游戏音乐只是第一步

2013-04-29

创业家 2013年9期

说起近期网络热播的《笑傲江湖》微电影，可能尽人皆知，该部微电影的原创音乐就出自喜糖音乐创作团队。喜糖掌门人徐鲤凭借多年对游戏的解读、对音乐的创作，正将公司逐步带入游戏营销领域。

从北京广播学院录音艺术系毕业之后，徐鲤先后在电视台和游戏公司工作过。2005年，他和朋友创办了游戏音乐工作室：喜糖工作室。不久后，公司便接到了一个大单——为游戏《天龙八部》配乐。喜糖能接到这个单子一是因为朋友的介绍，二是凭借优质的Demo获得了客户的认可。

目前，喜糖的业务除了游戏音乐与影视音乐之外，还有游戏公关营销策划。在大家眼中，公关公司够专业，因此想抢入这片市场并不容易。然而，大多数公关公司虽然对营销很在行，却不懂游戏。在徐鲤看来，自己的优势就在于既懂游戏，又了解玩家的需求，还很懂音乐。所以，喜糖逐渐完成了从单纯制作音乐向游戏公关的转变，去年营业额做到了1000万元。基于此，徐鲤也在考虑组建销售队伍去开拓动漫音乐市场。相较于游戏，动漫将是一个更大的领域。

当然，徐鲤面对的烦恼也非常明显。首先，客户沟通存在困难。游戏研发团队通常很注重产品本身的卖点，但并不了解艺术，因此会经常出现与客户意见不合的情况，这时就需要有很大的耐心去反复引导客户。其次，快速扩张存在瓶颈，游戏音乐市场的蛋糕并不大，更何况行业还处在价格战阶段。再次，企业品牌化较难。游戏音乐公司比较依赖创始人的天赋，但创始人的思想是不可被克隆的，这就是艺术领域创业不可避免的问题。

徐鲤原先认为，中国的游戏音乐一定会从粗放走向精细化，这也意味着自身有更多的机会。但是事实让他意识到并非如此，特别是手机游戏的出现颠覆了这种观点——大多时候它并不要求音效的体验感要像端游那样精致。此外，手游本身的趣味性也远高于音乐效果。正因如此，喜糖开始努力地横向拓展业务，从开拓游戏公关开始，多线条梳理业务线，为客户提供更全面一体化的服务，从而有机会从价值链的最低端向上延伸。

创业期间，也有一些公司希望并购喜糖，但是其中大多数都是想快速扩张做到上市，或者增加业务线获得更好的估值。最终，徐鲤没有接受这些橄榄枝。在他看来，如何做好这个产业要比资本回报更加重要。

—文/i黑马网王静静