立体式动漫营销的泉州样本

素有“品牌之都”美誉的泉州，齐集了众多国内知名品牌。近年来，在市场同质化竞争越来越激烈的发展背景下，众多泉州企业纷纷结合自身实际，采取多样化市场进军形式，以个性铸品牌，实现创新营销。回顾2012年的创牌之路，“动漫营销”作为一种新兴品牌传播载体受到众多企业青睐，迅速上位，在花样繁多的营销模式中开拓出一片新蓝图。

品牌孵化模式正在诞生

有人说2011年是“动漫元年”，只有少数泉州企业试水动漫营销模式。那么，2012年就称得上是“动漫盛世”，众多泉州品牌纷纷借力这个新兴载体打造品牌知名度。

细数泉州童装品牌，涉足动漫领域的不在少数，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等品牌纷纷先后借力动漫营销造品牌。加上近期卡西龙的《寻龙记》、小玩皮的《童话奇遇记》等几部泉州企业投资拍摄的系列动画片，在各大动漫频道相继播出，泉州动漫立体式营销的模式在业界获得广泛关注。除了童装品牌外，食品、玩具等其他行业也纷纷试水“微动漫”模式，多家企业跃跃欲试。功夫动漫（中国）有限公司总裁李竹兵认为，传统童装童鞋营销模式存在着同质化的现象，这也成为一个限制行业发展的难题。而童装鞋服产业和动漫产业的受众群体都是儿童，两者存在结合点，通过相互渗透，可以进行互补互助。“童装童鞋企业借此进行差异化营销，同时这也是动漫发展之路，泉州动漫产业通过这种动漫立体化营销模式已经在全国范围率先取得新的突破。”

除了立体式“动漫营销”，一种动漫品牌孵化模式也正在泉州业界诞生。制造商与动漫公司联合打造卡通角色等创意形象，并且投资推广将其捧红，借此孵化出一个个动漫品牌，供企业自用，或者出售盈利。

衍生品成新盈利点

泉州子燕轻工，一个为迪士尼、芭比娃娃贴牌加工的包袋企业，2008年斥资1.8亿元投资动画连续剧《燕尾侠》。随着动画片的成功制作与播出，子燕轻工开始开发和推广自主品牌，发展出一条集鞋服、玩具、文具、包袋等动漫衍生产品为一体的综合产业链。目前子燕动漫科技有限公司正与加拿大CALEGO公司就“燕尾侠”商标及卡通形象品牌进行授权。此外，公司还与巴西chibralicoml.Imp.E.EXP公司合作，将旗下自主品牌“燕尾侠”、“KOKO CAT”等动漫衍生产品售往巴西，年总销售额达到150万美元。目前，关于形象版权在巴西、法国、土耳其等国家的授权代理协议正在洽谈当中。一手抓版权，一手抓动漫衍生品市场，这是许多本土品牌的发展方向。目前，作为动漫与产业结合的主打营销方式——立体式动漫营销模式的效果正在泉州显山露水。

业内人士分析，通过整合动漫产业链，以动画、漫画、游戏、衍生品等产品，从产业结合的角度，为品牌进行多元化营销，让每个环节都对生产型企业形成了营销诱惑力。在功夫动漫与小玩皮合作过程中，企业还意外得到了政府的支持。

勿盲目跟风

不论是走动漫路线、童话故事路线，还是产品衍生路线，业界人士分析，当前国内童装业已经进入了同质化竞争的阶段，“既然产品相同，想要突破，就要在文化和营销上寻求差异化”。

“国内童装童鞋企业目前数量虽多，但大品牌不多，还处于诸侯混战的局面，因此，泉州品牌在市场上拥有很大的上升空间。”泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青表示，在机遇的面前，企业嫁接动漫无疑是一种好的尝试和创新，是传统企业转型升级的一种形式。

“然而走创意动漫的路子，投入大、时间长，现在越来越多的童装企业都来挤这条独木桥，难免有盲目跟风的现象存在。”陈树青表示，童装企业向动漫产业延伸，资金不是问题，但传统企业在介入动漫产业之前，盲目跟风则意味着有一定的风险，必须先有合适的商业模式和盈利方式，才可能走出营销误区。 （天祥）