茹成军的南京十年——记蓝星南京新材料公司党委书记、常务副总经理茹成军

文/梁晓亮/

茹成军的南京十年
——记蓝星南京新材料公司党委书记、常务副总经理茹成军

文/梁晓亮/

直到今天，茹成军还珍藏着那部旧旧的多普达手机，手机里保留着2009年5月17日当天全部的短信记录。

2009年5月17日，中国蓝星南京新材料公司BDO装置试车一次成功，回想来南京近8年（当时计算为8年）的辛酸苦辣，让茹成军这个西北汉子的心中一时波涛翻滚、五味杂陈，拿出手机发出“感谢您对南京蓝星新材料多年的支持和帮助！BDO装置于17日开车成功并生产出优质产品！”，祝贺的短信从天南海北飞到那部旧旧的多普达手机，把茹成军的心装得满满的。

（一）“空降”南京

2001年9月，中国蓝星（集团）总公司从总参、总装、海军和六大军区整体接收了35家军队保障性企业。这些企业大部分是建厂几十年的老军工企业，都曾有过事业辉煌的年代，但当把他们放在21世纪之初——中国市场经济迅猛发展的时代背景下时，这些曾经的共和国勋章企业的尴尬境遇，可想而知。他们并入蓝星时，人员、债务负担重，缺乏主导产品，经济总量较小，参与市场竞争面临多重困难。

2001年9月30日，茹成军作为蓝星公司派到35家军队企业的第一个干部“空降”南京，到7316厂走马上任。

“空降”的感觉，同时作用在茹成军本人及7316厂全体职工的脑海里。

大学毕业后到蓝星公司上海办事处工作7年的茹成军，顶着蓝星这块清洗大王的牌子，清洗业务一点不愁，日子过得滋滋润润，总公司一纸调令将他派到南京7316厂，多少让茹成军稍感突然。

第一天上任，茹成军便被150多名员工围堵。当7316厂的职工，猛然面对这位32岁的小厂长时，排斥、不信任、怀疑、被忽视……所有的情绪一股脑涌现出来，并“发泄”到看着脾气不错的小厂长身上。现南京新材料公司财务部主任、原7316厂财务科科长仇羡华回忆说：“当时厂里的职工平均年龄在45岁左右，职工看着茹总好年轻啊，30刚出头，他能行吗？于是围着茹总谈判，要求他签字同意把每月工资从280元涨到360元。”

7316厂原隶属于南京军区装备部，从事武器维修，移交当年企业资产1111万元，负债1234万元，资产负债率111%，在册职工369人，工厂处于全面停产状态，职工待岗在家。“那时厂里已经5年没有给职工报销医药费了，单这一项的欠账就有400多万。”仇羡华说。

如今，茹成军谈起他刚到7316厂的那一幕，反倒多了几分亲切，“职工的心情，可以理解，毕竟那时企业实在是太困难了。”

头三年的时光，是一段四处求人、四处碰壁的日子，茹成军领着7316厂的职工们卖过润滑油、卖过白酒，领着7、8个人的小分队去干老本行清洗装置，所有重活他都亲自上阵，还试着把蓝星公司为安置下岗分流职工创办的马兰拉面连锁店引到南京，开了7、8家拉面馆……所有的奔波、扑腾，都只为能保证职工发上工资。2001年年底，工厂的财务情况非常拮据，根本没有钱去给职工发一点春节福利，茹成军把自己在上海工作的年终奖12000元分享出来，平均到每个职工头上40元～120元不等，“虽然很少，不为别的，过节了，只是一份心意！”茹成军说。

喝菊叶汤、吃盐水鸭的南京人会爱上西北拉面吗？似乎不大可能，茹成军慢慢意识到这条路似乎走不通，得换方向！茹成军与同时归到蓝星总公司的另一家南京军企101厂厂长鞠建宏一起商量。之所以和101厂商量，实在是两家企业“同病相怜”——101厂隶属海军，原来从事军事训练器材的研制、生产以及各类舰船模型的生产制作，移交当年企业资产879万元，负债1325.5万元，资产负债率150%,在册职工288人。由于产品单一、科技含量低，也根本无法维持企业的正常运转。

