天交所市场中的银行

■ 方传磊

（天津股权交易所，天津300457）

天交所市场中的银行

■ 方传磊

（天津股权交易所，天津300457）

初夏的闽南已经十分闷热和潮湿，但这并没有阻挡人们奔赴天交所泉州区域运营中心的脚步。窗外的空气混杂着北方少有的湿度和温度，而窗内，是另一番热火朝天的景象。

在天交所泉州区域运营中心内，银行和企业正在积极进行着沟通。这是天交所组织的一场银企对接会、是资金供需双方对接的平台、是金融资本向产业资本转化的桥梁、是金融服务实体经济的践行。

在一家家企业挂牌之后，在一次次银企对接之后，在一单单股权质押融资之后，天交所市场的重要组成部分之一——商业银行，逐渐走到了这个舞台的聚光灯下。

有这样一场银企对接会

黄景明在台上发言的时候，没说两句话就开始迫不及待地介绍起自己的企业，因为他知道台下坐着十几家银行的相关负责人，他此行的目的，正是与这些人结识、交流，并让他们了解自己的企业。

黄景明是福建东野家具科技股份有限公司的董事长，他的企业成立于1997年，今年1月份在天交所挂牌交易。由于挂牌后发展速度很快，东野家具现在又有了新的融资需求。

“企业发展离不开金融的支持，资金是企业的生命力。” 黄景明做企业已经16年，深知资金对企业的重要性。

在银企对接环节，黄景明“瞄准”了光大银行晋江支行。在今年5月举行的天交所第三届企业家年会上，光大银行总行为天交所挂牌企业综合授信60亿元。黄景明正是看中了这60亿。

厦门艾乐米动漫股份有限公司董事长陈宇宙由于工作难以脱身，只能中午顶着烈日急匆匆地从厦门赶到晋江，他赶到天交所泉州区域运营中心的时候，对接刚刚开始。艾乐米在挂牌之后发展势头不错，现在正在与中央电视台谈合作，他们的动漫作品有望登陆中国最大的电视平台。快速的发展带来了资金的需求，“希望天交所能够提供更多的金融支持。”风尘仆仆的陈宇宙直言。

在这次银企对接会上，15家来自福建、广东等地的企业和10余家银行现场交流。每一家银行负责人都围着好几家企业等待洽谈，活动氛围热烈。

对于这些企业来说，在天交所挂牌之前，想去银行与这些负责人见一面都是很难的事情。企业规模有限、可抵押固定资产有限、企业规范程度有限这些都成为了银行拒绝他们的理由。

但如今，天交所利用自身的平台优势把各家银行召集在企业面前，零距离面对面沟通，让企业在短短几个小时内就能拜访多家银行。不仅让企业有了通过股权质押获得融资的机会，还大大提高了效率。

终于轮到了黄景明，他坐到了银行负责人面前，深入介绍起了自己的企业和需求。

银行同样需要企业

天交所用什么力量把商业银行聚集在一起？商业银行愿意与天交所市场挂牌企业坐在一起的原因又是什么？从银行负责人的话语中我们或许可以找到答案。

光大银行晋江支行行长王永发认为，天交所市场通过建立完善的信息披露制度，建立市场信用体系，增加挂牌企业透明度，提高市场效率，降低了市场风险，从而吸引了银行对挂牌企业的关注。

正如王永发所说，银行之所以能够垂青天交所挂牌企业，企业在天交所得到的规范起到了重要作用。

在中小企业融资难的当下，银行并非对中小企业具有天然的排斥情绪。但是众多中小企业虽然具有良好的成长前景，但缺乏规范的公司治理结构。天然厌恶风险的银行自然会对中小企业退避三舍。然而，天交所市场日益完善的信息披露制度和持续督导制度，不仅让企业完成了从家族企业向现代企业的蜕变，建立了规范的公司治理结构，更让这些企业成为了银行放贷业务的重要客户。

中小企业需要银行，同样，银行也希望广大中小企业能够成为自身利润的稳定来源。作为中国场外交易市场重要组成部分的天交所，正日益成为广大银行争前恐后争夺的市场。在晋江的这场对接会上，平安银行当场宣布，向天交所福建地区挂牌企业集体授信10亿元。

民生银行表示，场外交易市场正在成为他们新的发力点。民生银行中小企业部副总裁冯启德认为，场外交易市场的综合金融服务是民生银行为中小企业提供金融管家服务的重要手段。天交所作为我国场外交易市场重要的参与者，市场规模领先。所以民生银行高度重视与天交所的合作。

