裕民要做想当将军的“班长”

陈金灿

未来竞争中，不再是企业单打独斗的去和外界抗衡，更多的则是产业链之间的竞争。这是纺织行业发展的一条“绿色通道”。裕民针织有限公司早已看清这一趋势，每一次展会上，不论展位面积或大或小，都能见到这家公司与产业链上下游强强联手、共同展示独特产品的无限魅力。可以说，这已经成为裕民针织有限公司参展的独特形式。

强强联手

早在其召开的2012春夏环保功能面料成衣展示会上，裕民就大胆创新打造产业链竞争新模式，邀请了业界诸多“老大哥”，国际知名纤维企业有美国杜邦公司、日本旭化成纤维株式会社、日本三菱丽阳株式会社、伊藤忠纤维贸易（中国）有限公司、东丽合成纤维（南通）有限公司等大牌企业倾情助阵，国内企业有河北吉藁化纤有限责任公司、青岛纺联控股集团、德州华源生态科技有限公司、河北圣源纺织有限公司等优势企业重磅出击，下游有安莉芳、爱慕、曼妮芬、猫人国际、上海古今内衣、华歌尔、纤丝鸟、韩彩等内衣企业前来参观洽谈。这样一家发展不足十年的企业就能联合上下游企业推出一场独具一格的行业展会，在当时引起了业内人士不小的轰动。

与行业领先上游企业合作，这是裕民针织有限公司坚定不移的思想。该公司总经理卫金龙说，与这些企业共同开发合作，能学到更多东西，同时为下游合作客户带来更多优秀产品。目前，裕民针织有限公司与旭化成、三菱等一线上游企业合作，尝到了很多甜头，并形成了一整套完整的体系。

拿国内回款速度来说，不少企业尤其是以往做外贸的企业认为，国内企业回流资金是个“老大难”，大企业资金充裕，不算什么大问题，小企业一旦资金链断了，就面临倒闭的危险。在裕民针织有限公司，并不存在这样的问题。因为，该公司有长期的合作伙伴伊藤忠。据卫金龙介绍，与伊藤忠合作主要是有资金和信息方面的优势。“客户和伊藤忠可能是9个月结算，但伊藤忠和裕民实行月结。”他说，裕民是个小企业尤其是前几年，伊藤忠所给予的帮助是非常关键的，是不可或缺的。直到现在，裕民宁愿牺牲一部分利益，依然选择通过伊藤忠来做生意。这一方面是考虑到企业的稳定性，另一方面多年合作情谊让双方彼此十分信赖，成为企业共同发展的一部分。

这并不是裕民针织有限公司所尝到的唯一甜头。去年在中国国际针织博览会期间，裕民针织有限公司与华润纺织集团有限公司、美国OUTLAST公司在上海举办了OUTLAST针织面料在中国独家生产销售的签订仪式，宣告了裕民针织有限公司今后将享有OUTLAST在中国内衣针织面料市场的独家生产、销售权。“OUTLAST在染色中有很多风险，与两家企业签订合作协议之后，裕民在研发过程中会得到来自各方的诸多指导，达到很好的效果，而在合作中学到新东西，举一反三，还能应用到其他面料研究中；另外，裕民取得内衣针织面料市场的独家生产、销售权也意味着在销售过程中，价格上有利润空间，随着企业做强做大，在后续的销售过程中，可以拿到销售权，这一系列都是合作带来的，集合大家长处在一起，只会越走越远，越做越大。”

深耕资源

和裕民针织有限公司接触的过程中，最大的体会就是，这家企业信息来源之快之广，不得不令业内人士折服。

在业内以及消费者并不完全了解宾霸甚至于不敢去深入研究的时候，裕民针织有限公司已经联合旭化成在展会以及一线客户中推销此款面料；在OUTLAST刚刚进入中国市场后，裕民针织有限公司已经瞄准并定位好这一市场，并在市场混乱时有勇气肃清市场，坚持做真品、优品……

“人无我有，人有我优。”裕民针织有限公司就是这样一步步在短短几年时间内扭亏为盈，并成为业内翘楚。

“资源是放大和创造价值的有力支撑。”卫金龙的这句话道出了裕民针织一直以来的发展策略，“裕民和杜邦、旭化成以及三菱等优秀企业合作，尝到了很多甜头，但是未来3～5年内，消费者会出现审美疲劳，会对现有的产品失去兴趣，所以我们要不断推出新的东西。除了和上下游捆绑在一起推新品外，自身也要加强研发力度和开发投入。”据卫金龙透露，裕民针织有限公司计划在香港成立纤维研发部门，寻找全世界最先研发出的材料，加以分析和筛选，把适合中国的材料加以开发研究。

