产业链齐推HomePlug方能顺风顺水

特约撰稿人 | 吴纯勇

双11光棍节这一天正是人们狂疯在各大网店抢购之际，但却有200余人在北京相聚，共同围绕着智能电网、智能家居、HomePlug技术等话题进行着头脑风暴，如何让HomePlug这一前瞻性技术、标准早日被普通大众认可及接受；智能电网、智能家居这些全新概念怎么样才能早日进入寻常百姓家……上述任何一个行业性的常规话题同样出现在此次峰会上。

无论是何种技术、产品，从其初始设计架构、商业模式，再到最终产品落地及面世，最终都是需要有用户（无论是集团客户还是个人用户）来买单——比如，电信运营商推出的语音、短信、固网宽带、移动互联网等业务；互联网企业推出的电子商务、微博、网络视频等模式；智能终端领域催生出来的多种智能手机、OTT盒子等等。

作为HomePlug这样的技术及其产品，HomePlug联盟及其成员在峰会上多次呼吁，希望产业链能共同努力，尽早让HomePlug技术与产品进入到寻常百姓家，尤其是中国市场最为重要。

与会嘉宾与听众为此献言献策，提出了多套尽快使其技术及产品迅速落地的市场营销策略。针对这些设想，融合网|DWRH．net认为，市场营销策略都很切合实际，但需要注意的一点则在于，HomePlug联盟在面向广大普通用户进行推广过程中，需要重点考虑并解决以下几大难题——第一，对现有的HomePlug技术产业链（比如，芯片、终端等）进行整合，并实现规模化效应；第二，对现有产业链进行规划，以最大的开放限度迎接HomePlug技术及标准；第三，基于HomePlug技术的相关设备可在其发展初期使用价格战，但在市场规模效应真正爆发前，应迅速将其中心要点由原有的价格战向内容战、服务战等层面进行转移；第四，满足普通用户的消费心理，尽量围绕着普通大众的衣食住行等生活要素进行业务层面的创新。

经过多年的市场调研、思考，融合网|DWRH．net发现每个生活在现实环境中的个体，在娱乐、劳动两者间，正在日益形成一个“十越现象”——工作条件及环境越优越，报酬及生存能力会越高，工作时间及强度会越大，通过娱乐形式获取解压的需求会越大，对方便快捷的传输渠道与媒介依赖性会越强，希望使用的相关设备越简单、越傻瓜化越好，绝大多数中青年人的父母越来越老、子女教育等成本越来越大，家庭压力越来越大……

作为一个全新的业务及产品，HomePlug技术及联盟完全可以利用这根成熟的、遍布最为广泛的家庭电力网络提升我们每个个体的生活幸福指数，这就要求HomePlug联盟除了继续推进HomePlug联盟相关事物，还需充分调动其成员的积极性，紧紧围绕不同人群的相关需求，创新多种业务形态，最终，通过被普通用户的广泛使用，其重要的渠道及通道地位自然会得以实现。