关于团购

《创业家》记者对电商王兴的学习笔记

1团购所整合的，是实际上每个线下商家都需要的促销业务，但作为一种独立的商业模式，它并不成立。2011年底，创业家杂志社社长牛文文和拉卡拉董事长孙陶然联名做了上述判断（此次孙陶然于《不存在不赚钱的商业模式》一信中亦有所提及）。王兴说，团购与“传统电商”不是一个玩法，团购的本质就是用互联网去改造传统的线下服务业，线上线下结合的“本地服务”潜力巨大。按他的算法，如果用户平均每次消费50元，“本地服务”电子商务一年的市场规模可达900亿元。孙陶然认为，并非所有的传统行业都适于互联网，王兴则坚信“所有还没有被互联网改变的行业都即将被互联网所改变”。

2 王兴对李开复“99%团购网站将死”的预言表示同意，认为这个市场将只留下4到5家全国性的团购网站。美团在其中。

32011年下半年到2012年初，线上广告价格越来越贵，同时，物流、仓储成本都在上涨。对人力的前置投资也很普遍，团购尤甚，比起拉手网高峰期的6000人，美团网在全国97个城市有2000员工还算谨慎。王兴说，美团没怎么打广告，不会去满大街刷公车广告，他更相信口碑传播，美团70%的用户是身边的朋友介绍的，美团一开始就是一个轻资产公司。王兴很清醒，他说，电商看起来融了很多钱，但团购并没分到多少，全行业加起来不会超过3亿美元。“你要知道很多家是很浮夸的，发布会不是说我已经融资多少钱，都说我预计要融资多少钱。”所以，花起钱来也谨慎。“风投可能会锦上添花，但没有几个肯雪中送炭，虽然之前两轮融资我们分文未动，但还是需要提高储备。最好的融资都是在你还不太需要的时候去做，一旦真的没有钱了很紧迫时才去融，估计谈判不会那么从容。资本的冬天就要到来了，我们必须存粮过冬。”

4“团800”2013年2月份的报告显示，团购网站存活数量为943家，相对团购历史上的最高纪录5058家，存活率为18.6%。美团仍在其中，大概根本在于有“存粮”。面对投资热潮，如牛社长公开信所言，“提醒自己盛筵必散大概还是能够做到”。公开信提出，“如果我们承认电商也是生意，是生意就要赚钱，那么在攻城略地之初，就要想好，一旦VC‘变脸，你凭什么能留在市场里？”这个需要跟王兴交流一下。

5王兴对上面的问题好像也有回答。王兴说到一本他“一直没看完的书”，叫《有限和无限的游戏》，美国一位哲学教授写的。书里把游戏分为两种：有限游戏的目的是结束这个游戏，比如下棋、足球比赛，只有结束才知道谁赢了；而无限游戏的目的是让游戏得以继续，不需要结束。有限游戏在边界内玩，无限游戏却是在和边界——也就是和“规则”玩，探索改变边界本身。“这本书写得非常抽象，每次我只看一点就看不下去了，所以我至今都没有看完。但每过一段时间，我会又从头看。后来我做了一个取巧的办法，就是直接翻到最后一章去看，实际上只有一个无限游戏，那就是你的人生，死亡是不可逾越的边界。与之相比，其他的边界并不是那么重要了。”从校内、海内、饭否到美团，王兴都是最早将国外的“游戏”拷贝到中国来的人，美团应该也不是他的游戏的边界所在。