“物物交换”的背后

任太鹏

易货是一种交易方式，更是一种商业模式的探索。它越来越得到大众的认可，被称为一个颇具潜力的“朝阳产业”。

说起易货，或许很多人并不了解，这个源于人类最早也最古老的经济行为，在数千年以后的今天闪耀经济舞台。

如果你跟一个企业家说，把他的产品或服务卖掉，不付他现金，给他另外的商品，他一定会皱眉头；但是如果你告诉他，买东西可以不用花钱，只要拿出他现有的产品换，他一定会喜笑颜开。

让企业得到实惠

在今年的中秋节期间，美好教育集团易货彭大海课程及餐卡月饼酒水等产品额度高达2000万，与此同时，河南五粮液总代理、河南星空传媒广告、郑州御尊足道等均参与了月饼、酒水、餐卡等产品的易货，在为员工谋求福利的同时，也卖出了自己的产品，节省了资金。

也正因为如此，易货得到了众多企业的认可和关注。河南新飞电器有限公司工程直供部部长张宏伟说：“这几年我们一直都在易货，其中有一次与汇源果汁合作的合同达到1650万元，扩大销售SC/SD208卧式冰柜1万台，易回了194773箱汇源果汁，用作市场促销，节省了采购资金。”

青岛澳柯玛商务有限公司北京中心主任王黎明也表示：“我们澳柯玛公司自2001年开始易货，其中易货额比较大的一次合作为1407万元，我们2009年易货总额达到6120多万元，既销售了产品，又为公司易回本应拿钱采购的各种促销、广告、职工福利、生产原材料，等于为公司盘活6000多万资金。”

易货让企业得到实惠，找到新的商机。随着电子平台功能的渗透，易货也走上网络，因其门槛低、覆盖面大、种类齐全而得到普遍的关注和认可。这种以专业的电子商务平台为基础，引入银行卡的结算体系，利用易货额度，通过专业易货经纪人的组织撮合，在会员之间实现不动用现金的方式交易，成为传统易货结算的补充。

河南万家易货商贸有限公司是一家开通电子商务平台的公司，在经营过程中，董事长王立新感受到易货有6大好处：能够有效解决企业库存积压问题，能快速解决企业资金短缺问题，降低企业销售成本，减少企业购物开支，提升企业形象拓展产品市场，快速提升企业业绩。

王立新介绍，目前公司正在探索新的路子，即将销售不顺的产品交易成为自己的产品，尽量避免该产品厂家的损失，实现资金的快速回笼。

除此之外，王立新也表示，万家易货正在筹备实体店，从网络走向实体，在有自己产品的同时也容纳易货的产品，让越来越多的人认识它，了解它，并接受它。

现代易货不仅是一种交易方式，更是一种经营思想，它越来越得到大众的认可，被称为一个颇具潜力的“朝阳产业”。

从国外演进而来

所谓易货，就是以货物或者服务交换货物或者服务，交易并不通过货币结算，该种交易可在多个企业间“环绕”进行。易货交易，就是企业（包括个人）间不用现金而进行的商品和服务的等价交换。

于是，大多数中国人可能就会想到远古人类用斧头交换粮食。虽然此种交易方式由于受时间、空间和需求不对称等客观条件限制，在历史上曾经一度萎缩下来，并且随着经济的发展，货币的使用很大程度上取代了易货交易。

但易货从它产生以来就没有完全消失，并随着经济、技术的发展而继续演进。在现代，易货贸易正以新的方式重现世界经济，从联合国的“石油换食品计划”到媒体经营中的广告换产品，现代易货在日常经济生活中其实无处不在。

从20世纪80年代起，现代易货交易公司已在美国、加拿大、澳大利亚等国兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售的重要产业，也成为企业消化库存商品、剩余生产能力、在遭遇资金瓶颈时的新选择。

与国外相比，中国的易货来得比较晚，但是尽管如此，早在1990年，在苏联刚刚解体，俄罗斯货币极度贬值，轻工业品奇缺的情况下，商业意识很强的四川商人牟其中在了解到俄罗斯的飞机生产能力过剩、价格只相当于美国飞机价格的三分之一至四分之一，而四川省航空公司亟盼增加飞机运力而无钱购买。于是，这位睿智的商人经过几轮艰苦的谈判，终于通过非现金贸易，用中国大量积压的轻工业品换回了俄罗斯的飞机。

这一良好的成绩成为中国现代易货的开端，易货交易也在中国快速成长发展起来。

易货能“易”多远

目前，全球最大的易货系统拥有全球24万商务会员，遍布52个国家和地区，通过人工结算、在线电子商贸、24小时电话代理及独立持证人等一些列方式，作为数据交换中心来为中外企业提供产品易货信息，并代理产品、服务、技术及项目交易服务。会员涉及100多个行业，产品包括旅游、餐饮、宾馆、广告、汽车、家电、房产、办公家具、各种生产原料、各种生活用品以及无形资产、劳务服务等数千种。

但是也有人对易货提出了质疑。有人认为，易货方式虽然能够帮助企业节约现金，降低库存，但是在操作过程中也会存在一定的风险。宁波大学教授朱全新就曾表示，包括国际易货网的定位是在于提供一个大平台，各行业在这个平台上通过自由贸易的方式实现交流合作，但是这种方式却不能在各行业间提供专业的行业易货咨询及资讯服务。企业易货虽不会产生过多的债务关系，并且由于操作起来比较简单，因此像在这样已具规模的易货中介平台获取大利润也并不容易。

尽管有了好的创意和设想，但实际上至现在，易货网的运行并不理想。早在前几年，浙江易货网的负责人孙慧峰就表示：“因为资金投入的不足以及技术力量上的原因，网站实际上差不多处于半休眠的状态。”在被问及万家易货网是否出现该状况时，王立新则表示，万家易货网通过大力发展会员的模式来吸收客户，实现易货的持久运行。另外，万家易货通过一些列的商品展示更加普及并推广了易货的观念。虽然如今的易货还处于刚刚起步的状况，但是新生力量则不可忽视。

也有市场人士提醒，参与易货的企业，应对易货标的产品质量和厂家的诚信进行调查，注意了解发布企业易货信息的中介机构的信用。这样，易货才能在一个安全的环境下得以顺利运行。

综合来看，易货行业看上去门槛不高，就像100米赛跑，谁都可以跑下来，但要拿100米赛的冠军却是最需要速度，而这也是最难的。