摇出个赠品来

黑马网 王根旺

在传统营销模式下，赠品派发通常都是在街边随机进行，这在有礼派创始人温敏看来有很大弊端，因为商家根本不知道赠品到底派给了谁。他开发的这款App让用户摇手机就能获得赠品，让品牌企业知晓用户对赠品的消费状态和习惯，还能杜绝重复领取。

在温敏眼中，有礼派的营销价值与团购及优惠券截然不同。“我们送的商品是免费的，不同于打折商品，也没有附加条件，不会损伤厂商的品牌形象。”温敏说。但是这种营销方式对品牌企业的价值有多大？很多顾客会不会只是冲着赠品来的，领完了就走人？为此，温敏举了一个和味千拉面合作的例子来解惑释疑。

“我们与味千拉面在广州和佛山进行合作，统计数据显示，有90%的人在领赠品时就会当次进行消费，也就是说白吃白喝的人只有10%，下次还去消费的有30%～40%，这很出乎我们的意料，因为赠品就是一杯可乐，成本很低。”

广州有礼派网络科技有限公司

创始人 温敏

成立时间 2011年

所在地区 广州

员工人数 30人

主营业务 免费礼品社交App

2012年营业收入 保密

融资状况 暂未引入投资

一杯可乐在给味千拉面带来客户的同时，顺势也给温敏带来了很多转介绍的会员。通过这样的方式，有礼派在广州已有20多万绑定手机号的用户。而有了顾客后，上游的品牌企业也就水到渠成，温敏已经积累了苏宁、味千、统一集团，华尔街英语和百老汇等29个品牌企业客户。

目前，有礼派已经有比较清晰的盈利模式。首先是面向品牌企业收费，每送出一个赠品，就会获得2元～10元的收入；其次是通过帮品牌企业策划营销活动来获得一定的收入。

此外，广告也是其收入来源，用户摇一下手机，可能看到的并不是赠品，而是广告。“我们用户数达到10万的时候，平均每个用户每天要摇5次以上，每天一共是50多万次，除去摇中礼品之外，还有将近30万次展示的都是广告。”

谈及未来，温敏希望有礼派的用户规模能像滚雪球一样滚起来，在“北上广”等一线城市迅速扩张规模。这意味着大笔资金的支持，但他缺的只是这临门一脚的资金吗？

点评

某美元基金副总裁

有礼派和其他一些企业都是在模仿国外BirchBox的模式，但是许多企业都发展得不好，究其原因，可能是喜欢免费小样的用户质量不高，对品牌忠诚度较低，他们更在乎的是价格；公司所拥有的用户也不受品牌商控制。有礼派的商业模式比较新颖，品牌主们值得根据自己的定位来测试一下ROI。但是下一个阶段，有礼派应该专注于如何把闭环走通。