万达院线高坪效之背后

岳彩周

万达院线的成功首先应归功于万达广场的良好商业生态环境，其次是其直营标准化优势，然后是管理优势。

万达院线一直是国内的龙头老大，2012年5月，万达集团以31亿美元（约合196亿元人民币）的总价格收购美国AMC影院公司，万达影视就此成为了全球最大的院线运营商，占有全球近10%的市场份额。

但规模只是表象，万达院线最让院线界惊叹的不是其规模，而是其单店的坪效。

近日，在万达院线的“百城千幕”的庆典仪式上，万达院线股份有限公司董事总经理叶宁宣布：万达院线于12月22日创下了单日票房收入2200万的记录，成为国内首家单日票房突破2000万的院线，刷新了全国各大院线单日票房的记录。同时，12月22日开业的成都万达影城金牛店，当天创下了70.16万的票房，成为万达115家电影院中单日票房收入最高的影院。

在记者的采访中，很多的业内人士表示，影院的坪效是比较低的，但万达院线显然是个例外。万达肯定有自己的绝招。

万达广场之于万达院线就像一个大鱼塘，其良好的生态环境保证了万达院线的良性增长，其直营连锁模式也随着万达广场不断复制水到渠成，无需考虑签约扩张模式。具体到租金飞涨的这两年，万达院线更是如鱼得水。

万达广场的聚集效应

影院的选址将直接影响影院经营业绩、进而影响投资回收周期。近年来，万达院线一直致力于在全国二、三线城市的大规模迅速扩张，这样就避免了北京、上海、广州、深圳等红海市场的竞争。这也是万达院线能迅速成长的一大原因。

其次，如今影院和商业地产是唇齿相依的关系，有效银幕现在大多都在现代购物中心，万达院线作为万达广场的一部分，正随着万达广场的扩张而水涨船高。12月23日报道，万达院线在国内的第1000块银幕，同时也是中国电影市场上第100块IMAX巨幕日前落户成都万达影城金牛店。

万达计划到2015年开业120座万达广场，持有物业面积2400万平方米，成为全球排名第一的不动产企业。与之相对，万达院线也正以每年270块银幕的速度，向2015年2000块银幕的目标数量前进。

万达广场这样的商业综合体是非常适合发展影城的，同时影城的建设也会带动综合体的商业发展，起到相互促进的作用。近年来，多家院线公司都想要在类似这样的商业综合体建设影院，然而好的综合体有限，很难获得像万达院线这样得天独厚的条件。

很多万达商业广场的地段虽然并不是很好，但是由于在综合体的带动下，总能汇聚很高的人气。以广州白云机场附近的一家万达广场为例，其地段离广州市中心已经很偏了，但是由于万达广场开业后，汇聚了很高的人气，广州白云万达影城开业当年收入达6840万元，创造新开业影城的收入纪录。这同样反映在上海五角场万达广场、北京五棵松万达广场等一线城市万达院线上，都是远离市中心的城市副中心，不过由于城市综合体的模式，保持了万达影城的观影人数。

租金压力小 物业更靠谱

2012年年中，中国电影家协会发布《2012中国电影产业研究报告》指出，2011年我国电影院线已经产生了局部市场过热、重复建设导致资源浪费和恶性竞争的局面，观影人次增长长期远远落后于影院增长速度，蛋糕越分越薄。

与此同时，不断上涨的租金等成本让众多影院不堪忍受。首都电影院副总经理于超称，4-5年前首都电影院建立初期，影院的房租基本上只包含200万-300万元的保底费用加上每年10%左右的票房收入，2009年北京影院普遍的房租涨到2008年的两倍，近两年，影院为争取用地，除了至少700万-800万元甚至上千万元的固定租金之外，上缴20%甚至更高的年票房分成作为房租也是非常普遍的。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利介绍，目前，几乎所有的业主都为影院投资方开出了极为苛刻的条件，使其投资回报率仅在6%左右，这意味着投资方需要至少15年才能收回最初的投资成本。

在此情况下，投资方放缓甚至停止选择建设影院的计划。

在众多资本纷纷撤出的同时，万达仍在扩张。业内人士分析，万达本身的地产优势致使其可以根据当地消费能力、人口、交通等因素，自主开创商业综合体项目，在集团内部完成院线、购物、餐饮等配套设施的打造，理性选择地段的同时，也为影院搭配好了其所处的环境，因此，该类影院不用担心业主“不靠谱”或者商圈建不起来等情况，更不用担心投资资本互相竞争导致的租金过高问题。

直营下的管控力优势

万达院线之前的规模一度落伍于中影星美和北京新影联，但相对于二者签约方式为主的扩张方式，万达院线都是自己投资的，都是直营的，所以其管理优化做得较好，万达院线当年虽然规模较小，但获得了和二者规模相当的票房收入，这说明万达院线连锁管理做得较好，影院都是优质影院。

举个例子来说，很多签约影院或加盟影院很多都是旧型影院翻新，所以在硬件上都没有统一的标准，而万达院线都是近几年来新建的，建时都进行了统一的规划设计，这就树立起了整个院线的统一硬件标准。再加上万达在硬件领域设备上的大手笔投入，使得万达院线在视听领域达到了国际一流水平。

能牢牢控制影院的手段只有资本联系，所以坚持直营模式万达院线才会后来居上。目前万达院线已经成为中国唯一真正意义上实现全国统一经营、统一管理、统一排片、统一品牌的电影终端连锁实体。

凭着万达广场的位置优势，以及万达院线零售业的服务水准，国际一流的硬件水平，在竞争日益激烈的院线业中树立了强势的品牌形象。而直营的优势在品牌宣传中也显现了很好的效果。

万达的总经理叶宁介绍，在奥运期间，我们与奥组委、电影资料馆合作，结合奥运火炬传递路线，在全国20余个城市举办“圣火相传·电影随映”活动，全国统一操作，各地影城负责落地执行，院线可以轻松统筹，进行整体品牌化运作，这在其他电影院线几乎是不太可能的事情。

全产业链优势

万达院线股份有限公司董事总经理叶宁近日表示，万达院线计划未来平均每年开店30家，每年新增270-300块银幕，并预计在2015年左右达到2000的块银幕总数，届时万达院线将占有全国20%以上的市场份额。

这段话的背景是，万达集团正向文化帝国转型，这为万达院线未来的长足发展提供了根基。

在整个电影产业链中，发行放映属于较为被动的环节，影院的业绩一定程度取决于电影制片商推出优秀作品的数量。万达院线的母公司万达集团2008年起正式进军中国电影制片业，另外万达集团还在大连投资了影视基地，所以万达院线形成了较为完整的产业链。

背靠着实力雄厚的终端，万达影视曾经成为电影《亲密敌人》、《地下十八层》等的投资方之一。万达于2012年也正式试水电影制作业务，其出品的电影《hold住爱》依靠敏锐的档期嗅觉和院线的支持，在七夕实现票房井喷。在万达集团的官网上，明确表示万达影视传媒有限公司计划“从2013年起，每年投资不少于8部影片”，目前已经公布的将于2013年上映的项目包括《警察故事2013》、《太极侠》、《宫锁沉香》等。此外，万达集团还有电影主题公园等业务在规划中。

比较八卦的消息是，2012年6月，在万达集团并购全球第二大院线集团美国AMC的同时，万达影视与张艺谋的合作也最终显山露水。据悉，除了庞大的院线资源，真正吸引张艺谋的是万达影视在操作项目时的种种细节精神以及幕后团队的稳健务实作风。