销售印刷版作品

出售自己照片的印刷品似乎是最简单的盈利方式，不过在开始之前，你需要做一些计划，并且仔细考虑一些问题。首先，你要了解如何打印照片以及如何装裱它们，还有如何找到合适的销售地点。

制作自己照片的印刷品有两种方式，你可以自己完成这一切，也可以付钱让其他人帮你完成。自己在家里输出装裱当然方便快捷、成本较低，但是委托专业的输出中心来制作，意味着你可供选择的输出媒介更丰富。

专业的输出公司所提供的输出介质多种多样，包括了从普通相纸到油画布、亚克力板等各种品类。他们还可以帮你进行装框。此外，他们还可以帮你制作各种尺寸的卡片、日历等等，丰富你售卖的种类。

进行装裱

如果你打算将打印好的照片装框，最好先多浏览一些不同风格种类的画框，从中选择比较简洁、中性的画框——这样的画框可以适用于各种不同题材风格的照片。记住，你的目的是让自己的“成品”适合于大部分人家居的品味，而不是仅仅适合你自己的居室风格。同时，也不要选择太过花哨的画框，以免喧宾夺主。

通常来说，直接购买成品画框比订做画框更便宜，不过你也可以考虑自己动手制作画框。短期来看，自制画框的可能的确比较高，如果你打算大量销售装裱好的作品，那么这样做还是值得的——长期来看，自制画框能为你节省花费、更为灵活，并且你可以掌握每一个制作环节。不过也请做好心理准备，这项工作也将占用你本来可以投入在拍照上的时间、空间和精力。

在哪里销售

找到正确的销售地点是开展这项业务的关键一步。有时候，误打误撞找到的好地方正是启动销售的契机。从当地的画廊到图书馆，或者某家受欢迎的咖啡馆、主题餐厅——你大可以发挥自己的想象力去拓展销售场所。

画廊是进行专业展示和销售艺术品的地方，所以它自然是我们首先考虑的对象。去你所在城市的画廊逛逛，看看他们一般出售的作品是什么样的。搞清楚他们有没有代理的摄影师，如果有的话，你的作品是否与之互补、彼此冲突、或者极为相似？比如说，如果他们已有的代理摄影师通常展示的作品是本地的黑白风光，那么你的风光作品就不太有可能被他们接受。而如果你提供的是彩色静物照，那么就有可能正好填补他们的风格空白，吸引更多的观众，也就更有可能引起他们的兴趣。

你可以问一问画廊是如何经营运作的。比如说，你是否需要为展览空间付租金，以及每销售一幅照片，画廊从中的提成是多少？有些画廊要求画框是安装在墙上、而不是挂在墙上的，你需要问清楚，你是否需要自己进行安装。

咖啡馆、餐厅和茶室等等，也是销售照片、卡片和日历的好地方，有时候，咖啡店或餐厅主人会同意免费让你把作品挂在店内寄售，因为他们觉得这些作品可以为他们店里的环境添彩，但是也会有人要求你付一些费用，比如一定比例的销售提成。

画廊的销售方式一般是直接替你接收货款，然后将款项转给你；而咖啡店老板则可能会将感兴趣的客户介绍给你，然后让你们自己商量销售事宜。在把自己的作品挂在店里之前，一定要先问清楚店主的要求，如果对方不提供合同的话，你就自己起草一个，然后由双方签字。合同的内容至少需要包括：在店内寄售作品的数量、展示期限以及关于费用的各项事宜。

网上销售

在网上销售作品一般利润都较低，除非你的客户量非常大。不过这是一种很轻松的销售方式。

如果你打算在自己的个人网站上销售作品，一定要在网页上标示清楚你所出售的作品内容，详细注明尺寸、输出方式、输出媒介、是否已装裱、装框，以及运输方式等。有些网站服务商会提供订单服务模版，可供你加入自己的网站。如果没有的话，你也可以在网站上注明，让有购买意向的访问者发邮件给你。

有些在线输出中心也会提供这样的服务，让摄影师上传相应的作品照片，客户可以直接选择订购这些照片的印刷版本。

纸张选择

相纸的种类繁多，不过最主流的就是光面相纸和亚光相纸两种，你要根据客户的喜好提供不同的相纸。当然你也可以提供更个性化的服务，比如在棉布、宣纸或者其他介质上进行作品输出。

我的经营之道

Pete Bridgwood

医生、业余摄影师

Pete Bridgwood从上学起就开始拍照了，但他一直只是把它当作一个的爱好，直到2004年掀起的数码革命。渐渐地，他对于摄影、尤其是风光摄影的热情愈渐增长，几年后机缘巧合，他遇到了一家装裱店的店主，于是开始在这家店里寄售自己的摄影作品，结果这个销售尝试非常成功，也进一步激发了Pete继续创作更好作品的热情。

现在，Pete把一半时间投入在他的本职工作——医生上，而另一半时间则在经营着自己的摄影业务：自己输出和装裱作品，在展览和自己的个人网站（www.petebridgwood. com）上销售这些作品。

除此之外，Pete还自己创办了一个名为“Masters of Vision”（视觉大师）的风光摄影展，在英国诺丁汉郡的Southwell Minster大教堂，每两年举办一次。