网络营销在企业中的应用

伊新　李瑶

摘 要：随着社会经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，而对于中小企业而言，其发展速度越来越缓慢，其主要原因是企业的资金受到一定的限制。企业要向快速发展，就必须转换经营方式，不仅要减少企业的开支，还要提高企业的竞争力度。企业可以利用互联网，采用网络营销手段，节省开支，提高企业的多渠道营销，以此提升企业的知名度。

关键词：企业资金；网络营销；企业推广

网络营销已经成为企业不可回避的热点问题，其主要原因是影响到企业长期生存与发展的选择，特别是针对中小企业，这些企业要从如何降低成本入手，其有效方法是充分利用网络营销手段，开辟企业业务新的增长点，以此提高企业的竞争力度。主要策略有以下几个方面。

1 中小企业在发展中存在的问题

在竞争激烈的市场中中小企业处于弱势，其生存与发展面临很多危机。主要是资金额欠缺、技术创能能力不够及不完善的人才配置等，制约了中小企业的发展。在发展中所面临的主要问题有以下几个方面。

1.1 资金短缺

目前中小企业获得投资的机会不是很多，不仅是因为资金的短缺，同时也面临着贷款的难度增加，使得中小企业在投入项目建设后感到力不从心。

1.2 推广力度欠佳

企业在销售产品时，会利用广告、折扣、赠品等多种方式推广产品，缩短产品的成长期，在产品生长过程中，企业要投入大部分资金宣传产品。

1.3 企业与顾客沟通困难

企业销售人员虽然是属于企业的固有职工，但是在销售过程中，销售人员是很难将顾客的资料进行收集，在后期的销售过程中及时向顾客推荐产品。同时销售过程中，大部分顾客没有购买本企业的产品，主要是产品的一些性能没有达到顾客的需求，但是销售人员不会询问顾客对该产品不满意的意见，并将这些意见进行整理，及时准确的传达到企业的技术部门，使技术员对产品的性能进行改善良，扩大产品的销售量。

2 利用网络营销策略迅速发展企业

2012年中国互联网用户每日上网平均时间达到3.6小时，网购用户达到1.93亿超过美国。预计到2015年，近10%的零售销售将在网上进行，中国的网络零售销售额将增长两倍，达到3600亿美元以上。

2.1 网站的建设与推广

首先企业应该依据企业的特点，制定合理的网络营销方案。其次企业依据现有的软硬件实力进行准备，如果企业具有一定的财力和人员的支持，就可以自己建立网站，如果企业条件不允许的情况，可以通过网络营销服务商来解决。对于企业而言无论采用哪种方法，都必须要把企业网络营销的理念融入到企业的網站建设，同时在网站中要体现出企业的文化。最后，是企业网站信息的发布、推广。对于企业要想赢得更多的利润，可以将线上和线下营销方式进行组合，提高企业的营销力度。

2.2 网络广告营销

网络广告成为电视广告之后的影响消费者行为的主要广告媒体，网站可以提供比电视更简单且质量好的广告，并且传播范围广，不受时间和空间的限制。依据需要及时更换广告的内容，进而减低了成本的优势。目前更多的企业已是到在网民的背后隐藏着一个巨大的广告市场。所以在网络营销手段中，网络广告是企业常用的一种手段，与传统广告相比较具有低成本、高效、快捷的优势。网络广告可以放在企业的网站上，也可以投放在门户网站上。网络广告的形式多种多样，有按钮广告、关键字广告、流量广告等。随着网络广告形式的多样性，中小企业可以选择适合自己的广告形式，简洁、清晰的展示出企业的优势。

2.3 搜索引擎营销

随着网络的迅速发展，搜索引擎成为用户常用的基本方法之一。而关键词的应用是将搜索引擎的营销更推进一步，用户可以利用关键词检索的方式，实现查找信息的精准定位，用户也可以依据需要更换关键词的使用。企业可以利用搜索定位排名和搜索竞价排名。通过搜索引擎来发布广告，可以为企业的网站带来很多的流量，提高了企业的知名度。

2.4 博客营销

博客营销，从某种意义上说，可以称之为拜访式营销。因为博客讲究的是身份识别和精准，不同的博客针对不同的目标群体。

2.5 网上促销

网上促销就是市场利用促销工具，刺激顾客对产品和服务产生购买意愿。互联网作为企业与用户交流的平台，具有快速传递信息的优势，在刺激消费者购买商品的同时，还可以与顾客建立互动的关系，了解顾客对产品的评价，依据顾客的评价完善企业的产品和企业的服务。网上促销的形式主要有抽奖、优惠劵、套餐等手段。企业可以在不同的时期采用多种组合方式进行促销，提升企业的销量。

3 结论

企业可用的网络营销手段比较多，例如事件营销、病毒营销、新闻营销等。企业可以开辟各种专题或热点话题与顾客进行讨论，引起顾客的共鸣，与顾客建立起友谊，并为顾客提供免费的代理、免费邮件等服务，最大限度的满足顾客的需求，是现代企业经营理念的核心。对于中小企业而言，他们已经意识到网络营销所带来的优势，所以这已经成为企业发展的必要选择。