市场领导者的成功伙伴

文/方 优 关 瑆

市场领导者的成功伙伴

文/方 优 关 瑆

2013年5月20～23日，和氏璧化工参加了在广州琶洲展馆举办的第二十七届中国国际塑料橡胶工业展览会。和氏壁化工一位负责人在接受记者采访时表示，该公司将更加自信地迎接未来的挑战，不断顺应市场需求，改革创新，有效的动员、组织我们的现有和潜在资源服务于客户，继续领跑中国化工分销行业，与伙伴们吴越同舟，共识共赢！作为中国化学品销售规模最大、品种最多的分销集团，和氏璧化工已连续十届亮相该展会，在“现在及未来市场领导者的成功伙伴”愿景的指引下，持续积极打造专业、诚信的中国。通过本次展会，和氏璧化工再次向化工界展现了自己的实力，包括配套产品和一站式服务，以及和氏璧20年来的文化积淀和锐意进取的精神，提高了和氏璧化工的行业知名度和美誉度，获得了众多业务机会。

问：据悉，今年是和氏璧第十次参加chinaplas展会，与往届相比，和氏璧在本次展会上将有哪些新亮点，能为我们介绍一下吗？

答：今年我们着重和大家分享于去年成立的江苏和氏璧环保科技有限公司。当前地球环境污染日趋严重，如何有效地控制、减少、消灭污染，已成为政府、企业及每个人需要思索及解决的重要问题。2012年底，和氏璧化工集团斥资数千万，成立了“江苏和氏璧环保科技有限公司”，进一步提升了和氏璧化工集团环保事业的软硬实力，丰富了环保业务，其中涵盖水处理、汽车尾气排放控制技术、设备以及环保材料等多个领域。与此同时，和氏璧化工集团注重推陈出新，携手已有合作的众多世界500强化工企业，正不断引入国内、国外优质环保产品和技术，其中陶氏公司已授权和氏璧化工集团为其水处理产品中国经销商。和氏璧化工集团及其和氏璧环保科技有限公司将通过全国60余个分支机构的业务网络优势、有效的无纸化管理平台、及时准确的市场资讯系统、20余年服务众多工业领域客户的经验，积极推广全球优质的环保产品和技术，致力为广大企业提供全方位的环保服务。和氏璧化工集团深刻地认识到从事环保事业是于国、于民、于己极为有利的大好事，并一直在为营造自然、清新、安全的生活环境而不断努力。

问：科技环保遵循可持续发展战略，是民之所向，但环保项目普遍短期经济效益不明显，和氏璧科技环保公司将如何平衡企业经济发展与科技环保之间的关系？

答：首先，目前环境保护刻不容缓，要求我们必须要走可持续发展道路。作为一个有责任感的企业，和氏璧化工在发展科技环保方面义不容辞。其次，历经多年的发展和累积，使和氏璧成为了拥有制造工厂、技术中心、培训基地及物流中心的综合型工业服务企业，并在企业发展的各个方面均有良好的组合优势，能够在为不同企业提供个性化环保解决方案的同时兼顾自身的成长与发展。和氏璧化工始终坚持环保与发展并行的方针，并将一直持续走下去。

问：和氏璧去年推出了升级版的KM知识管理，今年我们的KM有何新应用新变化，请为我们介绍一下？

答：我们推出KM的初衷是为了帮助客户解决沟通繁复、信息混乱的困扰，通过查找、筛选和对比使采购更加透明化，帮助他们提高效率，降低成本，使其能够有效地跨越新产品以及不同行业间产品配套的知识鸿沟。今年我们在KM平台上推出了易货中心，可以为使用者提供整合信息的平台，在此平台上可以自动为发布求购信息和转让需求信息进行对接，更高效地为客户清理积压库存。和氏璧人一直在为客户提供最佳的解决方案而不断探索，我们为有库存积压的客户、急需某产品的客户推出易货中心，不仅可以为企业节省大量的销售成本，使产品从厂家直达终端用户，减少中间周转环节，减少产品损耗。而且为客户解决库存积压问题，盘活企业资产，为客户提供了便利的增值服务。我们真诚的希望业内朋友多为我们的KM系统，特别是新上线的易货中心提出宝贵意见并给予大力支持。您的点滴帮助都将为和氏璧在未来提供更加优质的服务添砖加瓦。

问：现如今，市场竞争激烈，同质化现象严重，和氏璧与竞争对手相比有哪些优势呢？

答：和氏璧化工作为中国最大的化工品分销集团，在全国设有60多个分支机构，拥有全国最专业的化工品分销团队，可以为各地客户就近提供技术支持及解决方案；我们的产品贯穿化工产业链上下游，自主开发的KM知识管理系统，方便客户在网络上选购产品，在产品种类、产品涉及领域及现代化网络便捷选购方面均有很强的优势；我们拥有2万多家成交客户，与数百家上游企业包括众多世界500强企业有密切合作的化工品分销集团，这使我们更了解客户需求，也可以为客户提供更贴心的一站式服务。

