邹市明的商业重拳

谢梦遥　韩牧

啪！啪！啪！拳台之上，拳头打在脸上的声音，让每个观众心跳加剧。32岁的邹市明凶猛地出拳，迅捷地闪躲，观众们“KO！KO！”的呼喊声灌满了他的耳朵。

——-2013年7月27日，澳门威尼斯人金光综艺馆，邹市明进军职业拳坛的第二战，吸引了上万名现场观众，以及美国知名电视公司HBO的全球直播。

初闯职业拳坛仅仅半年，这只“菜鸟”已经成为一颗引人瞩目的明星。伴随着大屏幕上的劲爆动画、四处晃动的炫目射灯以及全场观众的山呼海啸，他一出场，就在人气上把对手KO了。

KO对手，往往只需要一记重拳。然而，从奥运冠军到职业拳手的转变，邹市明需要做的，不仅仅是把拳头打在对手脸上。

迟到者

尽管已经练了20年拳击，拿过两届奥运会冠军，但在职业拳坛，邹市明仍是一只菜鸟。

职业拳击与业余拳击之间，有着一道不可逾越的鸿沟——一旦成为职业拳手，就不能再参加由国际拳联主管的奥运会和世锦赛。在很长一段时间里，作为体制内的运动员，邹市明别无选择，他的拳头只能瞄准奥运冠军，为国争光。

19岁时，邹市明入选了国家队。2004年雅典奥运会，他夺得铜牌，为中国实现了奥运拳击项目上奖牌零的突破。这样的成绩不仅带来了耐克的代言合约，还引来了美国著名职业拳击推广人唐·金的橄榄枝。

然而，当时的邹市明无意于职业拳击，他梦寐以求的是，2008年北京奥运会的金牌。为了表达决心。他把手机尾号和车牌尾号都改成了2008，且一直沿用至今。

四年之后，他在北京如愿以偿，并主动公开表达了对职业拳击的向往：“中国人还没拿过职业比赛的冠军，现在我的奥运任务已经完成了，我想去尝试一下。”这立刻吸引了各大职业拳击推广公司的关注，其中自然包括屡次登门的唐·金。为了签下邹市明，他甚至开出一张百万美元的支票。

一切看来水到渠成，但结果却事与愿违。

与姚明、李娜等脱离体制的运动员不同，如果邹市明选择了职业拳击，那么他将永远不能为国家出战奥运会。他的教练张传良说：“是否进军职业拳坛，不是我和邹市明就能决定的事，还需要与国家体育总局协商。”

除了代表国家出战奥运会，邹市明还需要在全运会上，力保家乡贵州省队的金牌。他曾被授予贵州省“五一”劳动奖章，当选过贵州省十大杰出青年。

荣誉有时候反而会成为沉重的包袱。由于在2012年伦敦奥运会，邹市明仍然被视为一个夺金点，国家体育总局最终决定，不允许他在伦敦奥运会之前参加职业拳击。

这一决定，对于邹市明来说，犹如一盆凉水从头泼下。2008年之后，他陷入了迷惘，没有系统的训练，推掉了很多国际比赛，只参加了一次亚运会和一次全运会。“不是反抗，就是自己心里没有之前那种拼劲。”

无奈归无奈，在体制的大树下，终归要学会“适者生存”。2010年，他重新投入到系统训练中，毕竟第二年就是奥运备战年了。他的妻子冉莹颖回忆：“他当时很伤心，但没有办法，他代表的是中国，应该去完成这个任务。”

