镜片：精耕细作 挖掘潜力

文 罗萍

镜片：精耕细作 挖掘潜力

文 罗萍

衡量一个展会成功与否的标准，首先是有没有大品牌参展，其次是有没有代表行业发展潮流的新产品、新工艺推出。而在这点上，今年的上海国际眼镜展无疑是成功的。就镜片参展商来讲，除依视路、豪雅、万新、康耐特、天鸿、明月等国际国内知名公司在展会上悉数亮相外，一些镜片新品也层出不穷。产品创新、提高技术含量成为越来越多镜片企业谋求发展的发力点。

一.高折镜片成新宠

高折镜片以其优秀的光学性能及美观的佩戴效果，正受到越来越多消费者的青睐，高折镜片拥有良好市场前景值得期待。同时，高折镜片成为零售店溢价的砝码之一已然成为行业的共识，许多镜片生产企业及时调整自身产品结构，将高折镜片作为企业的重点发展项目之一，在本次展会上，许多企业都推出了高折新品镜片。

万新光学集团推出的全新高端之作——朗觉超薄系列，分1.60、1.67和1.74三种折射率，采用日本三井化学集团全球领先的材料，镜片更轻薄，更适合中高度屈光不正佩戴者，高抗冲击性更适合无框镜架和高弧度镜片，镜片不易变黄，并且膜层和镜片粘附力强，膜层耐久性更高，同时拥有高折射率和高阿贝数的特性，色散小，成像清晰舒适，并且是在玻璃模具中均匀聚合而成，无内应力产生。非球面设计将镜片边缘像差减到最低，视野更加开阔，镜片基弯更平，重量更轻，佩戴更为美观。

第一次亮相中国眼镜业展览会的日本东海光学公司推出的1.76双非球面单光镜片引起了广泛关注。其采用世界领先的高折射率1.76超薄新材料，加上双面非球面BI-AS全新设计，与普通树脂镜片相比，1.76BI-AS约薄50%。低基弧能够抑制因佩戴眼镜而造成的脸部变形，独特的设计能满足顾客不同的需求，根据度数来设定最佳基弧在左右镜片的不同度数自动调节相应的基弧。

二.功能性镜片力拨头筹

所谓功能产品就是凭借其产品功能，抢占消费者大脑里的某个认知区域，一个准确的功能定位不仅能迅速撬开市场，也能树立其鲜明的品牌个性。功能性产品其诉求要能明确告诉消费者它能为消费者带来什么。随着消费者对视觉的重视，功能性镜片的市场细分正越来越全面。

在本届展会上，依视路公司推出的万里路电脑专用镜片专为长时间观看数码屏幕的消费者而设计，设计中包含了2个数码增强系统：全屏增强系统让周边散光更柔和，让中近距离的视野更宽阔。人体工程视觉提升系统让戴镜者可以保持自然的头部姿势，可以同时看清键盘和屏幕。数码表面成形技术能更精准地匹配戴镜者处方，使戴镜者可感觉到中近距离视觉更自然舒适、更清晰，改善姿势舒适度，几乎不需要刻意调整就可获得令人满意的阅读姿势，精准匹配所有戴镜者，非常适合长时间观看数码屏幕和戴老花镜的人。

天鸿光学和鸿晨光学强力推出变色片。天鸿光学的艾科美变色镜片选择膜层变色，在室内镜片清晰透明，并具有褪色迅速、舒适的室外变色深度、卓越的紫外线防护功能和颜色稳定性高等特点，由于天鸿光学已能实现量产，因此价格上具备了竞争优势。而江苏鸿晨光学公司推出的TCM全能光感变色系列采用非球面设计，佩戴更舒适，大直径更适合太阳镜改装镜片，无底变色，变色迅速，镜片采用特殊工艺，保证镜片变色均匀，镜片中心与边缘色泽一致。

哈尔滨工业大学爱科乐视光中心推出的睛盾双防镜片采用航天科技光学复合材料，加入特殊的化学物质，采用特定光波段进行研制，形成独特的生产工艺，镜片经光合作用来刺激视网膜的视神经细胞达到防光污染、防视疲劳作用。同时，运用金属纳米技术的超微粒合成材料镀制于镜片表面，特殊工艺形成高品质黄膜，可有效阻挡有害光线的进入。镀膜工艺经光合作用，使特定光波段落在视网膜上，激活视觉细胞，便视野更清晰，佩戴更舒适。

