2015狂想

石海威

《创业家》：你曾在今年的春季开发者大会上提到，2015年之后可能不会再出现大的手游公司了，这是基于什么判断？

陈昊芝：中国第一批互联网公司，比如百度、阿里、腾讯，到今天为止依然是规模最大的互联网公司，因为它们赶上了用户的增长高峰。从2003年到2006年，中国网民人数从7000万增长到两个亿，期间用了三年时间，而移动互联网从2011年的5000万台智能机到2012年的两亿台智能机，只用了一年时间。移动互联网用一年时间走过了传统互联网三年的路。

2006年，互联网出现一拨游戏公司上市高峰；2008年、2009年是分众这类服务型公司的上市高峰；到2010年、2011年，优酷、人人这些新模式的互联网公司上市，已经是互联网发展的后期。现在纯互联网模式的公司上市，很难有很好的表现了。

我说的“2015年也许不会再有大公司产生”，是指后续公司不可能再复制这些机会。我常说，《捕鱼达人1》是很幸运的产品，在中国只有5000万台智能机的时候，装机量达到了3000万台；中国有两亿台智能机的时候，装机量达到了1.7亿台；中国有3亿台智能机的时候，装机量也上升到2.5亿台。

到2015年，中国智能手机的增量将会下降，更多的用户将换机，其使用习惯已经形成了，你再想让他变成你的新增用户，成本就很高。如果一个新公司想再覆盖两亿用户，要花多少钱和代价？关键是你做不到了。

《创业家》：尽管如此，游戏行业高PE和高价并购的新闻还是层出不穷。

陈昊芝：当一个并购交易额拉高到19亿美金，比上市融资规模还要大的时候，二级市场的退出渠道就打开了。只要有标杆，多贵都不算贵。

而事实上，这种情况也只能发生在中国。美国资本市场才是真的良性市场，因为美国的资本市场看预期，看的是一个公司的可持续性。中国不一样，并购主要是并利润，利润就意味着过去时，你之前几年的布局和积累可能对应到今天的利润，但后期也会有风险。中国A股的交易是关注当下的，未来的增长性谁也不管了。

《创业家》：触控要做平台型公司，很多人关心你怎么获得用户、产品，如何处理和CP（开发商）的关系。它们为什么不去选腾讯？腾讯的流量可能更稳定。

陈昊芝：和腾讯合作不是开发者选择它，是它选择开发者。事实是，有多少人能被腾讯选择呢？其实我们在平台层面和腾讯、360根本就不是一个量级，也不是竞争关系，更多的是合作关系。

触控要做的不是传统意义上的分发型平台，而是构建开发者生态，这块儿包括腾讯在内都没做好。首先，我们有引擎供开发者使用；其次，产品开发以后我们会帮它对接到运营商和广告平台中，比如我们和中国移动建立战略合作关系，帮中国移动征集产品，替这些产品做接入。在这种情况下，我们和中国移动是从上游分账的，并不做开发者分账。开发者通过我们提升了效率，节约了时间，我们帮助广告平台吸引更多开发者，这才是最关键的。

我们现在的核心收入仍然来自自研产品和代理业务。在开发者生态这部分，由于我们现在还没有发布用户平台，所以不存在所谓的分账问题。我们目前还不是腾讯、360那种用户、开发者进入后直接分账的模式。

《创业家》：渠道会否形成垄断？未来更可能出现一个以平台为主导的市场，还是每个App都可能成为一个入口？

陈昊芝：我们来看今天的市场格局，91被百度收购了，如果未来应用分发模式是终极模式的话，那91不应该卖掉，它应该上市做得更大。如果分发模式不是最终模式，什么才是？现在微信上还没有游戏这类产品，中国市场就不存在微信游戏平台概念，微信还没有做HTML5的时候，这个市场就不存在对HTML5的关注，但这不意味着明年这个时候HTML5不会在市场里占到一个很大的份额。

大家在移动端追求的无非是两件事，在用户碎片时间里的有效占比和转化率。有人统计过，如果用一个广告去推一个App，转化率是PC上广告业务模式的三十分之一。这意味着原来在PC端买一个用户是5块钱，在App上就是150块钱。为什么今天移动互联网上的广告业务没有起来，同样是因为效率过低，无论是品牌也好，效果也好，都无法正向地去考核其投放效率。

现实的问题是，在91、360、腾讯这样的大型分发渠道下，我们这种公司也会感觉到流量来源受限，市场空间越来越狭小。

《创业家》：未来几年内，能够存活并有机会成为巨头的手游公司，需要具备哪些特质？

陈昊芝：中国最大的20家TMT公司里，约有15家曾把游戏做为核心业务或主营业务，而这15家里只有不到5家做为游戏公司存活了下来。这说明游戏在行业早期是容易形成商业模式的，但很难具备延续性。

先撇开成为巨头的条件不谈，我们可以看到，硅谷成功的公司大致具备以下几个基本特征：第一是开发者生态；第二有自己的联盟，比如三星、苹果、亚马逊等都有各式各样的平台联盟；第三是持续投资于技术公司或者收购技术公司，或是通过获取用户补充自己的平台。

我们走过了三个阶段。第一阶段，我们做了《捕鱼达人》，证明我们在市场里是可以生存的；第二阶段，我们做了游戏引擎，现在中国收入最高的手机游戏里，70%是用我们引擎开发的产品；第三阶段，我们帮国内的运营商拓展业务模式，不仅把中国产品输出到海外去，也把海外的产品带到中国来，让用户通过平台和品牌直接关注到产品，并在这里沉淀他的关系，为技术付费和储值，还有持续地玩游戏。

从产品的提供商，到技术的提供方，再到生态环境的维护者，我们实现了全球范围的渗透。想成为巨头，我们需要复制海外的成功模式。