抱怨就是第一生财力

红风

昨晚和一个深圳的年轻创业者聊天，得知他准备报名参加某互联网创业大赛——利用O2O，专注社区零售——却总是担心模式不酷，评委看不上。我认为这种担心是没有必要的，互联网时代，真正的机会就是利用互联网的理念与模式去改造传统领域。所以我不但鼓励他，也很看好他。为了坚定他的参赛信念，我给他讲了下面这段案例：

一个清华研究生，在淘宝从事几年研发工作后，放弃稳定的收入，决定创业。做什么？利用O2O与（移动）互联网，专门卖水果切。稍微解释一下就是把不同种类、洗净切好的水果按照订单送到客户的嘴边。效果如何？三年时间，年收已过千万，并在近日刚刚完成了新一轮融资。

试问正在犹豫创业的朋友，这算不算创业？从技术角度看，这样的创业难吗？一定会有人嗤之以鼻：这事儿我也能做。我信。但是，为什么你没做？如果现在给你机会、给你团队、给你资金，同样花三年时间，你有信心让收入过千万吗？我想这才是我们真正需要思考的问题。

当然话说回来，这位清华研究生能取得这样不错的成绩，我认为最主要的原因就是：基于自己最熟知的（移动）互联网优势（顺势而为），找准传统的行业的痛点，一锥子扎下去（摸清需求）。

我一直有一个观点就是互联网在本质上是一种先进生产力，最大的价值就是改造落后的生产方式（尤其是传统行业），提高效率，提升生活品质。也许你会认为这话很空，但事实如此：网媒取代报纸、视频取代电视、博客取代日志、电商取代实体店、搜索取代词典、互联网金融有可能在未来取代银行等等都是最好的证明。

所以这哥们归根结底，就是把实体店没洗或者洗好没切的水果，搬到网上，按订单发货，让买家足不出户，吃个新鲜，吃出档次。包括人家在产品定位上想得非常清楚：我们不是卖水果的，而是做企业服务，员工福利的。是不是挺有面子？这样一件简单、赚钱又让客户有面子的事儿，会有人拒绝吗？

我建议所有的创业者一定要铭记一点，不管你的项目多赚钱、技术壁垒多坚固，前提都是让客户的生活、工作等某一方面变得更好、更容易，所谓满足需求，说到底，就是解决某一点上的真实问题。中国这么大的市场，任何一个小问题都可能引爆巨大的收益回报。回到那句老话，切忌眼高手低。天天喊着“改变世界”，不如抓紧时间为用户解决一个问题。如何才能发现用户的问题？我认为目前问题最多的就是那些亟待转型的传统行业。那如何才能找准传统行业亟需被改造的痛点？

在我看来，也不难。想找痛点，最好的办法就是找抱怨、找不满。你就看看每天互联网上抱怨的事情，那都是机会，要学会将别人的抱怨、投诉、不靠谱的地方变成你的机会。比如，有人抱怨点菜难，大众点评出来了；有人抱怨租房难，各种58同城就来了；有人抱怨打车难，打车软件来了；有人抱怨利息少，余额宝来了；有人抱怨创业难，创业大赛、创业培训、创业导师都来了……

所以，当你去关注哪些抱怨的人，而且你能够踏踏实实解决了他们抱怨的问题，你就会发现，抱怨简直就是第一生财力。