问：和氏璧成立至今已经20多年了，您能给我们分享下，和氏璧稳步发展的宝贵经验吗？

答：和氏璧化工在发展过程中一直坚持社会责任与企业发展相结合的方针，我们在不断随着经济发展修正发展策略，寻求经济利益的最大化，同时也注重与合作伙伴的分享与合作。我们为合作伙伴提供更优质的服务，同时把我们的企业文化和经营理念通过服务的载体分享给大家。多年来，和氏璧化工一直秉承着“将有效地动员、组织我们的现有和潜在资源服务于您(及您的企业)”的使命，为成为“现在及未来市场领导者的成功伙伴”不懈努力。

问：和氏璧作为化工领域知名原料供应商，您能为我们介绍下和氏璧的背景以及为业界提供的产品和服务吗？

答：和氏璧化工成立于1992年，最初隶属于中国化工部，1998年转制成为一家纯粹民营贸易企业。历经多年的发展已经成为一家拥有制造工厂、技术中心、培训基地及物流中心的综合型工业服务企业。经过20余年的拼搏，我们的业务范围已经遍布化工行业各个领域，与全球众多著名化学制造商保持着良好合作或联系，成交客户达到2万多个并得到了业界的认可，是中国最大的化工品分销集团。如今全球经济环境污染严峻，自然资源日益匮乏，如何更好地控制污染、治理污染，加强自然资源的高效、可持续利用成为人类必须解决的重要问题。和氏璧化工作为中国化工行业的领军企业，其所参与到的化工价值链的开采、加工、制造过程，无一不与环境的污染与治理息息相关，因此，2012年底，和氏璧集团斥资2000万，成立江苏和氏璧环保科技有限公司，致力于为涉及环保节能领域客户提供一站式定制解决方案，以期为美丽中国做出应有的贡献。

问：去年是和氏璧成立20周年，今年又将踏入新的里程，公司有何新的未来发展策略？

答：和氏璧化工的愿景是成为“现在及未来市场领导者的成功伙伴”。我们一直致力于提供更加优质的服务给业界的朋友，希望通过自身的不断努力和壮大让合作伙伴们以与和氏璧合作而自豪。历经二十年风雨的和氏璧人将一如既往的与时俱进，不断推出新的更加优质的产品和贴合客户需求的服务。愿在和氏璧未来的50年、百年乃至更久远的日子里与风雨同舟的合作伙伴们阔步同行，一同迎接美好的未来！

问：据我们了解，和氏璧今年已经迈入其发展的第21个年头，那么，您能为我们介绍下和氏璧的发展历程吗？

答：和氏璧化工成立于1992年，最初隶属于中国化工部，1998年转制成为一家纯粹民营贸易企业。历经多年的发展已经成为一家拥有制造工厂、技术中心、培训基地及物流中心的综合型工业服务企业。经过20余年的拼搏，我们的业务范围已经遍布化工行业各个领域，与全球众多著名化学制造商保持着良好合作或联系，得到了业界的认可。

问：能给我们详细介绍下易货中心为业界客户及和氏璧本身带来的积极作用吗？

答：我们的易货中心是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，其间不涉及现金的首付，也没有第三者的介入，即“以货换货”。易货中心可以帮助我们的客户降低销售成本和采购成本，解决库存积压问题、盘活资产，将产品从厂家直达终端，减少中间周转环节，为彼此减少产品损耗。对于我们和氏璧自身，也能起到增加产品销量、扩大贸易机会等积极作用，对于行业经济也能起到拉动消费，促进经济发展的作用，可谓一箭多雕，实现多方赢利。

问：贵公司去年9月组织编写了《加强供应链管理，提升化学工业竞争力》一书，请问化学工艺与产业链有怎么样的关系？和氏璧在化工供应链中起到怎样的积极作用呢？

答：化学工业的供应链是一个充满挑战的行业，这是因为化学工业本身有着很长的巨额资本、规范有效的服务水平……如今的中国尤其是化学品的供应链，如果没有完美的结合，再好的产品也会因供应不足而耽误制造过程；再好的消费品没有杰出的供应链，我们就不能在最快时间使用到精美绝伦的消费产品。作为国内领先的化工分销服务平台，和氏璧化工一直致力于化工供应链的科学管理和运营。在供应链的诸多环节中，制造商和和氏璧始终是一个相辅相成的有机整体，和氏璧以市场和营销实现自身的价值，与制造商实现互补。

问：如今的企业要想生存和发展，都会建立自己独特的文化理念，以此来激励员工，团结一致，贵公司的管理理念和企业文化是什么？如何实施？

答：和氏璧化工推出“PSC”的优化模式的管理方式，将通过不同模式的渠道区域化管理，提高和氏璧的整体服务效率和质量，加强与客户的互动，改善下游渠道价值链运作效能，充分发挥多元化资源的使用效率，真正的做到“一站式”的服务。多年来，和氏璧化工一直秉承着“将有效地动员、组织我们的现有和潜在资源服务于您(及您的企业)”的使命，为成为“现在及未来市场领导者的成功伙伴”不懈努力。