凯米光学公司推出的720全方位数码内渐进镜片可为佩戴者度身定制远中近舒适渐进体验，曲面、倾角、瞳高等参数精确定位，完全根据佩戴者的不同需要还原真实视觉。以更宽、更清新的视觉设计确保两眼的视觉平衡，超宽大通道设计能大大增加可视范围。利用智能研磨技术，将复杂的表面加工技术变得简单高效，制造出超高精确度的镜片。

伟星逸景宽视渐进系列为柔性设计，因此在上光区、通道区和下光区均能避免畸变，并且顺利地融入整体设计。光滑的均视度数分布为佩戴者在视野上提供卓越的舒适性，能够将游泳效应的结果在极快的适应时间内降到最低。

依视路展台体验区

三.服务配套更完善

仅仅卖产品的时代已经过去，服务更成为产品内涵的一种延伸，优秀的产品没有完善的服务是无法赢得市场的。不少企业也在服务配套方面不断改进，为合作伙伴和消费者提供更全面的服务。

明月公司根据消费者需求重新规划了产品线，品牌系统全面升级为超防、超菲、超韧、PMC、七彩、维视、好医生等8大品牌，新品牌以各类产品的功能、功效特点为主，具有一目了然、易于记忆的特点，非常便于市场推广。以明月超韧为例，其品牌名称高度概括了该类产品具有超高的表面硬度、抗冲击性强的特点，该品牌近来的强势销售增长证明，此种清晰、明确的品牌定位方式，或将引领一种新的产品定位潮流。

本次展会上，豪雅公司的展台设计神秘而高贵，力求营造出一种高端私密的消费环境。据该公司工作人员介绍，此次豪雅公司展示了其精心设计的豪雅产品专柜，将为重要的合作伙伴提供全套服务，包括在与高端顾客交流中，营业员将通过IPAD为顾客展示产品功能和价格组合，此种服务方式是专门针对豪雅镜片的高端消费者。

随着电子商务的兴起，眼镜业的B2B平台也悄然而生，而本次展会上，一家名为嘎啦秀网的公司（www.glasale .com）也亮相展会。据介绍，嘎啦秀网由美国网络技术PROVENSUITE，INC、深圳互动网络科技和香港一鸣眼镜资源事整合，历经4年的系统开发和专业调研，运用最新的云计算和电子商务平台技术搭建而成。其服务项目包括在线批发、下单位定制、团批、清仓、易货、商圈服务及电子商务及业务管理平台。

豪雅公司提供的尊贵客户服务

深圳嘎啦秀信息技术有限公司总经理李照毅(中)为本刊记者演示B2B商务平台

柯蓝公司总经理汤峰(左)接受本刊记者采访

宁波凯达橡塑展位上订货的客人络绎不绝

四.彩色隐形眼镜竞争更激烈

此次展会还可以看到另一番激烈的景象，不少镜片企业或是镜架企业纷纷涉足隐形眼镜领域，在展会上展出自己的隐形眼镜产品，与专业隐形眼镜企业一同百花齐放。可以预见，隐形眼镜领域的竞争除了如海昌这样大公司的龙头地位无可撼动外，众多普通规模的隐形眼镜公司之间的竞争会更加激烈。

柯蓝光学公司旗下的达芙妮品牌第一次亮相眼镜展，该公司总经理汤峰告诉记者，虽然现在隐形眼镜的市场竞争比较激烈，但是国家食品药品监督管理局将于近期发布有关公告，未取得医疗器械注册证书的，一律不得生产和销售该产品。国家进行监管对彩片行业将起到重新整合和规范的作用，这是规范隐形彩色眼镜市场有力的举措，这也将给正规的隐形眼镜生产公司带来更大的市场，对消费者进行健康的佩戴指导会使正规彩片品牌和广大消费者都受益。

与隐形眼镜领域竞争白热化不同的是，隐形眼镜伴侣产品中宁波凯达橡塑公司仍然是一枝独秀。尽管如此，他们并未因此停滞不前或只在产品的开发上进行简单的“修修补补”，目前他们的品产型体已超过了50种款式。今年聘请韩国专业设计师设计的伴侣盒，以生动的图案、人性化的功能、赏心悦目的色彩搭配，在展会上一经展出便赢得了满堂喝彩，每天订货的客人络绎不绝。