鞠建宏和茹成军不谋而合，如果将两家企业合并，并通过建设化工项目，向母公司蓝星公司的主营业务化工新材料靠拢，才是正确的方向。

2004年10月，在蓝星公司企业发展讨论会上，针对南京101厂、7316厂生产规模小、主业不突出，如何从根本上解决两个企业的生存和发展问题，蓝星公司创始人、中国化工集团公司（2004年，蓝星公司与昊华公司合并成立中国化工集团公司）总经理任建新同志明确了盘活存量资产，寻求产业调整机会，以项目建设促发展的发展思路。

2005年6月16日，101和7316正式合并组建中国蓝星南京化工新材料有限公司。

（二）转型之痛

两个老军队企业转型做化工新材料，一没技术、二没人才、三没资金，听起来好似天方夜谭。仅有的只是梦想而已。

对于从内心里诚心笃定“事在人为”的蓝星人茹成军来讲，有梦想已经足够。

茹成军和鞠建宏一边跑蓝星总部与其他兄弟企业PK争取化工项目落户南京，一边与正在招商的南京化学工业园区接触，并谈下246亩地，忙得不亦乐乎……

2005年的夏天，开始为项目筹备技术力量，顾沛国就是那时招来的大学生。当时，南京工业大学硕士生顾沛国忙着到处投简历、面试，只有两家公司是有英语面试环节的，其中一家即是蓝星南京新材料，让顾沛国顿生好感，“能要求英语水平，这家企业或许是一个档次很高的企业吧，我当时这么想。”让顾沛国心动的不只是这些，鞠建宏和茹成军面试时，给他畅想今后将在那246亩地上成就一番“装置拔地起”的壮美画卷也让顾沛国憧憬不已。

被“忽悠”进蓝星南京新材料的顾沛国加入之后，才见识了企业的真实面貌，鞠建宏和茹成军的工资只有2000多元，包括顾沛国本人在内被当做宝贝的6个新大学生工资破格给了2800多元，没有什么化工项目，时不时还要和茹成军他们去清洗装置。尽管和想象的有出入，但顾沛国还是被鞠建宏和茹成军的干劲儿感染并决定留下来。

被打动的不仅是顾沛国，还有蓝星公司规划部的同志们。在天津、南通、兰州、南京对公司5.5万吨BDO项目选址PK中，南京胜出。蓝星南京新材料党委副书记夏桂生（原101厂党委书记）回忆说：“当初之所以我们拿到这个项目，听说总公司的评价是——首先，团队不错，有激情、有诉求；其次，江苏是化工大省，化工资源不错；第三从公司布局来讲，蓝星有必要在长三角地区特别是南京补一个化工的点。”

从BDO花落南京的那一刻起，新引进的专业技术人员就开始发挥专业特长了——研读BDO装置的技术专利商英国DAVY公司发来的材料。

BDO是一种重要的基本有机化工原料，用途广泛，尤其它的衍生物THF更是附加价值高的精细化工产品，广泛用于溶剂、医药、化妆品、增塑剂、固化剂、农药、除莠剂、泡沫人造革、纤维、工程塑料等方面。BDO、THF是化工行业十分活跃的生产链，我国在“七五”和“八五”规划中，都曾打算建设BDO装置，但由于技术来源和资金的影响一直未能实现。1999年国内用英国DAVY公司技术建立了1万吨/年BDO装置，2000年用GAF技术建成2.5万吨/年BDO装置。但和市场需求比，数量上还有差距，BDO当时在我国处于产不足需的状态，导致每年要花大量外汇从国外进口BDO，并且进口量呈逐年上升之势。蓝星公司已有BDO所在产业链的相关生产线——1.6万吨/年PBT（聚对苯二甲酸丁二醇酯），拟建2.5万吨/年×2PTMEG（聚四亚甲基醚二醇）和5万吨/年PBT，有明确的目标市场，因此，南京蓝星新材料拟建的5.5万吨BDO装置，市场需求前景非常不错。

