福汇源

福汇源：六年磨一剑，美国证券交易所上市，股票代码：KWIT

董净岚：产业报国，稳扎稳打，剑指境外资本市场

自青岛福汇源投资有限公司2007年成立伊始，六年的雨雪风霜，这个团队初衷不改，六年的风雨洗礼，这个团队矢志不渝。他们是一群80后的创业者，对资本市场与资本运作有他们与时俱进的看法与见解。他们是一群脚踏实地的年轻人，将资本与实业结合地相得益彰，实体经济不断发展壮大带动资本增长，雄厚的资本实力助推实业稳步发展。六年的努力与积淀，他们从未放弃对接资本市场的目标，同心同德，这个团队终于在2013年7月18日完成了福汇源在美国证券交易所纳斯达克市场的上市，取得了股票代码KWIT，实现了他们的第一个上市梦想。8月初，福汇源的核心高管团队CEO肖笑女士、CFO徐国辉先生、COO兰学超先生、投资总监徐雪女士将赴美国进行这支股票的路演及推荐。福汇源的董秘组与上市保荐团队预估这支股票的市盈率将在1.5倍至3.5倍之间。

业态现状：上市不代表大功告成 启动与资本市场对接

六年的不懈努力，福汇源人众志成城完成了他们第一家公司上市，对于福汇源在美国上市，公司的董事局主席董净岚认为：“上市不是大功告成、工作结束了，而是我们与资本市场对接的开始。上市只能证明社会大众及证监会对我们的认可，证明了我们这几年的发展的道路是正确的，公司的运作是健康的，组织体系是完善的，管理是规范的，经营是持续增长的。但我们的公司上市之后，我们必须要持久良好的发展，利润不断增长，我们的股价才会持续升高，我们才能给股东和投资者带来更大的收益与更好的发展，我们必须比以前更加打起十二分的精神，不断鞭策自己，谨小慎微地走好企业前进的每一步路，更严谨、更规范，对目标更专注，不断提高盈利水平，提升我们的股价。因此，上市之后我们依旧任重而道远。”

青岛福汇源投资有限公司拥有众多子公司及全资著名品牌，对于每个公司及品牌，他们都有着对接不同资本市场不同板块的清晰规划与战略部署以及预期市盈率的专业估算。今年，在上海美容产品博览会上吸引众多风投公司以及代理商的“盈萃草本”化妆品，便是福汇源独立研发、生产、销售的化妆品品牌，以“做让中国人骄傲的国货精品”为理念，产品效果性、安全性显著，在中国市场营业额连年剧增，2012年，盈萃草本启动了线上销售，电子商务配合卖场，知名度、美誉度、业绩不断攀升，今年盈萃草本的产品取得了“欧盟验证”，并已申请在德国开设分公司，凭借过硬的产品质量行销海外，成就民族护肤品牌。福汇源旗下子公司青岛美中慧商贸有限公司拥有“全城热恋”商场以及香港著名影星文颂娴代言的皮具品牌“焘森”，以“强大中国时尚力”为己任，以“平价的魅力，高贵不贵”为理念致力于让每个女性成为时尚的焦点，“全城热恋”及“焘森”有许多专业买手，在世界各地找到时尚尖端的流行潮品，由“焘森”工厂进行设计改良、生产，使焘森的客户永远走在时尚的尖端。2013年，“焘森”将筹建自己的服装品牌，定位“快时尚”的评价优质流行产品，进军全国商超，并计划于2014年全国范围发展代理及加盟。同时，以出口印度、迪拜、加拿大为主的首饰品牌“福源珠宝”也于今年在深圳建立珠宝展厅，同步发展国内业务。“福源珠宝”以银镶施华洛世奇水晶及银镶瑞士钻为主打产品，定位中端消费，以“海韵”及“热恋”两款代表青岛的设计元素为设计核心理念，全面抢滩国内庞大的饰品消费市场。福汇源人以专业理性的投资理念，信奉专业的人做专业的事，每个产业都有与公司同心同德，同一个目标，同一个方向的负责人，在每个岗位上都有“诚实做人，踏实做事”的员工，福汇源上下同欲，整装待发，每个产业都有明确的对接资本市场的规划。

业态分析：先攻美交所再行发展 棋高一招“曲线救市”