光大银行总行副行长张华宇也认为，天交所对于天津滨海新区的金融创新，对于中国转型期整体金融创新的推进，都发挥了重要作用，具有重大而深远的意义。光大银行创新推出股权服务全程通业务，就是定位于国内多层次股权服务市场，以股权融资为切入点，助力我国多层次资本市场体系建设。

截至2013年7月初，天交所已与遍布全国23个省份地区的多家商业银行建立业务联系，与36家银行的总分行签约并建立战略合作关系，其中，与12家银行总行签约。主要合作银行有老字号的大型国有商业银行，如中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、交通银行等，也有改革开放以来后来居上的大型股份制银行，如民生银行、光大银行、中信银行、兴业银行、招商银行等，更有近十年日益活跃的地方商业银行，如天津银行、上海银行、浙商银行、泉州农商行、厦门银行、海峡银行、顺德农商行、宁夏银行等。

合作范围多元化

参加过天交所银企对接会后，黄景明十分高兴，“天交所搭建这个银行与企业对接的平台很好，对于银行和企业都很有意义。希望银行能推出更多适合中小企业的好产品，帮助我们发展壮大。”

因为在对接会上的初步接触十分成功，光大银行晋江支行已经完成了对福建东野的考察。黄景明这次打算通过股权质押融资1000万，目前正在积极准备相关材料。

对接会的成果不止福建东野一家。同样是在会上与光大银行晋江支行对接成功的易宝股份和好来屋的股权质押贷款进度更要快一些：易宝股份1000万元的贷款申请已经报审；好来屋2600万元贷款已经完成股权冻结。除此之外，光大银行福州分行通过此次对接会计划向星源农牧贷款2000万元，目前也已经处于报审阶段。

这只是天交所市场内股权质押贷款的几个案例，天交所促成的类似的银企交流、对接早已拉开帷幕，而且还在不断上演着。截至2013年6月底，天交所市场共有55家挂牌企业完成97次股权质押贷款，总金额达到17.96亿元；共有86家银行170家分支行为90家挂牌企业提供345次授信贷款，总金额达56.43亿元。

随着天交所市场服务功能不断完善，银行在市场中的角色也不再是单一的间接融资提供者。例如民生银行，就在保荐企业、定向增资、授信融资等方面与天交所建立了全方位的合作关系。中国场外交易市场首家由商业银行成功保荐挂牌企业的案例就是由民生银行在天交所市场所创造：2012年12月26日，山东保益生物科技股份有限公司成功登陆天交所市场，该公司的保荐机构为中国民生银行济南分行。

随后，民生银行各地分行纷纷加入天交所市场保荐机构的队伍：先是天津分行保荐江苏苏州神元生物科技股份有限公司顺利挂牌；然后武汉分行保荐湖北李时珍生物科技股份有限公司挂牌；在今年的7月5日，由厦门分行保荐的福建卫东实业股份有限公司在天交所福建龙岩运营中心成功挂牌。

继民生银行之后，锦州银行也以保荐机构的角色进入天交所市场，先后成功保荐邢台美的客食品股份有限公司和山东固安特新材料科技股份有限公司挂牌。除此以外，光大银行目前也正在保荐一家企业准备登陆天交所。

锦州银行相关负责人把保荐企业在天交所挂牌的意义总结为三点：一是突破传统业务模式，创新融资渠道，为银行的企业客户提供全方位金融服务；二是在利率市场化、存贷利差紧缩的大形势下，保荐业务能够有效增加中间业务收入；三是充分利用与天交所的战略合作，进一步开拓市场。

保荐挂牌和股权质押贷款，银行目前在企业挂牌前和挂牌后都扮演起了重要角色。另外，在5月7日举办的天交所企业家年会上，山东保益生物科技股份有限公司董事长单既敏获得民生银行济南分行600万元个人授信贷款。这是继挂牌保荐和企业授信之后，民生银行为保益生物提供的第三类金融服务。公司高管个人授信业务的开展，标志着银行已经更加全面地参与到天交所市场中。

银行——中国传统金融体系中的中流砥柱；天交所——中国新兴资本市场中的佼佼者。在天交所这样一个创新型的多层次资本市场中，传统的商业银行正在谋求自身的改变和创新，去寻找属于自己的定位，两者的结合也必将迎来美好的明天。

（作者为天津股权交易所副总裁）