蔡菁：抓住机遇，黑马本是千里马

□文/本刊记者 熊怡

蔡菁

星座：天蝎座

任职：重庆中庚地产营销总监

教育背景：重庆大学新闻传播学硕士、清华大学整合营销传媒（IMC）研修班

职业信念：突破常规思维，坚持追求完美

个人喜好：足球、游泳、英文、电影、旅游

蔡菁有很多属于自己的“LOGO”—80后、表演系型男、运动达人、新闻传播学硕士、职业经理人。不动声色时，有锋芒毕露的气场；谈笑风生间，则流露出坦诚睿智。

2012年5月20日中庚城开盘，当天售罄，收金2亿元，现场共来了3000多组客户。“这是我从业近10年来，看到开盘现场人气最旺的场景。”蔡菁的信心，来自于一次次刷新自己的成绩。截至2012年底，中庚城共完成销售套数1400多套，完成销售金额6亿元。

有人说，中庚城是2012年蔡家组团、北碚区域乃至整个重庆楼市的“黑马”。面对这样的说法，蔡菁信心满满地回应：“机遇要靠自己把握，‘黑马’只因本身就是‘千里马’。”

在重庆大学美视电影学院学习期间，蔡菁就与地产结缘，开启了他影视表演之外另一个梦想。本科毕业前，他已经参与了几个项目的资源拓展、外联以及营销工作。通过不断地修正自我，分析自己的特长、专业、兴趣和天分，蔡菁找到了努力的方向。

从成都置信、海昌加勒比，到融侨半岛、东原D7区，再到现在的中庚集团，项目涉及旅游地产、商业地产、住宅地产以及城市综合体。“各种业态的产品我都亲身经历过，从前期的定位到销售、交房整个体系。”蔡菁辗转多家地产公司，却每每胜券在握，每一步都是指向“赢”。正是这些经历，为他现在所做的项目奠定了坚实的基础，并不断迸发出创造力的火花。

如果说2010年7月开盘，即创下全年净销10个亿的东原D7区，无论从产品线的丰富，还是本土销售前三强的成绩，都足以让蔡菁骄傲。那么，从最初就全面负责营销、招商、物业工作的蔡菁，对作为中庚地产入渝的首席作品中庚城，则倾注了更为巨大的心血。

“2011年初，这就是一片荒地，看得人心里拔凉拔凉的。”蔡菁从一个造梦者到实践先行者，一肩挑起了产品定位、形象推广到团队组建的重担。这段心路历程难以忘怀。

为中庚城量身打造“体验式营销”策略，2011年下半年，蔡菁便以独特的视角打出品牌旗帜，对中庚品牌、中庚城的规划、亮点以及蔡家区域价值进行展示。紧接着“趁热打铁”，通过新闻、电视专题等方式，对中庚城代言蔡家、立足蔡家、深耕蔡家、建设蔡家的核心发展价值进行解读。“我们通过一系列的品牌塑造、区域类比的宣传，让购房者对蔡家组团建立了足够的信心，也为中庚城的热销打下了坚实基础。”

“整个北区，从渝北到蔡家，中庚城扛起了区域销售领航者的大旗。”5月20日，中庚城首次开盘当天，3000组客户到访，创造了420套房源3小时售罄的神话。现在，蔡菁可以拍着胸脯自豪地说，“人生的精彩在于付出了多少，我完成了机会赋予我的责任。”