（三）压力重重

拿下项目，固然欣喜，可这只是万里长征的第一步。现在回想起当初承受的压力，茹成军感受最深的是资金压力。茹成军和仇羡华几乎跑遍了所有银行，“银行一调查，这公司啥都没有，说我们是皮包公司，骗子！好在我们茹总积极与政府商谈寻求支持，在蓝星集团公司的帮助下，成功将原厂的土地置换，这才有了7000万启动资金，蓝星公司又提供了一笔注册资金，银行才给贷款。”提起当初吃的闭门羹，仇羡华对银行的“嫌贫爱富”至今还不能释怀。

没有钱，茹成军到北京办事儿、开会，300元的酒店舍不得住，常常是坐夕发朝至火车往返，或者以叙旧为由到北京的旧同事家里蹭住。项目可研报告、环境影响评价报告都没钱做，只能靠赊账。为了解决资金难题，公司还特意从银行挖来一位专业人才到公司工作。茹成军从家里太太那借来钱救急，给职工发工资。

2006年鞠建宏被调往北京工作，所有的担子落到茹成军一个人身上。职工们对刚建立起来的南京新材料公司的信心难免波动，怕茹成军哪天也被调走，他当即决定将上海的家搬到南京租房内，丈母娘、父母、儿子都来了，新公司的人才算放心。

摸着石头过河，2007年5月4日BDO项目总算在南京化工园区打下第一桩。项目开建后，同时积极准备生产团队，专业人才不可或缺，茹成军到处挖人，现任BDO生产负责人的许新华就是那一年从四川天华奔来的专业人士，还带了几个班组长过来。茹成军为了让人才们在南京安心，心不旁骛干事业，尽自己最大的努力，把人才们的家、孩子都周周全全安顿好。

茹成军意识到建装置、开车最锻炼人，所以培养人才是当务之急。他和许新华商量，把操作工该送到哪里去培训？国外当然方便，因为有专利商提供培训工厂，但是费用非常高。国内培训的话，只有一家同类工厂。让竞争对手给自己练兵，难度有多大？茹成军到山东三顾茅庐都约不上负责人，最后一次，他和许新华在车里坐了十几个小时，一直等到晚上9点多，终于见到了负责人，对方被他们的执着打动，算是答应了培训请求。茹成军总结说，“胜者为王其实是剩者为王，有些事情不要把困难看成100%，越困难的时候越要坚持，或许距离胜利已经不远了。”

（四）悲喜30天

或许是上天诚心要让茹成军反复实践他的“剩者为王”理论，在装置试车成功前，赐予他悲喜交加的30天——

一路磕磕绊绊，2009年初，装置终于基本成型了，因为转型成功，中国化工集团公司即将于5月22日召开的“中国化工军工配套企业改革发展经验交流会”定在南京召开，由蓝星南京新材料承办并作典型发言。

一切顺利的迹象在4月17日那一天戛然而止，因为采购的阀门质量问题，造成氢气泄露，“装置着火了！”，当茹成军听到这个消息赶往现场看到熊熊火苗时，“头脑一片空白，真的，当时我想，一切都完了，装置会不会脆得像根筷子，瞬间就能倒了？”

一向淡定的茹成军不得不承认，那一刻，他感觉到了空前的压力。

看着DAVY公司派来的老外都跑远了，茹成军一下子回过神来，“我们是装置的主人啊！不能让它倒下！”救火行动紧张有序地进行，“那天来了5、6辆消防车，很快火势就控制了，茹总还派我们去给消防官兵买了肯德基。”顾沛国回忆说，“笔者也扛着摄像机跑来了，茹总让我们把他们都请到会议室来，等待他向大家说明情况。”