2012年，邹市明蝉联奥运冠军，获得了国家体育总局的放行。其实，按照奥运会拳击选手35岁的年龄上限，2016年他也将超龄而无法参赛。

这一年，他已经31岁了。对于职业拳坛，他是一个不折不扣的迟到者。

中国帕奎奥

人生就像拳头，打出去了，就收不回来。

迟到四年，却再拿了一个奥运冠军。回头去评价邹市明这四年的得失，已经毫无意义。重要的是。他自己对自己的满意。

两届奥运冠军为邹市明带来了巨大的商业价值。2008年阿迪达斯取代耐克与他签下代言合约，而在阿迪达斯群星闪耀的代言人阵容中，他并没有被埋没。

他外表斯文，打破了拳击选手在人们印象中凶神恶煞的形象，正是这种冲突性，让他颇具辨识度。2012年2月。他作为亚洲区的唯一代表，被阿迪达斯邀请到伦敦拍摄广告，与这位“亚洲拳王”搭档的是贝克汉姆、梅西以及歌坛小天后凯蒂·佩里。

按照体制内的规定，代言收入的50%可归邹市明自己。然而，除了代言过耐克和阿迪达斯，他并没有与其他品牌签约。“其他的都不是什么大品牌，被我拒绝了。”他对个人品牌的管理，不输给任何明星。

实际上，这两年来，邹市明开始越来越多地考虑个人品牌的商业开發。这要归功于他的妻子、央视证券资讯频道主播冉莹颖。“这方面她是资深的，她会跟我谈对金融的看法，聊房产、股票和欧债，以及奥运明星的品牌价值。”冉莹颖采访过李宁，邹市明很欣赏李宁身上的创业精神。

其实对于邹市明来说，从体制内到商业化，这一过程就是一次创业。

以前在国家队时，体育总局为邹市明配备了专门的教练和医疗团队，还在饮食上安排了“冠军灶”。在奥运会和世锦赛备战期间，还会有调研团队为他分析对手的比赛信息。

然而，进军职业拳坛，这一切必须由他自己解决。在一段时期内，冉莹颖担任了邹市明的经纪人，负责安排他的媒体采访和活动通告。在没有拉到赞助的时候，为了节约经费，冉莹颖还充当过他的按摩师。

这仅仅是一个开始。邹市明看到了姚明的成功。知道自己需要专业团队的帮助。“经纪人这个概念有些Out了，如果想要达到一个国际化的水平，身后必须有一个国际化的团队。”

早在2011年，通过朋友介绍，邹市明认识了体育文化传播公司盛力世家的总裁李胜。李胜曾是Visa中国区总经理，执行过Visa赞助奥运会的项目。2010年，他从Visa离职，创办了从事运动员经纪的盛力世家，并成功运作了申雪与赵宏博的花样滑冰秀。

李胜将邹市明视为能带来可观收益的VIP客户。“在欧美国家，职业拳击的主要受众是中产阶级，这一人群生活节奏快、压力大，需要刺激的拳击运动来释放情绪。而在国内，中产阶级的人群正在不断壮大。”

嗅到了商机的李胜不断与邹市明保持联系。甚至在伦敦奥运会拳击决赛的前一天，带着旗下签约的申雪与赵宏博突然出现在邹市明面前：“我们是专门来给你打气的，会到现场给你加油。”

邹市明被李胜的举动深深打动。伦敦奥运会一结束，他便与妻子冉莹颖一起拜访了李胜，并签约盛力世家。此前，邹市明夫妇也接触了其他经纪公司。考虑到自己已经31岁，邹市明对经纪公司提出的要求是“快而准确”。“其他的经纪公司，要么看得很窄，要么能力不够，盛力世家反应特别快。”

李胜很快就联系了职业拳坛排名前三的推广公司，包括推出过阿里、福尔曼和帕奎奥的Top Rank。与此同时，Top Rank创始人及总裁阿鲁姆已经在打听邹市明的情况，核心问题只有一个：“他在中国的影响力如何？”

其实，阿鲁姆一直在关注中国市场，希望寻找一个偶像级的拳王，以此打开这个巨大的市场。当初，他推出菲律宾拳王帕奎奥，在亚洲刮起一股拳击旋风。仅以2008年帕奎奥击败霍亚的“世纪之战”为例，在24分钟内帕奎奥进账6500万美元。而阿鲁姆的Top Rank同样收益颇丰。

