传统纸媒转型的核心在于产品设计

居红云

传统纸媒向新媒体转型已成为出版业发展的必然趋势，也是业内热议的话题之一。但是如何转型却是传统纸媒的棘手问题，没有现成的模式可搬。传统出版社的转型需要实现从内而外的蜕变，从角色定位、人才培养、产品设计、商业模式等方面实现转变。

转型不能一概而论，角色定位要准确

新媒体的产品表现得高度集约化，大型平台的建设更是如此，如中国移动手机阅读基地、盛大文学、优酷等，出现了老大、老二，很难再有小规模的同类平台的生存空间。

传统出版企业转型之前首先要准确定位，明确规划，要有鲜明的理念和清晰的布局，认清自身优势。大型龙头集团更倾向于搭建网络平台、构建数字出版全流程，当然这是基于政府支持、强大资金支撑等优势条件。虽然一些中小型出版社也意识到转型的必要性，但常困于资金、技术等压力无从下手，无法独立介入。这类出版企业可以围绕特色优质图书产品，挖掘自身长期积累的各类特色图书出版资源，实现产品的延伸，借助传统图书的营销渠道实现新媒体产品的销售；也可以通过深度合作共谋转型发展，这也是中小型出版单位转型的有效途径之一，通过新媒体项目的合作，发挥传统出版的内容优势，联合合作方的技术、互联网运作优势，合力打造新媒体产品；与大型平台商的合作也是产品高效走出去的便捷通道。

转型的关键在人

新媒体的运作需要一支具有创新理念的人才队伍。针对目前的新媒体市场运营，纸质图书的电子版并没有成为阅读的主流，纸质图书在内容形式上要创新才能适应数字阅读发展趋势，这就需要从内容源头策划开始就注重数字出版形式的挖掘，所以需要编辑从选题策划开始就必须有数字出版意识，提高数字出版策划的能力，要充分借助数字媒体的载体优势，实现对出版资源的全面整合。需要编辑时刻关注新媒体的发展动态，增强对数字出版内容的敏感度，根据内容有针对性的选择媒体发布形式，实现对资源的深度开发。比如幼儿类读物需要配套的动画，大众类选择手机发布、网络连载可能会更吸引读者，教育类产品运营题库、网站学习平台更为合适。总之新形势下对编辑的要求比较高，不再是简单的图书编辑，而是对内容资源的全面掌控和运作。

现在已经进入了网络营销的时代，很多年轻人更喜欢网络消费，图书行业也不例外。所以，图书营销人员的观念也需要转变，将网络作为传统出版营销升级的工具，实现市场的扩容，加速信息推广，提升业绩，提高服务质量，从而让客户满意。建立图书数字仓库，为了客户在网上有效率的搜索提供服务，充分利用现有大型网络平台推广宣传图书，如新浪等大型门户读书频道、各大电商（淘宝、京东、当当等）、豆瓣等推荐评论网站。建立客户资源库，实现图书信息点对点及时推送。当然技术人才是转型过程中一支新兴的不可或缺的队伍，更需要结合内容资源的特性，确定实现的技术手段，使得产品更具吸引力。

转型的核心还需依靠产品的设计

一般传统纸媒认为自己掌控着内容资源，殊不知这些所谓的内容有多少能直接转化到数字出版的产品上来，所以内容的整合和挖掘显得更为重要。以南京师范大学出版社“第二课堂”彩信项目为例，该项目以社内大量的教辅资源为基础，按学科、学科内细分栏目、年级、学习日等多个维度对资源进行深入挖掘，精心打造成适合学生的贴身家教，同时也便于家长了解孩子的学习动态。通过对内容资源的重构既能再现传统纸媒的价值又拓展了新媒体业务的开展。从选题策划之初就开始着手立体化开发，实现多种产品形式，将会是传统纸媒转型的必由之路。当然传统纸媒的产品设计还是要有别于一些网络公司产品，需要以读者为中心，开发高端、准确的内容产品，尤其在教育出版和专业出版领域。

实现商业价值是最终目的

数字出版的商业模式一直是出版企业纠结而又无法回避的问题。国外的苹果、谷歌、亚马逊、爱思唯尔等模式一直被业内提及，但是基于国内环境，这些模式似乎无法复制。而移动互联网和互联网的赢利模式却值得学习，并可以加以转化。以优质内容为基础，通过社交媒体将受众群组织到一起，再实现内容产品的延伸和增值。互联网的收益来源于广告，出版业可以考虑开发图书配套的数字产品和服务项目，采取数字资源少收费或免费形式，捆绑图书销售，以数字内容推动图书销售。

新媒体时代的到来，必将推动着传统纸媒的转型，不在转型中重生就将会在转型中消失。转型的过程中我们要更有信念和信心，深入思考，多加探索，重在实践，走出一条富有传统纸媒特色的新媒体发展之路。

（作者单位系南京师范大学出版社）