在三四线城市玩闪购

天品网是一家限时特卖的B2C电商，以较高折扣在网上售卖品牌产品。这种模式也称“闪购”，以美国电商Gilt和Fab为代表，国内的效仿者唯品会已经在纳斯达克上市。与唯品会专注于一二线奢侈品牌不同，天品网售卖的品牌更加“平易近人”，比如美特斯邦威、森马等品牌。这些品牌偏向年轻人，产品价格也更便宜。而35岁以下的白领正是天品网的目标客户，目前其用户的男女比例为3：7。

事实证明，就算是做闪购，在中国的互联网环境下也是“得屌丝者得天下”。天品网于2012年6月成立，当年实现710万元的营业收入，综合毛利率达到了18.2%。也正因为合作的品牌商定位存在差异，天品网并没有采用传统闪购网站“零库存”的物流管理模式，其与品牌商的合作分为“入仓”和“不入仓”两种模式。在“入仓”模式下，品牌商把货物放在天品网的仓库中，一旦服装等对时间很敏感的商品过季，“入仓”模式可以帮助品牌商快速消化解决积压商品。对于“不入仓”的商品，天品网可以帮助品牌商做库存的数字化管理。目前，天品网自主开发了前端的网站、后端的订单处理、仓储物流、客户关系管理、供应商管理、ERP等系统，还开发了自己的商业智能软件。

天品网创始人窦赢是位拥有15年运营经验的互联网老兵，曾就职于麦考林。2012年6月天品网刚组建时，他就拿到了软银中国和蓝驰创投上千万美元的投资。窦赢表示，天品网迅速获得投资的原因之一是“团队”。其线上团队来自淘宝、凡客、麦考林、盛大等公司，“有10个人在这些公司能做到VP级别”。获得投资后，天品网将资金主要用于技术开发和日常运营，希望能增强实力，跑得更快。

在他看来，天品网是一个平台和渠道，可以帮助品牌商把商品铺到淘宝、京东等其他平台。今后只要品牌商有需求，天品网上也不一定都是打折的库存商品，也会有折扣少的新品，从选品、策划到各个平台的“供货”，为品牌商提供“全程全网”服务。实际上，天品网扮演的是类似品牌商的线上代理的角色。此外，天品网还组建了自己的买手团队，天品网还设有“买手顾问团”，确保其折扣商品都是“最能刺激用户购买欲的”。

在电商越来越注重细分的趋势下，天品网也面临日趋激烈的竞争。窦赢计划今后加大营销推广力度，努力培养用户黏性。而天品网的成功与否，也会直接探明闪购网站在三四线城市的存活空间。

—文/i黑马网 韦龑

上海赢富电子商务有限公司

创始人 窦赢

成立时间 2012年6月

所在地区 上海市

员工人数 170余人

主营业务 品牌商品限时折扣电商

2012年营业收入 710万元

融资状况 获软银中国、蓝驰创投A轮千万美元投资

点评

某美元基金合伙人

天品网的模式不算新颖，但是团队和技术实力较强。软银和蓝驰在电商普遍不被看好的节点上投资，确令大家“刮目相看”。这也说明只要团队够优秀，还是可以从VC融到钱的。天品网未来需要深耕品牌代理权并精细化运营，控制好用户获取成本，提高重复购买率。