阿鲁姆期待在中国，也有一个像帕奎奥这样的拳王出现。

另一个世界

从某种意义上说，邹市明是幸运儿。很多人都愿意在他身上押宝。

少年时本来练习武术的他，在一次拳击推广活动上，被遵义体校的拳击教练相中，从此改练拳击。后来他进入国家队，遇到恩师张传良，开创了独一无二的“海盗打法”。其特点是，步法飘忽不定，一旦击中得分，就会迅速躲闪开，避免和对手硬碰硬，就像在海上抢劫了就跑的海盗。

可是，职业拳坛讲究双方对抗激烈火爆，最好是一记重拳KO对手，邹市明在业余拳坛战无不胜的“海盗打法”并不受欢迎。

尽管如此，已经82岁高龄的阿鲁姆，仍然专程来到中国会见邹市明。“邹市明可以带动一大批中国人来看拳击，菲律宾人口并不多，帕奎奥已经给出了一个成功的例子，而中国的人口比菲律宾多出太多。”

冉莹颖与阿鲁姆见面时，提出了一些疑虑，比如31岁的年龄与不受欢迎的打法。但阿鲁姆笃定地说：“很多优秀的拳手都在30至40岁这个年龄段拿金腰带，年龄对邹市明来说没有问题，而且他的‘海盗打法会掀起一阵旋风。”

在商业利益的驱动下，阿鲁姆对邹市明在年龄和技术上的缺陷并不在意。因为在造星运动中，最关键的是选择合适的人，以及如何包装。

2013年1月，Top Rank与邹市明签约。负责他的日常训练与赛事安排。随即，阿鲁姆将邹市明带到美国训练，并为他请来了职业拳坛殿堂级教练罗奇。罗奇培养出27位世界拳王，帕奎奥即是他的作品。教练做到他这个地步，仅有钱是请不来的，除了Top Rank的引荐，还要看这个人是否值得去教。

虽然只是一次短时间的训练，但在美国拉斯维加斯，邹市明的待遇决不亚于任何一位超级巨星。

为了迎接邹市明，威尼斯人酒店附近的一家酒吧被清空，并搭建了训练馆。在他到达当晚的欢迎宴上，当地华人身穿印有“精武精神”四个汉字的黑色T恤舞动龙狮，多位妖艳的拳赛举牌女郎围绕在他的周围。

在第二天的媒体开放日上，超过50家美国媒体报道这一盛况。其中，拉斯维加斯当地一家拳击网站更是以“邹市明入侵美国”为题进行了专题报道。

当然这一切，都是Top Rank和阿鲁姆的精心安排。邹市明回忆说：“这个圈子完全不一样。就跟我第一次进入省队的心情一样，那时候我还是小队员。”

为了让邹市明更好地训练，Top Rank公司还安排世界冠军维罗利亚作为他的陪练。训练中。邹市明使用的是一次性绷带，成本很高，一般只有拳王才能享有，而其他人只能使用公用绷带。

阿鲁姆经常会去观看邹市明的训练，还会邀请邹市明夫妇到他家里做客。在阿鲁姆的书房及办公室里，放满了与拳王阿里、帕奎奥的合影。从阿鲁姆口中听到拳王的奋斗故事，邹市明感到振奋无比。

在交往中，李胜与阿鲁姆都发现，邹市明是一个谦虚内敛、彬彬有礼的人。所以他们不希望将其打造成一个爱说脏话、个性张扬的拳手，而是一个体面、谦虚且顾家的好男人形象——这样的形象在中国更容易被接受。

打出个未来

中国职业拳击市场，恰如一枚紧闭着的硕大牡蛎，而邹市明则被视为那一根将其撬开的尖锥。

除了李胜与阿鲁姆，同样看到这个契机的人，还有美国赌王阿德尔森。他旗下的澳门威尼斯人酒店，希望借助邹市明的影响力，将内部的金光综艺馆打造为亚洲的职业拳击中心。三方很快达成一致。