茹成军回想起当时的情景，仍旧觉得心有余悸：“你难以想象，当处理完事故现场，我撑着来到会议室向笔者说明情况，最后一句是——我对发生这起事故向大家致歉，谢谢大家！说完那一句，我差点控制不了自己。”但所有在场的企业职工看到的茹成军，表面上却依然那么沉得住气、依然那么让人有依赖感。

后来确认，那场火情只是一个小事故，对装置并没有伤害多少，而且保险公司还做了理赔。

可当时，紧绷的弦儿还是压得茹成军无法喘过气来，那天夜里，在高速公路上，把车速开到160迈，声音放到最大……

晚上12点多，茹成军回到家，一直患有半瘫的老父亲像往常一样，等着儿子回家。茹成军也像往常一样，抱起老父亲，轻柔地拍拍他，安慰焦急的爸爸“小事故，处理好了，别担心。”

茹成军是独子，爸爸跟着他漂泊到上海，又漂到南京，如今爸爸老了，病情渐重，一心想回趟老家再看看，大孝子茹成军总安慰爸爸：“再等等，等开车成功了，我就陪您回老家。”

或许那场事故也让老人跟着受了惊，病重的茹爸爸还是没有坚持到最后，5月12日，茹爸爸走了，带着落叶未归根的遗憾。

而此时，BDO装置正是冲刺的关键时刻，马上就要投料开车了，为了不干扰装置开车，父亲去世的消息，茹成军要求夏书记替他保密。出殡当天，化工园管委会鲁主任打来电话，说园区里的蒸气不够用了，蓝星南京新材料的蒸气要停供。茹成军请求关照一下，听着不对头，鲁主任在电话那头问：“你现在在哪？怎么那么吵？”茹成军只能说出了实情，鲁主任马上说：“小茹，放心吧，园区蒸气肯定保你们的。”

这些事儿都是听夏书记他们讲的，茹成军自己不愿意提，问他，也是轻描淡写，或许是直到今天，他仍因为没能完成父亲临走时的愿望而不愿原谅自己吧。

悲喜交加的30天过去了，5月17日，南京蓝星BDO项目试车一次成功，顺利产出产品！

这套选用英国DAVY公司第四代顺酐酯化加氢技术及专利设备和催化剂的BDO装置处于国际一流水平，填补了我国高品质四氢呋喃生产工艺的空白，成为中国化工和中国蓝星新建类似项目的标杆项目。

2011年，BDO装置开工率达101.8%，目前生产能力居全国第三位。自2009年6月开车成功后至2010年3月为试生产期， 2010年4月～12月期间实现营业收入55815万元（不含税），利润总额1817万元；2011年全年实现营业收入98805万元（不含税），利润总额7724万元。

（五）弹性领队

如今走上正轨的南京蓝星新材料公司，于2011年又上了THF二期工程，“现在是银行围着我们转了！”这着实让仇羡华扬眉吐气了一把。职工们上下一心努力工作，夏书记还在主抓党政工作，工会主席还是原101厂的工会主席王平，原军队企业老职工的诉求夏书记和王主席格外上心，其他老职工们根据各自特长在新厂里都找到了自己的新岗位。生产还是从四川天华过来的许新华和他的团队负责。原来茹成军做清洗时的客户中石化南化公司氮肥厂机械动力科科长薛延恒也于2009年被茹成军挖来负责设备管理，薛延恒同时带来的几个同事，如今都成为蓝星南京新材料的骨干力量。去年，蓝星南京新材料又迎来了从美国来的Lanny先生做CEO，茹成军抽身去做蓝星公司放在南京的另一个重要项目——蓝星南京安迪苏蛋氨酸项目。

笔者问薛延恒，有了美国CEO和如此成熟的团队后，茹成军在团队中是一个什么样的角色？薛延恒想了想说：“是后盾，是这个团队发展、变革的坚强后盾！”

被薛延恒从南化公司带来的许德宏，现在被委以重任，成为蓝星公司BWCI（蓝星世界级制造）小组的成员，问起他眼里的茹成军，许德宏的回答质朴得有些令人意外，“我们喜欢跟他在一起，喜欢听他讲话!”

