自我介绍的简单直接和他家的15条藏獒，让我在众多的同学们对他多了一丝留意。

“钢贸商”遭遇新挑战

保利是在京南从事钢铁贸易的私营企业老板，也就是我们常说的“钢贸商”。他自我介绍时自豪但略带伤感的语气，透露出他对解开当时经营过程困境的期望。他说，作为在钢贸圈尚有影响力的企业老板，他的成就得益于他所从事的事业，也在业内奠定了一定的威望，但每况愈下的状况让他感受到了前所未有的压力，连续多年排队向他请教的小老板们不见了踪影，门庭若市的场面刹那间门可罗雀，他持续多年能给大家带来财富的“先觉信息”好像一夜之间被无形的市场所冷落。凭着多年对市场的嗅觉，他很快发现了问题的根源——已经上市的螺纹钢期货市场将传统的市场分析方法和判断依据颠覆，要保持优势，必须掌握和应用金融工具，接受这个全新的挑战。

作为成功的贸易企业负责人，保利的钢贸生意得益于中国的经济发展，连续多年的基础设施建设和房地产产业的迅猛发展，催生了一大批从事相关产业的成功企业家，保利就是其中之一。2001年，保利身边做钢材生意的很多朋友已经大有起色，生性好强的他自然不想为别人打工，索性自己也租了一间办公室注册公司，打算摸索着做钢材生意。就这样，在朋友的引导和自己的勤奋努力之下，保利开始了在这个行业里漫长的打拼历程。几年的时间，得益于奥运场馆的大规模建设以及北京城市化发展步伐的加快，北京钢材产品的需求被大规模带动起来，保利成了名副其实的企业家，他的公司从一间门面房换成了大院落，有了自己的团队，也奠定了他在业内的地位。

螺纹钢期货化危机

2008年爆发的全球范围的经济危机，给各行各业的发展都带来了严重的影响。一方面，北京受经济危机影响，发展速度变缓；另一方面，由于后奥运时代的释放效应，钢材企业遇到了前所未有的压力。但这仅仅是影响钢材市场的一个方面，更重要的是，2010年作为基础设施建设和房地产行业的主要材料，螺纹钢期货在上海期货交易所的上市交易，对大多靠敏锐的信息挣取地区差价的钢贸商是一个巨大的冲击。这是全球经济一体化发展的必然结果，发达国家的管理和运营模式以及先进的金融工具的应用必然对中国传统企业带来史无前例的影响和冲击。

机会总是给善于抓住的人，保利意识到了这种自由竞争的竞价交易将带给这个市场的冲击，在螺纹钢的上市筹划阶段就开始做运用新工具的准备。他从螺纹钢期货在交易所挂牌交易就开始利用这个相对大量资金占压、远距离运输的现货交易更快捷、更灵活的交易模式，并且充分发挥自己掌握的现货基本面信息，在期货市场和现货市场上做套期保值，锁定成本、提高利润，让企业的规模和利润借着先进的金融工具快速奔跑。

他在自己钻研的基础上，还放弃休息时间，到中国农业大学期货与金融衍生品中心参加期货实战高级研修班的学习，建立自己系统的分析框架和实战方法，让自己在行业的发展中立于不败之地。这也是他的企业为什么能在整个行业的洗牌过程幸存下来并保持良好的经营态势的秘方。