有城应如梧桐木雪中送炭最情深——记优思达创业之路

本刊记者

有城应如梧桐木雪中送炭最情深
——记优思达创业之路

本刊记者

我们往往通过一些宏观数据来揣摩科技企业的成长环境，例如增加了多少科研经费、引进了多少科技人才、获得了多少风险投资等。我们希望在这些创业企业的“小苗”中，培育出更多的上市企业的“大树”，甚至再现阿里巴巴的“神话”。然而一千家科技企业，就有一千条发展的道路。企业需要什么？企业在想什么？企业是如何一步一步壮大的？让我们解读这些隐藏在数据背后的故事。

2011年，杭州有一个科技企业“牛”了——获得了国际知名非盈利组织比尔与美琳达·盖茨基金会的“大挑战”项目青睐，获得两项创新诊断技术的研发资助，这是中国唯一获得资助的生物技术公司，也是全球唯一获得两个项目资助的公司。

这个公司的名字是杭州优思达生物技术有限公司，获奖的两项技术分别为无仪器样本处理方法和交叉引物恒温扩增技术。

医疗界的“傻瓜机”在杭发芽

杭州优思达生物技术有限公司是美籍华裔科学家尤其敏、胡林博士于2005年1月在杭州创办的。起初，优思达只有二十多个员工。创业的一千万资金来自于尤博士的自筹资金——他本来是温州人，亲朋好友中不乏愿意投资的企业家。

目前，世界诊断仪器的发展方向有两个，一是全自动、高通量的大型仪器，对大医院来说，能提高检测效率。另一个是无仪器、简单仪器的检测，适合用于现场检测、社区医院、边远地区等。出于优思达“做沟通先进生物技术和人民大众间的桥梁”的使命，以及竞争的空白性，优思达公司的前期研究以第二类方向为主。

优思达公司研发基因诊断试剂，检测时，只要在病人身上采集一个样本，如口腔提取物、血液等，经过专利手段当场提取出核酸，放入一个MP3大小的检测装置，检测试纸上立刻就能显示出阴性或者阳性。这个过程有点像现在普遍使用的验孕试纸、血糖仪等。

用一个比较形象的比喻，优思达的产品就好像医学界的“傻瓜照相机”——在过去，光学照相机不但昂贵，而且复杂，只有专业摄影人士才懂得使用。自从傻瓜相机问世，普通人才得以进入五光十色的光影世界，记录生活的美妙瞬间。对相机公司来说，市场空间也被迅速放大了。在医疗检测领域中，优思达所做的事，就是把大型检测设备和高端检测技术变为方便又快捷的“家庭诊疗所”，普及到千家万户。

公司成立之后，为了实现奋斗理想，为了抢先获得技术突破，优思达公司上下一心扑在研发上，简直到了“两耳不闻窗外事，一心只想搞研发”的程度了，也几乎没有销售收入。靠着这一千万元，以及国家政策的补助和文新街道的支持，优思达一直走到了2010年。这时，优思达的产品、技术平台已经基本开发完毕，公司惊觉，资金也所剩无几了。

公司经营状况进入了比较艰难的阶段，办公室比较破旧，更难以建立厂房。为了维持企业经营，尤博士甚至个人向朋友借了上百万资金用于发工资，但这只是杯水车薪。

优思达开始寻求融资。

“雪中送炭”的引导基金

通过介绍，浙江华瓯创投公司了解到优思达的项目，对此深感兴趣。

华瓯创投迅速组织专家对优思达进行考察，发现了一些亮点——

优思达在基因检测领域拥有重大突破，取得了一系列专利，这些技术可以满足无仪器化、快速、低价、准确度高的要求，放眼全球领域，都能称得上顶尖；

便捷快速、低成本的检测是今后发展的方向。大型仪器价值不菲，对一些中小医院来说负担很大，一些落后地区也难以获得先进设备。优思达的产品特别适合中小医院、落后地区的普及。

优思达的这些无可替代的优势获得了华瓯创投的青睐。

2010年初，华瓯创投带着引导基金迅速决定向优思达注资2220多万元，其中，包含杭州市引导基金370多万元，这是优思达注册以来获得的第一笔资金，是真正意义上的雪中送炭。

在此之后，优思达进驻滨江高新区，办公环境、员工的精神面貌都发生了根本性的变化，原来一直制约优思达发展的厂房建设问题，也迅速得到了解决。

有了资金，有了实力，优思达公司的理想得到了进一步升华，将致力于将这种流行性疾病的快速检测装置普及到各类病症，如肺结核、性病、艾滋病、肝炎等。未来，优思达还将致力于将疾病定性检测扩展到定量测量，比如检测疾病达到怎样的程度，能显示出数据。甚至，还能通过网络传输，将病人的数据保存到数字病历中，成为物联网中的“数字医疗”板块的重要组成部分。

