万得城，什么也没得到

施南

两年前，同在2月，百思买宣布关闭中国区所有门店。那时，万得城站了出来，高呼“他们退出了，我们给你定心丸”。万得城的不少中层管理员工，正是来自百思买。

这个定心丸只定了两年，万得城就不再玩下去了。麦德龙与富士康耗资两亿美元的万得城实验宣布失败。这一次，罕闻消费者的唏嘘，不见同业们幸灾乐祸的讥嘲。

万得城本是零售巨头和代工巨头的一次渠道上的强强合作，目标是过去一年产生13680亿元人民币销售额的中国消费电子产品市场。然而，进入时机的失当，经营模式的错位，管理机制的无序，包括合资方之间无法相互借力的吊诡，令外资连锁品牌染指全球最大单一市场的第二次企图再度落败。相较于上一次来自美国的百思买，混血的万得城似乎输得更为干脆：只坚持了两年。占据75%股权的麦德龙方面意兴阑珊，声称未来“将把重心放在公司已拥有较大市场地位和占有率的国家”。而持有两成半股份的富士康索性一言不发。

其实，2013年2月27日由万得城电子中国总裁兼首席执行官浦绍博嘴中吐露的消息，并非新闻。早在1月中旬，这家师从母集团麦德龙、以买断式经营在欧洲颇有战绩的公司就已表露了退意。浦绍博自然不会提及他上任时所谓至2015年开出100家店面的愿景，只是表示要与富士康谈谈并接触有兴趣和实力的潜在接盘者。

购并江苏五星后的百思买，还一度令苏宁、国美等稍有顾忌。毕竟在保证采购量取得较低进价的同时，人家还长期扛着“全球第一”的头衔。但实力略逊的万得城，却并没有给这些对手带来什么实质性的威胁。

百思买曾经遭遇的问题，万得城一个没能逃脱。诸如一、二线市场早已为“苏美”两强瓜分七成以上市场；线下体验线上购买，让万得城承担着不断上涨的租金和人工成本，却不能转化成收入；买断式经营显然也加大了企业的现金流紧张。

而万得城的进入时机却更为糟糕。百思买时期，至少中国家电企业还有个“下乡”的政策利好补贴家用。万得城生不逢时，进入时已是“以旧换新”的末端计时，再加上万得城对于社区店的权力下放，使得部分中层为了业绩肆意放低价格，这必然招致制造商的反弹。同时，电商平台在2012年的持续井喷，让苏宁、国美都倍感头疼，遑论万得城。

麦德龙的经营手法确有可圈点之处——从选择iPhone4开售之机开业，到利用百思买退出迅速上位的亲情牌，手法着实圆熟；结盟富士康自然也想借力这个全球代工之王，在数码、IT产品类中别开生面。但一直窥伺渠道的郭台铭似乎更中意主打自身主导的“万马奔腾”计划，对于在万得城的合资，更像是在走闲棋冷子，短期内当不得真。没有了强力奥援，且在经营大思路上不能与时俱进，万得城之败也在意料之中了。