周斌：千山独行 机智人生

吴寒

“平安银行武汉分行从当时8、9个人发展到现在的600人，从三个办公室到现在的高楼大厦，我见证了它的成长，十分荣幸。”

学生时代，还未走出校园的他，创办了自己的培训学校，成为同龄人中的佼佼者；初入职场，凭借一股韧劲，他从会计柜员、客户经理，一路成长；现在的他，已扎根银行业近十年，成为行业精英。从大学期间创业到后来进入银行系统工作，周斌一直保持事前思考，事后总结的习惯。他以睿智的头脑和对市场敏锐的感知力，书写了人生的篇章。

创业青年

1999年，周斌进入中南财经政法大学学习。因为家境贫寒，自尊心极强的他很早就学会自力更生。最开始是帮校外的小店发传单，眼镜店、蛋糕店、小餐馆，他很快跟这些店主熟络起来。为了深入了解市场，他去周边各个高校做调研，包括学校有几栋宿舍、住了多少学生、他们的兴趣、大多什么时候在宿舍等。掌握了这些信息，周斌制定了合理的计划，并着手与商家谈合作方案。

就这样，他将高校周边小店的传单业务包揽了下来，并召集一批贫困大学生来发。作为组织者和管理者，周斌制定了严格的检查机制，“我会让他们互相监督，有时候抽查，并打电话回访。”

一次偶然的机会，周斌接触到教育培训行业，从此一发不可收拾。大一上学期，他在一家艺术设计培训机构兼职，主要负责招生，每招一个人就有10元钱的提成。凭借坚持不懈的努力和不服输的信念，他挖到了人生的第一桶金，5000元。

初尝甜头的他，并不满足于现状，而是由此看到了商机。那个时候培训班十分火爆，招生对周斌来说并不是问题，加上他在大学里的人脉，成立培训机构自然水到渠成。“当时大多数培训班都是做英语四六级培训，我就做英语三级培训。我们第一个月招了200人。后来我通过市场分析了解到，专科生是被大众普遍忽视的群体，他们面临找工作的难题。于是就开创了专升本培训班，这是武汉第一家。”

2000年，这个大一学生，开创了武汉专升本培训先例，填补了市场的空白。大三下学期是周斌创业最辉煌的时期，培训中心发展到3家连锁店，正式员工十多人，兼职400人左右。他还开了一家中介公司，专为贫困学生提供兼职。他被媒体誉为校园创业明星。

创业的成功让周斌名利双收，但他从未贪图享乐，而是一直走在奋斗的路上。正当大家都理所当然地认为他会在教育培训事业继续走下去时，因为一个契机，周斌却又走上了另一段未知的旅程。

意外转行

大四毕业来临之际，同学们都在忙着找工作，周斌已在事业上小有成就。有一次，他陪同学去武汉国际会展中心跑招聘会，偶然看到宁夏银行正在招聘。巨大红色横幅上写着招聘岗位、薪酬，展台前排起了长队。周斌没有排队等待，而是主动上前与公司领导交流，“我跟他聊了一些我的创业经历和想法，他很感兴趣，并给我留了地址电话，让我把材料证明带着去找他。”后来，两人一拍即合，周斌被宁夏银行正式录用。

2004年7月，初到宁夏银川的周斌很不适应，面对茫茫沙漠，举目无亲的他感到一丝凄凉。刚开始，周斌被安排到银行柜台工作，熟悉流程后，他主动要求做客户经理。没有亲戚朋友，没有人脉资源，周斌就自己发掘。

2005年，宁夏银行举办了“金鸡报晓首季开门红存款竞赛活动”，全行1600名员工参加。周斌从来不打无准备之仗，他对周边市场做了分析，将目标定在老年人身上，时间则选择在老人晨练和晚上散步的时候，“每天5点钟起床，去发名片，一个一个营销，晚上就陪着他们一起散步，凭借三寸不烂之舌，我用真诚赢得了他们的信任。”三个月，周斌发出几万张名片，回收存款三千六百万，获得了竞赛的第一名，这在全行引起了轟动。

2007年6月，思乡心切的周斌回到武汉，想寻求更大的发展。有了之前的工作经验，他顺利进入兴业银行武汉分行，担任风险部副经理一职。由于与银行领导思维方式和理念不合，周斌工作得并不顺心。

直到2009年7月，平安银行（原深圳发展银行）武汉分行开始筹备，并发出招聘启事，周斌在3000多人参加的招聘考试中，以第三名的成绩被录用。

回想起平安银行武汉分行筹建的日子，周斌现在还感慨万分。最初只有三个办公室，人手也不多，领导和员工并肩作战。因为有很多重量级的嘉宾，从接送、邀请到现场，周斌和同事整整策划了一个多月。为了保证万无一失，他们将流程梳理了好多遍。

担任办公室主任的他，以严谨和热忱的态度，感染着身边的每一个人：“我记得那段时间每天都是凌晨才到家，还要熬夜写报告。连续三个通宵没有睡觉，也不觉得累。那就是一种激情。平安银行武汉分行从当时8、9个人发展到现在的600人，从三个办公室到现在的高楼大厦，我见证了它的成长，十分荣幸。”

细节制胜

2011年4月，周斌路过洪山宾馆，突然看到电子屏幕上滚动着“热烈祝贺城市商业银行论坛在武汉召开”的标语，他灵机一动，想到宁夏银行的领导肯定也来了。于是他想方设法联系上了原来的老领导李建华行长，一方面是拜访，另一方面更是希望促成两行的业务合作。尽管他表达了极大地诚意，然而李行长并没有放在心上。

细心的周斌发现，来武汉参加论坛的有来自全国各地的上百位领导，主办方并没有安排专车接送他们。这样一个小细节却引起了周斌的重视。他向平安银行武汉分行的领导说明了情况，最后派专车将李行长一家送到了机场。

周斌的真诚和用心深深打动了李行长，2011年5月，周斌和银行领导受邀前往银川，与宁夏银行签订了业务协议。这每年为平安银行武汉分行带来了不小的收益。

平安银行武汉分行是一个自由民主的舞台，这让周斌有了更大地发挥空间。说到管理，周斌有他独创的理论体系。在实践中，他勤于思考，善于总结，形成了6条管理制度，有承包制、承诺制、连坐制等，目前已在全行推广实施。

已过而立之年的周斌，沉稳大气。交谈中，他对于过去十分淡然。未来，他将继续坚持自我，走向人生的新高峰。