针织面料生产销售企业去成立专门的纤维研发部门，且面向全球范围，这一举动在业内来说实属首例。在资源市场，裕民针织有限公司可谓下了大血本。据了解，到2020年，天然纤维占原材料的比重约为1/3，其余则为化纤。不难发现，在各大展会上，中国台湾、日本的企业已经率先将塑料瓶等材料用于制作可降解的环保服装，国内有大企业也开始这方面的探究。所以说，新纤维新材料在未来将呈现势不可挡的趋势。一片落叶甚至是垃圾都有可能转化为再生纤维素纤维应用在各个领域。

其实，以裕民针织有限公司目前形势来看，依靠和各大上下游企业的关系，每年年底就将第二年的订单全部接满，不愁吃穿，享有同行远没有的优势，并没有纤维方面的多虑。卫金龙解释说：“其实这是一剂毒药，像吸鸦片一样让裕民具有依赖性，越是在这个时候越要开发新纤维，不要怕对方不和你合作，只要把产品做好做强，让对方离不开你，在你做强的时候，对方才会依赖你。”

从最初的被动和上游纤维企业合作到现在主动引进多种材料加以创新，裕民针织有限公司在深耕资源方面实现了一个全面的转变，这是一种意识上的思维拓展，更是一种经营方式的转变。可以预见，这一质变在企业未来的发展道路上将带来飞速发展。

敢为人先

去年在企业叫苦连天的情况下，裕民针织有限公司实现了客户量以及产量的大幅提高，并且在资金充足的情况下，扩大生产线，预计增加50%产能。裕民针织有限公司就是这样敢为人先，出人意料。

卫金龙表示，之前曾看到一款意大利经编面料，用来做保暖内衣非常合适。但是国内没有一家企业研究此款面料，他只好找人在深圳开发，多数人认为这根本就是不可能完成的事情。“不管有没有人在做这件事，只要裕民觉得好的面料就想尽办法去开发出来，去推广。”卫金龙说，必须得有这样一股劲儿去做面料，才有可能在业内做好。

2004年，他拿着一款自认为还不错的面料去安莉芳推销，被安莉芳老总奚落一番，那时他才知道，原来这款面料已经是安莉芳几年前用过的。这件事情给了他很大的打击。“一定要预先知道对方需求什么，才能抢先做出好的产品。”现在，裕民针织有限公司基本是明年接后面的订单。“每一步都有思考总结。每一个都是机会，最怕的就是没有感觉。现在很少有一线品牌不认可裕民的面料。”

“中国好的企业非常多，藏龙卧虎，真的不能大意，必须每天有超前意识。有很多能力去玩，只是说愿啊不愿意去玩，在我们这个年龄段的人，基本上都是吃过苦的，非常努力，企业表面不行，但内涵非常深刻，对每个企业不能小看。在这个行业，一个很小的染厂，面料都能做得非常好。这个时候，裕民就是要超前，寻找新的东西，只有这样才能走在前面。裕民要在保持技术管理不落后的情况下，开拓上游资源，打造下游市场，做中国人穿得起的品质完善的最好的内衣面料。”卫金龙表示。

在公司去年的年会上，卫金龙说起了公司发展的愿景：坚定不移地打造中国内衣面料品牌，不断开拓创新，做中国内衣面料的一面旗帜；建立一个强大的，能吸引各路英雄的团队，为了同一使命，不离不弃；让每一位员工实现快乐幸福的生活，把握现在，创造美好回忆。

“裕民是站在巨人的肩膀上成长起来的，以前做得再成功，过去的就是零，需要重新开始。我们最大的梦想不是成为行业的航母，而是成为承载航母的海洋。”俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，裕民针织有限公司已成为“班长”，但它的志向远不止如此。

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CK Jeans发布2013春季新品

近日，CK Jeans发布了2013年春季男女新款服装，在简约、率性和比例轮廓之间寻找平衡，并运用材质与色彩呈现整体的轻盈效果。

春夏系列的基本款包括浅色丹宁、洗水刷白、经典原色，而黑色与白色则注入都会摩登气息。本季春天令人耳目一新的潮流还包括同色调搭配，例如白与白、黑和黑、丹宁搭丹宁。男女装皆有橘色和青柠色点缀，而如口红般艳丽性感的粉红色更为女装色系增添了性感魅力。

女装方面，曲线诱人的弹性紧身牛仔裤，不论是高腰或低腰剪裁，皆衬以宽松又带有男孩味道的上衣。这一季也可见到靴型裤踪影，在合身线条与宽大比例间对比，呈现独特的体积并列效果、融合阳刚味和女性的美学。春季系列中以黑白色区分而突显的图案效果，互相融合在每一件浅印染的牛仔裤和短裤、或新潮条纹长运动衫和T恤上。

男装部分，本季合身直筒的牛仔裤款式提供了新的轮廓风格，经丹宁洗水和揉制之后，整体再通过表面特殊处理加上胶感光泽感。此种手法广泛使用在系列里，像是直筒裤的自然原色丹宁、或缝线与口袋等细节。

值得一提的是，中性主义和对比概念贯穿了整体系列。CK Underwear风格的半透明轻薄背心和T恤，更增强了春夏设计在重量与比例上的巧妙均衡。

（李英）