几乎笔者采访到的所有南京蓝星新材料的团队成员都提到茹成军的一个优点——给予别人充分的信任！“只要茹总交办的工作，他都敞开胸怀，尽量放手，给你平台，给你空间，之所以这样，最根本的原因就是他都是尽量从别人的角度出发去想问题。”王平说。“茹总最常跟我们说的，就是放手去做，有什么解决不了的困难，再来找我！这样，大家就都能尽自己所能各司其职。”夏书记说。

Lanny 初来乍到，由于中外文化差异，与管理团队和职工难免会有摩擦，茹成军柔性的一面在这其中发挥得淋漓尽致，他在Lanny和中方管理团队之间出色地起到了润滑剂、缓冲带、后盾的作用。

可爱的Lanny曾问茹成军：“Frank，为什么职工看见你，脸上会挂着那种发自内心的微笑？”

共苦才能同甘，Lanny未曾体会过茹成军和职工们当初一起走过的艰辛日子，也就不能明白如今他们之间的相濡以沫。茹成军信任和看重他的团队，那份感情，和团队给他的信赖一样浓重。

但凡是被人评价有“人格魅力”的人，一般都会在清廉项上表现满分，正所谓以德服人，茹成军就是这样——

没钱的时候，求人借钱，一旦当上甲方，情况完全不一样了。一次茹成军打电话叫仇羡华到办公室，“茹总给我一张名片，让我把一黑塑料袋给还回去。我到办公室一看，里边装着20万啊，我和另一位同事把那人请到公司来，把钱还给他，还给他进行了一次廉政教育呢。”提起这个，仇羡华还有那么一点点自豪，觉得在供应商面前特别有尊严。

这些年，仅经手仇羡华替茹成军退回的礼金就有42万元。在蓝星南京新材料，“节日防腐”、“礼金上交”、“管理好身边人”的廉洁文化已经在每个人心中根深蒂固。

（六）能者嬗变

谈到团队建设，茹成军坦言，现在他所处的这个蓝星安迪苏团队，成员背景要复杂得多，更具挑战性。

因为BDO的巨大成功，在蓝星公司的蛋氨酸项目选址PK中，南京又一次胜出。蓝星公司于2006年收购世界第二大蛋氨酸生产商法国安迪苏公司，收购后蓝星一直试图将蛋氨酸国产化。

蛋氨酸是动物生长过程中合成蛋白质的八大基础“骨架”氨基酸之一，而且蛋氨酸不能在动物体内合成，必须从饲料中获得，在养殖蛋鸡中的应用能明显提高蛋鸡的产蛋率，在奶牛饲料中使用，能显著提高奶牛的产奶量。建设我国的蛋氨酸工业装置，是我国几代化工部长的愿望，也是我国农业部的期盼。在农业“十一五”和“十二五”发展规划中，蛋氨酸都属于国家鼓励类项目。

项目全景图(南京安迪苏)

2008年，蓝星宣布将在国内建一座年产14万吨蛋氨酸工厂。2009年7月，蓝星安迪苏在南京成立。

蓝星安迪苏蛋氨酸项目是国际化项目，参建人员背景复杂：包括安迪苏的法国和西班牙两国的专利商、工程师以及设计院TPT的法国和中国团队；CEO由法国安迪苏方Grimon担任；茹成军担纲常务副总经理；另外两个副总由天津蓝星调来的王火永和张承甲担任，其中张承甲此前在中石化所属企业工作，先期被挖到天津蓝星工作；IT、财务、知识产权、HSE等团队中层均从其他公司包括外企猎来的职业经理人，外联部部长刘莉、人力资源部部长李天忠是从蓝星南京新材料过来的……

