远洋·万和公馆 好房子自己会说话

夏肇玲

今年上半年，远洋·万和公馆以24.89亿元的辉煌业绩成为北京均价5万元/平方米以上高端豪宅的半年销冠，而在去年下半年，远洋·万和公馆已经凭30多亿元销售额获得过一个半年销冠。这个当年轰动京城的“地王”，为何其项目仅用了一年时间就创造了55亿元销售额的奇迹？近日，远洋·万和公馆市场总监牛牧远接受《楼市》记者采访时，道出了其中的秘密。

“不功利”的营销

对于豪宅领域来说，现在最流行的一种营销手法就是圈层营销。目前，豪宅的圈层营销主要分推介类、品鉴类、比赛类、定制类等方式。比如，品鉴类是连接其他领域的产品，通常借助红酒品鉴、雪茄品鉴等提高房子的品位，而各类高尔夫活动则属于比赛类活动。

然而，圈层营销活动的组织成效并不总能如开发商所愿。不是活动期间约客户的工作很难进行，就是活动过后没有什么成效。当高端住宅的营销趁势越来越偏向等级化、隔离化的时候，远洋·万和公馆却反其道而行之，从居住理念本源出发，以文化聚拢目标客群，打造跨界营销模式。

自去年开盘以来，远洋·万和公馆用半年时间在其会所的水上剧场举办了百余场活动，无论是油画展、交响音乐会、演唱会、钢琴独奏会、艺术品展、电影赏析、黑白摄影展、小剧场相声还是多场话剧表演，每次活动都能吸引大量的客户到访。除一小部分业主专属活动外，大部分活动都免费向望京社区邻居开放。据统计，远洋·万和公馆仅“五一”期间三天艺术季活动就吸引来访者上千人，高质量的活动和热情周到的服务让很多来宾赞叹不已，纷纷推荐给周围的同事、朋友，进而使远洋·万和公馆迅速积累了良好的口碑，反过来也促进了销售的提升。

“活动多了就会增加与客户接触的机会，不管是跨界方带来的参与高端活动的一些人群，还是项目借着活动去维护老客户，或是维护对项目感兴趣的一些来电来访客户，都增加了其到达这个项目的机会，到了就会对项目有所了解，有了解后就可能促成成交，然后一个人就可能影响自己身边的一群人，起到口碑效应。”牛牧远向记者介绍说。

活动多，是远洋·万和公馆的一大特色。“但我们在活动中不植入广告信息，不强迫客户看样板间，甚至邀约的也不是目标客户。我们有一个独特的优势，叫水上剧场，是一个能容纳200人的小舞台。我们就每周举办电影放映，邀请望京的邻居们免费看电影，并提供免费的爆米花、饮料，我们还特地将小剧场的投影音响都换成了影院级。通过大量的文化活动来将水上小剧场打造成一个望京文化聚集地。”牛牧远介绍道。

万和公馆在举办过数不清的文化活动后，完全將自己定位为一个文化传播者的角度。而这些事情并不是白费精力，望京居住了许多文化演艺圈的人士，远洋·万和公馆的这种纯粹的文化活动反而吸引了许多演艺圈人士，其中不少人就因此在项目买房了，包括一些国际大导演。正是这种不功利的态度，让远洋·万和公馆在市场上赢得了非常好的口碑。

与其他豪宅项目不同，在远洋·万和公馆，每个来访者都是平等的，这里的保安不会看人下菜碟，也不会强迫客户看样板房。80余人的顶级会所服务团队从按电梯、拿饮料、递毛巾等细节做起，为客户提供五星级的专业服务。据悉，在去年的成交中有52%的客户来自朋友推介，有24%的成交来自业内。

以品质赢市场

远洋·万和公馆雄踞大望京CBD核心之上，西接京承高速，东临机场高速，瞬间直抵首都国际机场。周边是商贸、创意文化产业聚集地，世界500强产业园区环顾左右，形成无与伦比的国际社交生态环境。而伴随着大望京第二经济圈层的确立，远洋·万和公馆在规划和发展的同时，地域的优越性也更加凸显。微软、索尼爱立信、奔驰、宝马、松下、三星……众多世界500强企业和国内大型企业纷纷落户望京。花家地实验小学、白家庄小学望京分校、八十中学、陈经纶中学等多所学校资源汇聚，旺角商圈、六佰本商圈、华联嘉贸商圈、望京商业中心商圈近在咫尺，医院休闲等配套设施也都全部完善，可全面满足广大住户群体的生活所需。

“望京也算是高收入人群的聚集地，再加上周边的配套也非常完善。再看这个地块，是区域唯一的住宅地块，像绿地、保利、SOHO都是纯商业的写字楼，我们选择在这么一个最繁华的地方做这样的豪宅产品，地块的条件是非常优越的。”牛牧远认为，“大望京商务区”规划中显示，大望京商务区总建筑规模129.22万平方米，其中居住建筑规模仅占20.1%。而远洋·万和公馆就是这20.1%中唯一的高端住宅，也是最后的一块住宅用地，这也是很多客户选择远洋·万和公馆的原因：越是稀缺越能凸显价值。

位置优越与资源稀缺只是万和公馆热销的原因之一，众所周知豪宅的购买者都有更高的要求和挑剔的眼光，尤其在限购毫无放松迹象的背景下，购买者会更珍惜手中的“房票”。因此，远洋·万和公馆一直以来都在靠产品品质赢得市场。

牛牧远介绍，远洋·万和公从内部的户型设计到外部的园林景观全部是由国际大师科学规划、精心设计而成，而且针对不同的受众目标群，以及不同类型成员的家庭需求，所有户型布局都高雅大方，规划上科学美观，而远洋·万和公馆的全套房概念更体现了“家中之家”的高端空间设计理念。远洋·万和公馆推出的170～350平方米五个不同的户型，每种户都秉承远洋地产的全套房布局，采用精装修的设计理念。每个卧室均配有独立卫生间，主卧和次主卧均配有书房和步入式衣帽间，让每一个家庭成员都能拥有私享的空间，居住的舒适度最高。尤其是儿童套房的设计，可以给孩子一个独立的书房—卧室空间，让孩子拥有自己的独立空间，有助于孩子的自立成长。甚至连保姆房都是套房设计，完全体现了远洋·万和公馆居住功能的升级，为家居生活提供了绝对的隐私便捷。而东西单线制布局的人性规划，不仅能达到最长的采光时间，同时伸出室内，保证了绝佳视觉观赏性和隐私性。

一线排开的楼座规划，也是万和公馆远远甩开竞争者的一个特点。在北京，仅有钓鱼台七号院、盘古大观等均价10万元/平方米以上的项目能够做到所有楼体一字排开，让前后视野没有任何遮挡。万和公馆一字形的规划，不仅让居住者不用再考虑采光的问题，而且南侧丰富的园林景观设计和北侧北小河的天然水景，达到推窗见景的效果，让每家每户都拥有优美的景观视野，满足采光通风的需求。

80%的绿地覆盖率，是万和公馆的又一个特点。目前北京达到如此高绿地率的项目，五环之内仅有万和公馆。这也要得益于地块内原有的3000多棵原生树，早在地块规划的时候，远洋就选择完整保留这3000多棵大树用以打造园林，从而成就了五环内第一高的绿地率。这让对自然环境最挑剔的客户也心甘情愿离开远郊的别墅，住进远洋·万和公馆。

很多购房业主表示，远洋·万和公馆已经用其内在品质打动了他们，更何况项目还处在寸土寸金的大望京板块，拥有一流的生活配套服务体系，购买远洋·万和公馆自然变成理所当然的选择。