2013年4月6日，邹市明进军职业拳坛的首战比赛，如期在澳门威尼斯人酒店金光综艺馆举行。这成了赌城澳门有史以来规格最高的职业拳赛。

根据分工，盛力世家主要负责国内推广，Top Rank负责组织赛事以及国外推广，而澳门威尼斯人酒店则用广告和VIP活动来大力支持。

为了邹市明一战而红，Top Rank不但邀请来了美国传奇拳王乔治·福尔曼作为观战嘉宾，还安排了两场世界拳王金腰带争夺战与一场洲际冠军争夺战，在邹市明出场前为他暖场。如此重量级的比赛只能被当作“垫场赛”，这已经打破了职业拳坛的一个纪录一以一只“菜鸟”的身份，获得了职业拳王的出场规格。

而在盛力世家的运作下，央视换下了原本安排好的足球赛直播，转而直播邹市明的拳赛。尽管这是一次版权免费的直播，赛事主办方毫无收益，但却让上亿中国人第—次在电视上看到了中国人打职业拳击。

尽管最终邹市明只是凭点数获胜，未能像大家期望的那样KO对手，但这场比赛已经获得了商业上的巨大成功。

比赛当晚，80多家国内外媒体蜂拥而至，可容纳1.8万人的金光综艺馆座无虚席，门票最高卖到5000多元。除了央视免费获得直播版权之外，东南亚、日本等地区均付费购买了这場比赛的直播版权。

更重要的是，比赛之后，“邹市明效应”开始持续发酵。央视开始与Top Rank谈判购买邹市明以后比赛的直播版权，而全球四大职业拳击组织之一WBO也找到Top Rank，提出以邹市明为主角拍一部职业拳击在中国的推广片。

而在个人品牌运作上，盛力世家收到了多个体育品牌的赞助邀约，最终安踏脱颖而出，抢下了与邹市明的合约。实际上李胜认为，安踏“永不止步”的品牌精神，与邹市明“脱离体制内的安稳，进军职业拳坛”的故事非常契合。

这也得到了安踏的强烈认同，安踏甚至把广告片交给盛力世家摄制，其中一句台词“只要心脏还在跳动，追逐梦的脚步就应该前行”，就是邹市明宣布进军职业拳坛后，写在微博上的原话。

三个多月后的7月27日，邹市明的团队统一穿上了印着“拳力向前”四个汉字的安踏T恤，在50多家国内媒体的聚光灯下，迎来了职业拳坛的第二战。最终，他凭借点数优势，战胜了仅有19岁的对手。

尽管赢得有些艰难，还弄伤了眼角，却并不妨碍一段拳王传奇的继续。只是，在国内职业拳击尚未产业化的大环境下，这段传奇就像一朵开在贫瘠土地上的花。

事实上，2012年11月，在邹市明进军职业拳坛之前，云南拳手熊朝忠就拿过迷你轻量级的金腰带，成为国内第一个世界拳王。但即使这样骄人的成绩，也难以引起公众的兴趣。那场在昆明举办的拳王争霸赛上，仅来了10家当地媒体，国内没有电视直播。

熊朝忠签约的众威拳击俱乐部，算得上国内最好的拳击推广公司，但仍然处于温饱线上。“赛事策划、公关、招商、销售、接待和训练。甚至扫地都是我们自己做。”公司创始人刘刚很无奈：“在国外，有专门的推广、票务和场馆，产业链很成熟，一场拳赛能给拉斯维加斯带来7亿美元。”

创立拳击俱乐部，推广拳击运动，亦是邹市明除了金腰带之外的男一个梦想。“我的未来是黑色的，什么也看不清，一切都需要我用拳头打出来。”这双执着的拳头，能为这个产业打出一个未来吗？