团队成员的复杂性使得团队建设成为项目建设成功的关键因素之一。

就在笔者来采访的前一天，茹成军商务英语课的主题便是——Change，改变。课文中说“这世界唯一不变的就是改变”，茹成军对此十分认同，他意识到如今要带好南京安迪苏团队，要把这个项目顺利的进行下去，他必须改变，学会用新的方法审视和管理团队。

从飞利浦跳槽到南京安迪苏的财务总监秦磊刚来公司不久，拿着电脑去茹成军那汇报工作，并直言——在外企，都不是拿着本子和笔来领导这汇报工作了，全部用电脑放到领导办公室的幻灯或显示屏上。当周，茹成军的办公室就装上了显示屏。

“BDO团队大部分是体制内的，而安迪苏团队大部分是市场化的，两个团队的文化完全不同，因此，我必须改变，特别要加强学习。蓝星人最不怕的是改变，求新求变一直是蓝星不断壮大的原因之一。”

刘莉，原101厂副厂长，是茹成军团队的老班底了，见证了茹成军几年来的成长，“他很好学，也很勤奋，经过这几年的历练，眼看着管理越来越有水平了。英语也进步很快，和老外交流都没有问题。”刘莉说。

CEO Grimon的翻译兼助理汤绚春就是中方团队的英语老师，曾有段时间，茹成军倡导大家利用中午休息时间跟着汤绚春学英语，他本人带头学，那段时间他要求大家要用英语发短信。在茹成军的英语学习风潮带领下，大家的英语水平突飞猛进，副总经理张承甲甚至爱上了CCTV NEWS。

汤绚春很感佩茹成军的学习能力和包容性，这是善于解决冲突的领导者必备的素质。在汤绚春印象中，中外团队在项目承包方式选择上的观念差别最具代表性，外方团队的排序是“安全、质量、工期、成本”，而中方团队的排序往往是“成本”或者“工期”更靠前，“在冲突非常大的情况下，茹总是团队重要的润滑剂！使得我们最后选择了一个中外双方都能接受的方式。”

但茹成军在“和稀泥”中，也会有自己的原则和坚持。如今，蓝星南京新材料和南京安迪苏展示给访客的PPT，首先介绍的不是“我是谁”，而是“我的安全观”。茹成军说：“我去法国安迪苏考察以及跟法方团队合作，最让我震撼的是他们对安全的重视程度。在南京安迪苏，一切都要给安全让位，这是我从外方团队学到并要坚持实践的，我把这些理念也带给了BDO那边。”

茹成军对团队建设的注重，已经达到了非常“专业”的水准。在周六的例行周会上，他会不时推出一些“茹成军出品”的课件。2011年9月30日，是茹成军来到南京整十年的日子，他专门为BDO团队做了《我的团队和我的10年》的PPT，以和大家分享十年团队建设的心路历程。在安迪苏项目上，茹成军做得最多的是关于团队沟通的课件——《顺境与逆境》、《团队性格分析》、《团队协作沟通技巧》。项目在争论中停滞不前的时候，这些课件都起到了强大的弥合作用。在这些PPT中，茹成军从来不会开宗明义、点名道姓，但所有听了他宣讲的人，都会在其中发现自己的局限和不足，从而不再过于计较，使团队继续往前走。

正如薛延恒所言，茹成军是一个十分讲究工作方法的人，甚至到了“考究”的程度。

无论是BDO团队，还是南京安迪苏团队，在发生内部摩擦的时候，都会自觉用茹成军的一个经典比喻来审视当前存在的问题。“茹总常给我们举例说，从化工园到新街口，可以走长江一桥、二桥，还有隧道，如果我们为走哪条路能省5分钟而争论40分钟的话，得不偿失，因为有争吵的40分钟，走其中任何一条路，早都到了。”王永火说。

（七）家庭“外交”

