一个民营老板十年创业总结

陈子徐

如何成为大老板？如何开一家自己的工厂？这些问题你想过没？一位创业十年的民营老板用自己的亲身经历回答了这几个问题，涵盖从成立一家工厂到经营、处理各方面关系等方面。

一、如何成为大老板？

先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材——比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。

一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。

以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买国内宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。

创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡？

继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去。

门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了；地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧？

继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。

二、为什么要有一家自己的工厂？

从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。

工厂的优势？

优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。

优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。

优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。

优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。

优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂，中间有很大空间可以操作。

三、如何成立一家工厂？

当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：

条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。

条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂（不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局）。

条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。

（问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用？）

皮包公司多数是用来一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。

下面讲开工厂的过程：

1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。

2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处。

3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。

电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了

开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。

4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。

5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。

如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。

四、如何做工厂工艺管理？

1、工艺尽可能简单

刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。

如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。

2、尽量少用技术工人

首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。

3、工厂中的人员管理

要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。

工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。

最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。

工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯

我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。

没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是？家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。

我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。

五、工厂中各种社会关系的管理

既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。

1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。

不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。

2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。

3、本地的村委会、中小学

这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制。

4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。

5、安监：没出事一般他们也不找你。

一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事 。

六、工厂特别注意的事情

1、防火；2、工伤

一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。

3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。

他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。

后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。

投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7。5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2。5元。

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。

4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间，开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格？阶梯定价？

跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。

去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。

去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。

去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样多跑几家，就知道他们的底线了。

嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期。争取到最优惠。