“浪漫温馨和身份相符”策略

　　全球著名汽车广告最常用的策略之七、之八是“浪漫温馨”、“身份相符”策略。
　　浪漫温馨策略
　　浪漫温馨本质上是情感化策略。
　　社会发展日益迅速，生活节奏日益加快，职业工作日益劳累，所有一切一切的重压使现代人更加珍惜来之不易的片刻休闲，对温馨与浪漫气氛感受要求越来越强，各大汽车公司都抓住广大消费者的普遍心理，竭尽全力满足这方面的需要与欲求，在推广策略上也充分营选温馨与浪漫的氛围情感，以求击中消费者内心最柔软所在。
　　主诉情感化的广告举例如下：
　　克莱斯勒——个人空间：
　　你是否每天七点以后才回家
　　若驾车乏味的话，那太不幸了
　　您为何不去寻找家庭温馨空间呢
　　我们的内部设计使你体验家一样的舒适感受，家一样的温暖氛围
　　福田——两人世界：
　　广告画面一是刚刚认识的男女朋友享受青涩的初恋生活；
　　广告画面二是同居已久的男女朋友享受甜蜜的情侣生活；
　　广告画面三是成家立业的夫妻二人享受独立的丁克生活；
　　无论是人生哪个阶段的两人世界，仿佛不购买此车，就无法拥有如此真正属于二人的天地。于是似乎二人要是没有车，就无法营造浪漫温馨气氛，干脆不好意思见面了!
　　雪佛兰——天伦天地：
　　当你需要天伦空间的时候
　　这则广告没有任何性能介绍信息，而是完美表现了一个三口之家幸福的生活：
　　房车的后门开着，展现出宽大车内空间，车内有一台大型房车模，一个六七岁的小男孩坐在车门口，将脚伸入刷车用的盛水桶，母亲满面含笑望着他，父亲用喷水管喷他的腿，整个画面色彩柔和，气氛朦胧。
　　购买了雪佛兰，就意味着拥有这样的幸福温馨!
　　身份相符策略
　　身份相符本质上是人格化策略。
　　人格化包括了生活模式的人格化、价值观的人格化和支持生活模式、价值观的消费能力。
　　最简单通俗的理解是，汽车不仅仅是一种交通工具，在各种场合还是一种阶层身份象征，消费者考虑到自身地位状况之后，为了表明与保持消费与身份的相符性，总是选择与自己相匹配的车子，法拉利的如风般酣畅，加长凯迪拉克的霸气十足，白银色的高贵典雅，黑色劳斯莱斯的英国皇室尊贵，各大汽车公司争相创立自己的独特风格与象征属性，自然而然形成了与相应消费者群体身份相符的各款轿车。
　　主诉人格化的广告举例如下：
　　Bric一极速者：
　　年轻人总嫌太慢
　　在此我要告知你
　　问题的关键在于
　　你可以开得多快
　　年轻人总是富有朝气，驾车当然嗜好极速，希望欢快流畅，风驰电掣。
　　广告便抓住年轻人心理，用极强烈用语刺激挑衅：我们的车性能优良，马力强劲，满足年轻一代飞车一族需要，鞍马相配!既然是挑战极速亟不可待的年轻人，为何不立刻购买我们的车呢?
　　广告表现手法上大胆突破反而出奇制胜，画面上只有一位青年形象，身着牛仔劲装，头发高高飞扬，脸部表情不能更夸张了，充满运动与刺激的扭曲感，但就是没有出现车形象，此境无车胜有车，相反相成，令年轻消费者忍无可忍，买车飞车。
　　大众newbeetle——贵为单者范：
　　单身贵族的孤独骄傲
　　单身贵族的处世道理
　　新甲壳虫族爱的诞生
　　广告画面上是朗朗夜景，单身贵族洋洋得意，一副绅士派头，开车约会城市台地，头顶一片星空，脚踏一片灯海，单身不单的潇洒人生哲学!
　　宝马高尔夫小款车——起步新绅士：
　　加入该高尔夫俱乐部之前，请您注意准备起码装备
　　高尔夫是绅士贵族运动，要求条件颇高，加入一个像模像样的高尔夫俱乐部，首先一定要口袋充盈，相对应座驾一定要级别相当，驾车寒酸显然与之不符，那么就只好选择宝马，因为宝马象征着高贵，相信此刻消费者对宝马声名极易动心。
　　其实，几乎各大著名汽车公司都推出匹配消费者风格、符合消费者身份的车款。
　　雪佛兰——富有先驱者：
　　我们发现一个新神话
　　今日雪佛兰是为富有开创者而造
　　富有开拓精神者购买首选雪佛兰
　　最能体现出美国先驱者身份思想
　　福特——慧眼足智者：
　　为独具慧眼者而作
　　在所有人眼中，购买者才是一位最具独立思考、正确判断力的真正智者，当然，同时含蓄暗示拒绝购买者是否愚钝?
　　福特——同享传统者：
　　你如何看待福特
　　别人如何看待你
　　福特，超大型汽车公司，历史悠久，精神古典，华贵怀旧；您如果如此赏识福特，您就必定是传统古道精英派绅士，心有灵犀，互为表里，相辅相成。
　　Brick——一生骑士：
　　假如您具有骑士传统精神
　　难道不想拥有Brick荣誉
　　在人生漫漫路上一骑绝尘
　　Jeep吉普车——顶天立地者：
　　开拓一条自己的路
　　广告画面上是一个自然保护区域，道路崎岖，砂石砾砾，野草片片，山峰耸立，唯有一辆吉普车开进，色黑、棱粗、角犷，越野性能绝佳，披荆斩棘，开创新路，舍它其谁?!孤胆勇气，历险精神，舍我其谁?!顶天立地，人生无悔!
　　总之，汽车广告在准确把握人格化生活模式、人格化价值观和人格化消费能力细分基础上，有效实现与消费者身份相符的营销策略，以实现品牌最佳化、利润最大化目的。
　　“浪漫温馨、身份相符”类型广告创意策略和表现策略，理论与方法无疑是正确的。但是，中国大陆市场自然环境、人文环境的复杂多样，国民文化多元化与丰富性均是全球罕有，华人家庭观、阶层观有特殊性存在，所以无论是创意和表现，都不能非此即彼、生搬硬套国外广告同类型广告策略，而是一定要在真正研究中国大陆市场客观状况基础上，发现同异，求同存异，方能青出于蓝而胜于