500元成就创业梦想

张刚势

500元的命运转机

杨小华出生于湖南省衡阳县界牌镇。1996年，父亲退休，只有初中文化的杨小华顶替父亲到县里某建筑工程公司，做了个小小的泥工。1999年，公司发生财务危机，拖欠数月的工资发不出来，杨小华决定南下广东打工，寻找机会。正月初八，杨小华来到东莞某施工队，在东城区一个大楼盘做泥工。

刚进施工队时，由于工地采用了新工艺，只在小地方做过的杨小华，进度总是跟不上，还影响其他师傅做事。他在一片抱怨声中被换了下来，只能做修修补补的计时工，一个月只有两三百元工资，仅仅够吃饭。作为家里的顶梁柱，为了养家糊口，杨小华扛着一根扁担做起了普工，挑泥浆，搬水泥，什么脏活累活都抢着干，争取多挣点钱。

1999年8月的一个中午，杨小华正在工地保安室休息。一对年轻夫妇走过来，说是有事情想请一名装修师傅帮忙。杨小华询问情况后了解到：这对夫妇看中了一套住房，户型、朝向都很满意，但对房子建筑质量不太放心，想请一个基建队的师傅作一下参谋。陪人看房子，这对有泥工实践经验的杨小华来说，简直是小菜一碟，杨晓华同意了他们的请求。

检查房屋的同时，杨小华头头是道地说开了：重点要检查门窗、地板、顶棚、厨厕。方法是一听一看：听门窗开关时有无异响；坐厕下水是否顺畅，冲厕水箱有无漏水；看地板、墙壁和顶棚是否有水渍，有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方……这对夫妇听得心服口服。

杨小华仔细地“听”“看”之后，又用水平尺和吊线检查墙体的平整度和地板的坡度，检查了差不多一个小时，杨小华肯定地点点头：“房子没什么问题，你们放心住吧。”听到杨小华的结论，那对夫妇喜笑颜开，给了杨小华500元的看房费。面对这比自己一个月工资还多的看房费，杨小华推辞不收，对方却说：“这是你应得的，买套房子几十万，如果有质量问题，那可不是500块钱能解决的。”陪人看房也能赚钱，这大大出乎杨小华的意料，他开始琢磨这个生财之道。

遇到挫折，决不放弃

国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时候，准备了一个多月的杨小华清点了积蓄，花300元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了或交楼了，不管多远，他都一大早就出发，踩着一辆自行车直奔楼盘售楼处，整天顾不上吃喝，守在新楼盘外围，给客户推销看房服务，派发名片。

和购房者聊天，杨小华发现，购房人往往无法获得房屋的完整信息，而只能盲从于开发商的宣传。这种“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。再留意各类媒体，杨小华发现在全国各地消费者的各类投诉中，商品房投诉量居高不下，这些都说明代理检查房屋质量有着很大的发展空间。

一个星期过去，杨小华的名片派出了近千张，却没有接到一单业务。杨小华并不气馁，他坚信：肯定有市场！只要自己坚持下去，一定能够成功！

为了让购房人更信任自己，杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担瓦，晚上就去电大认真上夜课。通过半年时间学习，2000年9月，杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书。

坚持不懈，收获成功

2000年初，东莞某大型楼盘项目动土不久，杨小华就以购房者的名义深入工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序杨小华都没有落下。

到2000年9月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对身边几个准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几个准业主都不信：哪有替楼盘算命的？杨小华递名片上去，准业主们也都不肯接。杨小华不气不恼：“如果明年春季房子果真如我所言，希望你们会再考虑我的建议。”

五一前后，该项目交楼了，A号楼墙垛果真裂了几条缝。来交楼的业主把杨小华围住了，都来刨根问底。这时，杨小华才娓娓道来：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，经过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”

对杨小华心服口服的业主们，都纷纷请杨小华去看房，杨小华说：“可以，不过每套住房要收取2，000元看房咨询费。”虽然价格较贵，但是对于价值几十万一套的住房，花点小钱就能就一劳永逸，业主当然愿意。

2001年5月，杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，他劝业主退房；存在问题但不影响使用的，杨小华便提供解决方案。由于杨小华的介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血”，这在当时东莞的房地产界引起了不小的震动。

这一次，杨小华赚了10万元，名声大噪。“看房参谋”也成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点，杨小华的业务开始越来越多。

再接再厉，发展壮大

此时的杨小华，已经不满足再当“散兵游勇”，他找到他曾服务过的工程队，聘请工程队的施工员和技术骨干做兼职，以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了2002年5月，杨小华手下的“看房参谋团”已经有了50人，其中有高级工程师职称的3人，中级职称的31人。

去年国庆期间又是楼市的旺季，杨小华准备大干一场。他仔细分析了东莞楼盘的布局，详细了解了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位，然后再针对客户的需求，提供不同的服务。同时，杨小华把有相同购房需求的客户集中起来，组成“看房联盟”，众多购房者在一起也有了更多交流的机会，杨小华的工作效率也得到了提高。

随后，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。

“看房参谋”替人看房，又替人谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户就会带来新客户。如今杨小华在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金后，他正引导事业朝更大的空间发展。

（责任编校 王鹏翔）