针对福汇源公司的资产及利润情况、高管团队的情况，其实有很多境外资本市场的版块可供选择，但是他们最终将目标锁定了美国，对此，福汇源的整个核心管理层有着他们对于这支股票在资本市场表现的全盘考虑以及详细周密的融资运作计划，不得不承认这支锐意进取的团队，他们的专业性必定会让他们在资本市场插上腾飞的翅膀，对于选择美国股票市场，董净岚给出了这样的分析：“众所周知，美国市场确实不是融资能力最强的地方，一夜暴富的可能性更是微乎其微，但是综合我们的行业特点和我们自身的利润情况，我们最终选择了美交所，其中有四方面的原因：第一，美国和加拿大的证券交易中心是全世界公认的审核最严格的地方，如果能在美交所取得上市资格，便证明了我们公司管理的规范性、业务的专业性、财务的严谨性、法律法规的遵守度等等都是合乎规定的，证明我们之前所走的路以及我们未来的发展方向都是没问题的，而且由于美交所审核严格，所以其他的资本市场也愿意接受美交所的上市公司。第二，美国目前的经济形势确实不是一片大好，美交所市场融资能力也不是神话一样的强，但对于我们做资本的人来说，我们信奉‘危机、危机、危中一定有机的理念，机会有时候不是我们表面看起来那么简单的，其实在美交所市场，股民是非常青睐像工厂业与投资行业这样没有销售成本的行业，所以工厂业或投资业的上市公司一般来讲交易量还是很可观的。第三，美国证券市场对全球开发，而且中国人交易美国股票是不用交个人所得税的，所以很多中国公民及其他国家公民目前购买美国股票的人数也与日俱增，美国股票市场也不断升温。第四，对于福汇源的上市，我们本身是目标锁定香港，香港是目前境外资本市场融资能力相对较强的，而且我们在香港也设有子公司，业务量及利润都很可观。因此，香港资本市场很适合我们，但以我们公司目前的情况，我们只能在香港创业板市场上市而上不了香港主板，但是香港创业板平均市盈率在3-6倍左右，而主板市场在9倍左右，确实不可同日而语。因此我们选择了先上美交所市场，因为美交所的门槛要比香港稍低，但因为美国审核严格，所以只要我们上市之后股价表现的好，我们便可以以转介绍的方式由美交所市场去到香港主板。因此我们团队认为这种‘曲线救国的方式是更利于我们长久发展规划的。”

业态进展：客观的看待利与弊 多方推进稳扎稳打

福汇源自成立伊始便秉承：“为客户创造财富，为消费者放心满意，为员工实现梦想，为祖国繁荣富强”为企业使命，福汇源人相信利己则生，利他则久，只要我们能处处为客户着想，满足客户的需求，那我们就能与客户双赢赢久。因此，从福汇源创立伊始，六年来，福汇源整个团队一直坚持他们“立业诚为首，百得信为先”的企业核心价值观，与客户之间建立了深厚的信任关系，让顾客对他们有口皆碑。正式客户的信任与支持，让福汇源有了今天骄人的成绩，福汇源人也用他们的坚持与努力回馈了他们的客户，公司上市之后他们更有实力也更有能力保障投资者的资金安全与收益，让投资人的资金与企业一同成长。

大家都知道，上市是一把双刃剑，对于上市之后的利与弊，董净岚是这样看待的，她说：“其实，任何事情都有两面性，什么事情都是有利也有弊。上市之后，公司的财务信息、团队信息都要定期进行披露，公司的情况对大众更透明，有些事情更是没有办法规避，尤其是税务方面。但对我们来讲，我却认为这也是好事情，因为这会在客观上鞭策我们，不断要求我们要做的更好更规范，对公司的长久发展也是有百利而无一害的，更避免了会因为取得一点点成绩和财富而飘飘然、忘乎所以，让我们一直头脑清醒，中规中矩，一步一个脚印地稳健的发展。当然，公司上市也是存在一定风险的，我们预估的市盈率在1.5到3.5倍之间，或许更高也可能更低，甚至跌破发行价也不是没有可能性。但融资只是公司上市能获得的好处之一，更何况公司上市并不仅仅只是为了融资，并且融资的方法有千千万万，哪怕股票发行的不好，我们还可以在全球发行企业债，向境外银行取得上市公司授信或者做上市公司股权质押等等多种方法与途径。而且，现在美国股票市场向全球开放，我们也一直看好美国市场。同时，上市资格本身就是一个公司专业性与实力的体现，因此，公司上市后各种机会与操作形式也必然增多。我们会不断推动与筹划我们所有产业在不同资本市场不同版块的上市，包括我们的主打产业盈萃草本化妆品2015年在深市创业板上市以及焘森皮具和福源珠宝在香港上市。据悉，现在快销品及香港本土的品牌，在香港市场的股价表现都很好，翠华茶餐厅市盈率达到24倍，大陆企业在香港上市最近融资最高达到1700亿港币，所以我们有的产业也瞄准香港股票交易市场。”

展望：进军国际资本市场 完善公益慈善事业

剑指境外资本市场，是因为福汇源的全球发展规划与战略部署，我们相信格局决定布局，布局决定结局，这次的美国路演，是在股票流通发售之前向股民推荐股票的预期与公司，让世界认可我们，认知我们，为我们所有实体产业的全球化发展布局打下基础。

“以爱心做事业，以感恩的心做人”一直是福汇源人的形象，他们“知恩、感恩、报恩；知福、惜福、造福”，上市之后，福汇源会举行公益庆祝活动为帮助弱势群体贡献自己的力量，并会一直尽到作为民族品牌与民族企业应尽的社会责任与义务。对待客户，他们一直坚持“诚实做人，踏实做事”的行为准则，他们感激所有客户六年来对他们的信任，支持他们、陪伴他们。所以，福汇源也会分批分次地带同他们的新老客户去美国，到证交所一起见证他们的成绩与喜悦！并在上市之后不断践行他们对客户“微笑、真诚、专业、超值”的服务标准。