这时候，如果SARS再次爆发，防疫人员可以拿着小巧的检测设备到机场去给旅客现场测定是否感染病毒，让疾病得到迅速、有效的控制，从源头上遏制流行病的发生，具有重大意义。毕竟，按过去的做法，等到取样送检，再出报告，已经过去好多天了，疾病可能早就流传到了上海、宁波等杭州周边城市去了。

除了为人检测疾病，优思达的产品同样也能为动物和植物检测疾病，如松线虫等，甚至在食品安全领域也能做出建树。

优思达的产品要在医院普及，首先需要获得国家药监局的医疗器械许可证。目前，“拿证”已经成为优思达的第一要务，也是优思达获得成功的临门一脚。而在非医疗市场，优思达已经渐渐获得了一些销售业绩。

目前，优思达在肺结核疾病产品的临床试验已经完毕，2012年就将上报国家药监局获取医疗器械许可证。一旦获得许可证，优思达的产品将进入一篇广阔的市场天地，为更多老百姓带来福音。

日渐活跃的优思达又获得了其他创投机构的关注，陆续吸引来了更多资金。

绝不能让金凤凰“不鸣则已”

回首创业之路，尤博士感慨，初创企业往往对国家、市里的一些扶持政策了解不够，尤其是科技企业，经常因为埋头研发而错过很多扶持的渠道。如果没有杭州市引导基金和华瓯创投的扶持，一直埋头做研发的优思达，将很难生存下去。

有多少高技术含量的科技“金凤凰”，是这样夭折的？

在优思达项目的第一笔投资中，杭州市引导基金的放大效应达到了6倍。实际上，未来等杭州银行、银轩创投、联想创投、软银赛富等大型银行、知名投资机构跟进之后，引导基金的放大效应将迅速扩大到20倍、30倍甚至更多。引导基金在早期项目中所起到的作用是非常显著的。

由于创投机构的介入，优思达公司步入了一个健康、良性的发展轨道，不但改善了经营环境、加大了研发经费的投入、建设了标准厂房，还申报了比尔盖茨基金项目，并获奖。优思达的肺结核检测技术平台获得了两项国家十一五重大专项，还获得了浙江省重大科技项目、滨江区5050计划项目等。2010年，优思达专利产品《恒温扩增肺结核核酸诊断》已入选世界卫生组织全球推荐名录（中国唯一一家）。最近，优思达的核心文章“CPA恒温扩增原理和优化”已发表在《自然》杂志集团的“科学报道”。基因扩增是分子诊断的基础技术。CPA恒温扩增是中国目前唯一具有自主知识产权的扩增技术。此文章的发表，以及上述比尔盖茨基金会和世界卫生组织对优思达技术的支持，标志着优思达的核心技术已得到国际承认，并进入国际生物技术主流。

另外，世界卫生组织、美国Guidel公司、美国 Biohelix公司（BioHelix Corporation）、德国 Qiagen公司、英国TwistDx公司、国家疾控中心、国家出入境检疫检验局等机构也对优思达进行了关注与合作。这些机构一是看中它的技术创新点，二是看中它未来巨大的市场空间。

盖茨基金立足于贫穷落后地区的医疗发展，给优思达以资助，也是看中了它巨大的市场价值和技术价值。盖茨基金会关注“被忽略的诊断人群”——发展中国家的贫穷人群，他们最需要疾病的检测，然而他们往往最难获得帮助，也不可能拥有标准的冷链运输、检测环境。优思达采样不需要仪器、运输不需要冷链物流，检测可以在现场，即采即测，有效地控制了交叉污染，有效地解决了基层医院、贫穷落后的国家和地区进行疾病检测。特别是在应对突发性传染病时，需要现场检测，能比较好的适用。

获得了盖茨基金会的支持，不但代表着优思达的技术已经获得了国际认可，也使优思达的产品更广为人知，并且获得更高的信任，为优思达的产品走向世界打下基础。不久前，优思达总经理尤其敏应邀参加由世界卫生组织和盖茨基金会领导的“全球消灭小儿脊髓灰质炎”西雅图准备会，并在会上作主要发言。会议初定由优思达开发脊髓灰质炎病毒诊断试剂（需经盖茨基金会总部批准拨款），美国国家疾控中心，美国非政府组织PATH和其它单位将配合优思达的开发。

都说凤凰“不鸣则已，一鸣惊人”，在优思达这个案例中，引导基金在“凤凰”还未开腔时及时介入，度了一口元气给企业，这样孵化出的企业，才能发出更嘹亮的声音。等到优思达“一鸣惊人”了，各种投资机构也络绎不绝地上门了。

对于还未取得成果的科技企业，政府如何慧眼识珠？这很重要。政府既不能光凭企业的自我推荐就大力投资，也不能因为企业的闷头研发而忽略其资金需求。

有钱应如及时雨，有城应如梧桐木。政府应该更积极组织专家——尤其是领域内的、嗅觉灵敏、懂得商业运作的专家寻找早期的、有希望的公司，在必要时及时雪中送炭，而不仅仅是等着公司上门。这将最大程度发挥出政府的引导作用，避免“金凤凰”的夭折。