2012年鱼粉市场竞争格局分析

1 秘鲁鱼粉厂商集中化程度越来越高

通过前几年的并购活动，秘鲁从原先80多家鱼粉生产企业变成目前的不到30家。其中以TASA为首的7家鱼粉公司控制了80%的市场份额；经过几年的运作，无论是市场控盘能力和赢利能力，还是各家公司的资金实力，与2005年之前相比，都发生了根本的变化。供应商集中化程度越高，市场的议价能力就越强，在市场博弈方面，中国的贸易商总是处于劣势。但有一点我们应该看到，他们对中国市场的依赖性在逐年增强，从这几年秘鲁出口中国的比例看，从5a前的50%增长至目前的70%。未来真正能与其抗衡的力量一定是中国的饲料终端用户，只是这股力量目前还比较分散。相信总有一天中国广大的饲料终端用户能寻找一种可行的模式，形成一股合力，与国际鱼粉供应商直接互动，让他们重视终端需求的声音。

2 鱼粉国际供应链中间环节的变化

过去鱼粉的国际供应链传递比较单一，但随着秘鲁和中国之间的沟通日益频繁，加强了两国间的相互了解，秘鲁经济的发展和政治局面日趋稳定，中国越来越多的企业直接与秘鲁和智利发生贸易关系，这里也不乏有中国大型的饲料集团直接参与国际贸易之中，逐渐打破了之前单一的国际鱼粉供应模式。

3 进口鱼粉参与者角色的变化

随着进口鱼粉市场竞争加剧，在行情剧烈波动中，许多传统的鱼粉贸易商承受了巨大的风险，不少贸易商面临巨额亏损的局面，渐渐失去了市场的话语权，甚至面临被淘汰的困境。相反，饲料企业直接参与国际进口贸易的趋势明显，在进口鱼粉市场竞争格局中的角色越来越重要。在市场的关键时刻，饲料企业的采购行为往往成为被关注的焦点。