眼镜布T 恤产品开发及推广问题的探讨

张凤元 孙天琦 张恒健 张思雨 曲馨颉 孟耘竹

(哈尔滨商业大学 会计学院，黑龙江 哈尔滨 150028)

随着当前年轻人学习压力的加大，电子产品的大量使用，加上很多人忽视用眼卫生以及对眼睛的呵护，致使近视成为普遍现象。据统计，世界因近视戴眼镜的高达9 亿，中国近视人数高达4 亿，位于世界首位，而大学生近视率高达90%，其中一半以上全天候佩戴眼镜。当眼镜不清洁有污垢的时候，很多人忙于手头工作，而顺手拿起衣服的一角去擦拭眼镜上的污渍，这样做的确节省了寻找清洁工具的时间，但会对眼镜表面或镜片的镀膜造成磨损和划痕，减少了镜片使用的寿命，还会掉毛屑、留水迹，擦拭不净会影响镜片效果，对视力更会产生不良影响。

一、产品开发创意的来源

基于上述现象，与其劝导大家不要这样做，倒不如顺其自然。所以我们跟据这些生活中的细节和大家的生活习惯，创意开发出一款特殊的T 恤产品，此种创意T 恤产品外观和剪裁看起来和一般的T 恤没有什么不同，但是该产品将眼镜布搭配到T 恤上，充分利用眼镜布拭眼镜可保护镜片、清洁干净的功能，特别对油污、水迹、手印等都有良好的擦拭效果，对有随手拿衣服擦拭眼镜习惯的人，可以方便快捷、不留痕迹地擦拭眼镜上的污渍。

本创意借鉴了日本实用主义的设计风格，将眼镜布镶嵌到了T 恤上，眼镜布可任意剪裁、拼接或缝制成任意形状，可根据价位和定位来选择由超细纤维或其他材质，T 恤可设计成各种款式，技术简单，生产成本低、效率高

二、产品开发主要内容及特性

(一) 产品开发主要内容

1. 眼镜布材质选择。眼镜布材质有羊皮、超细纤维、麂皮绒和双面绒布等，市面上常用的为超细纤维，手感很细腻柔软，也最不易损伤镜片，成本也较低廉，寿命一般为1 ～2年，清洗时最好用洗衣粉。

2. 眼镜布颜色图案选择。市场上眼镜布颜色以绿色居多，还有棕色、黄色、粉色等，五颜六色，图案繁多，生产者可根据消费者的喜好搭配文字、图案和颜色。

3.T 恤面料选择。(1)纯棉。属常用面料，成本较低。棉的特性是柔和贴身，透气性佳，吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适;棉的湿态强度大于干态强度，但整体上比较结实耐用;棉的染色性能好，光泽柔和，有自然美感。但棉布受潮后会变重，高温烘干会缩水，容易撕裂，不防风，容易燃烧。(2)半精纺或棉丝混纺。鉴于纯棉面料的局限性和化纤面料穿着感较差，容易引起皮肤过敏的缺点，课题组通过对天丝、丽赛、吸湿排汗3 种纤维混纺面料的工艺流程、工艺条件和性能特点进行研究和测试，证明其在环保、舒适、滑爽、光泽柔和等方面符合要求。因此，推荐使用此类面料。(3)真丝。轻薄柔软，价格较高，对洗涤及晾晒有特殊要求，成本较高。(4)特殊面料。如耐克DRI－FIT、锐步PlayDry ，阿迪达斯Clima-Cool ，这些均为易干速干面料，工艺复杂，制作成本较高，制作周期较长。

(二) 产品特性

1. 产品轻盈。如选择真丝等面料，既轻盈又舒适。

2. 使用方便。无需将专门携带眼镜布，节约找眼镜布的时间。

3. 颜色样式时尚。本产品搭配随意方便，不同颜色图案、不同价位的T 恤衫面料和眼镜布材料可随意搭配出产品款式，满足不同需求。

4. 衍生产品广。眼镜布可搭配到手提包、领带等时尚用品上，拓宽应用领域。

三、产品宣传及营销方式

(一) 产品宣传

将产品的文字、图片和视频等宣传资料通过报纸、电视等传统媒体和手机、网络、电子屏等新媒体，以广告、微博、短信等方式传播给受众。文字宣传便于搜索传播;辅以图片会更加形象，吸引消费者;视频宣传会更加具有冲击力，效果也最好，但电视广告费用较高，也可以利用当前逐渐被消费者接受的社区或街头的电子屏等进行宣传。

(二) 营销方式

1. 定向营销。要做到促销与品牌内涵的有效结合，充分挖掘自己产品的卖点，根据产品品牌的内涵来制定促销计划。如可在高校校园内举行促销活动，因为大学生是眼镜消费和体恤衫消费的最大群体，具有购买意愿和消费能力。

2. 薄利多销。在保证产品利润基础上，设计赠送方案，通过宣传产品功能，加上此功能是附加赠送的，可充分利用消费者廉价购买心理，扩大销量，以薄利多销取胜。

3. 事件营销。品牌建设一般分三步，即品牌策略—品牌推广—推广调研。在品牌策略清晰的基础上，推广是重心，而事件营销是品牌推广的核心。在品牌推广过程中，要想引人关注，必须善于运用各种事件，这有利于品牌形象的建立。事件主要分为三类，即公益性、聚焦性和危机性事件，这三类事件都是消费者关心的，因而具备较高的新闻价值、传播价值和社会影响力。

4. 搜索引擎营销。互联网的快速发展让网民有了一个更广阔的信息交流平台，但信息的爆炸式堆积又让人应接不暇，借助搜索引擎主动查询逐步成了人们接受信息的主流方式，而一个新的产业链也随之诞生——搜索引擎营销(SEM)。搜索引擎有利于产品的推广，可以在一些当地搜索引擎或者高校网站及高校相关BSS 及贴吧进行产品推广，提高关注度。

四、产品推广

(一) 产品推广的注意事项

考虑到该产品推广方便，产量可控制，并且款式多样，灵活性强，所以该产品在前期不需要投入过多资源，而在后期推广中需要投入大量人力和物力，因为产品知名度低，打入市场需要诸多的准备工作。首先要考虑市场的供求关系，是不是有这样的一个群体需要该产品;其次也要考虑市场中是否有同类厂家生产该产品而产生竞争，做好当地市场调查;最后需要在人口众多的市中心或者特定地点进行销售，也要考虑运输成本或者是场地租赁费用等问题。

(二) 产品推广的成果

产品推广后，可以衍生出新产品。如印有“哈尔滨商业大学”文字或图标的眼镜布T 恤产品可为哈尔滨商业大学特供产品，用于校服、活动服、演出服等。也可以根据不同的消费人群开发出不同的消费用品，例如可在女士手提包或者挎包的背带上搭配眼镜布，可以将眼镜布设计在男士领带内侧，即美观又实用。通过产品推广，不仅可以使眼镜布T 恤产品的丰富性得到加强，并且可以获得更加高端的消费群体的青睐，从而获得更高的经济效益。

眼镜布T 恤的开发基于充分的市场调研，具体分析了市场现状和发展趋势、潜力和竞争状况，具有独创性、成本低、风险小、技术简单等优点，易于实现产业开发及推广，目前在国内市场上还没有发现类似的产品，可谓发展潜力巨大。该产品的定位主要在学生青年群体，产品的衍生品可以适用于更广泛的民众需求，这样就会促使该产品进入多层次市场，进而获得更广泛消费者的认可。

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