在笔者看茹成军做的团队建设培训课件的时候，发现了一个特别的课件儿——“儿子的烦恼”，见笔者好奇，茹成军有些不好意思地打开了这个PPT，“儿子进入青春期了，小家伙儿眼看着有男子汉的味道了，我就给他做了一个关于青春期的教育PPT。”从生理结构、情窦初开到早恋的危害，一应俱全，“那天是在阳台，我和他拿着电脑讲的这些男人之间的事儿，没让他妈参与。”茹成军笑着说。

茹成军不仅是个好爸爸，也是好儿子、好丈夫、好女婿。

都说在南京当地，茹成军的政府关系、客户关系做得不错，晚上在外应酬一定是免不了的吧？答案恰恰相反——茹成军是家中独子，一直和双方老人同一屋檐下，他的家庭观念很强，对孩子的教育也十分重视，他英语提高得快和陪儿子一起学英语有直接关系，所以平时除了在公司加班以外，晚上几乎很少在外应酬。

那政府关系、客户关系是靠什么维护的？茹成军脱口而出：“真心真情啊！你说什么比真心真情更可贵？”

茹成军不讳言他的方法之一是“家庭外交”。比如情人节，茹成军带着老婆请政府部门帮助过他的朋友们带着家人一起聚聚，“我个人出钱，简单的家庭聚餐，给嫂子们一人买一束鲜花，嫂子们都可高兴了！这种尊重和感谢，比什么名贵礼品都让她们开心。而且嫂子们觉得自己老公和小茹这样有家庭观念的人成为朋友，都特放心！”南京化工园区管委会的老主任当初对BDO项目给予了非常大的支持和帮助，茹成军一直很感念老主任，每年老主任过生日，茹成军都会携家人给他过生日，“只有我们两家人，没有任何外人，简简单单吃顿饭，很放松，大家处的是交情。现在老主任退休了，生日宴还是我们两家人一起过。”

初次打交道，有些人难免端着。茹成军就用一番诚意去打动，“有一次到一个政府部门办事儿，约了几次都没有成行，后来我干脆在门口等着，一直等到晚上9点多，那局长一出门非常惊讶，你怎么还在这啊？我说，领导，现在企业确实需要您的帮助！”

中外团队郊游

“其实所有人都敬重想干事儿的人，都愿意帮助想干事儿的人，我们蓝星公司就是这么一点点长大的，南京市各级领导、政府部门也是非常务实的，我们才得以在这块土地上兴旺发展。”茹成军说。

“家庭外交”不仅用在政府关系、客户关系上，还用在职工关系上。2002年夏天，茹成军到南京的第一个夏天，就在7316厂操办起蓝星夏令营（蓝星夏令营是1989年蓝星公司为了丰富双职工子女暑期生活而举办的夏令营活动，至今已坚持23年，并随着蓝星的国际化进程，成为国际夏令营。），职工们起初不理解，本来工资都成问题，还搞什么夏令营，不过让孩子们高兴的事儿，职工们都还舍得，“当时蓝星总公司还分下来两个去朝鲜参加夏令营的名额，老职工的孩子连火车都没坐过，这回直接出国了。在南京的夏令营，茹总亲自带队，孩子们和职工都特别开心。”刘莉告诉笔者。

现在，每年夏令营，茹成军都会安排辅导员带领小朋友参观工厂，“孩子小时候对咱们老厂子有印象，现在请他们来看看新厂区，看看爸爸妈妈现在的工作环境，他们也会从中体会到父母的辛劳。”茹成军说。

就在笔者结束采访要离开南京时，茹成军送了笔者一张光盘。拿回来一看，是一张MP4，配着《献给爱丽丝》的钢琴曲，播放一张张南京安迪苏的工程图片：从一片空地，到丈量地块，打桩，装置从雏形一点点长高长大，工人们在阳光下的背影，中外团队讨论的热烈……或许在茹成军和他的团队心中，再没有比这更动听的《献给爱丽丝》了。