张玉珊当梦想照进现实

靳水平 罗伦

看到上市公司美女主席张玉珊时，或许谁也不会想到，就是这样一个看起来温文尔雅的女子，当“山寨版”修身堂在内地层出不穷之时，非但没有选择退让，反而选择与之“针锋相对”——在一年的时间里，以加盟的方式，一鼓作气在内地连续开出了128家门店。

曾经在多部影视剧中饰演角色的娱乐女星华丽转身，创建的纤体美容机构修身堂于2012年全方位向内地进军。此时，被媒体称为“最漂亮上市公司主席”的张玉珊不再是《新上海滩》里的汪月琪，也不再是《妙手仁心》中的区嘉平。

1 5岁跻身娱乐圈，25岁便开始经商。公司上市两年，市值达到4.5亿港元，年产直超过1.5亿港元

将电己的名字和亲手创立的品牌合二为一的张玉珊，以一身咖啡色的束身裙出现，齐耳的秀发和曼妙的身姿，美丽依旧，但人们对她的称呼在不经意间变成了“张博士”。

2010年年末，张玉珊及其公司在上海宣布全新品牌“张玉珊修身堂”横空出世，以此品牌开展的内地及全球加盟事业计划也相应启动。值此已经一年，加盟模式真的可以帮助修身堂走出“被山寨”的困境吗?扑闪着大眼睛的张玉珊，言及内地美容纤体市场，她顿时没有了不安与焦虑：“我们获得内地消费者越来越多的认可是一种必然。”

梦想照进现实

从小受潮汕传统文化的熏陶，又有着知性、高雅、聪颖的现代女性魅力，张玉珊完美地诠释了新时代潮汕姑娘的典雅与韵味。对于张玉珊，人们谈论的话题总是离不开”美丽”两个字。但除“美丽”外，张玉珊谈得最多的是“梦想”。”梦想成真，相信是每个人所期盼的，我庆幸自己做到了。”

在妈妈口中，张玉珊3岁就已懂得搭配衣服鞋袜，要提上手袋才愿意上街。“这种个性至今没有丝毫改变，一有机会扮靓，我就会兴奋莫名。”张玉珊说。对于自己从事的美容行业，张玉珊表示，能够将兴趣转化为事业，自己是个幸运儿。

遥想修身堂在香港的快速发展，张玉珊自己都觉得有些出乎意料。她摊开手，指着自己的掌纹说：“别人都说我的事业线很长。”当初还在电视台当艺员时，张玉珊在无意中接触了一款减肥产品，谁料她脱口而出的一句话就是：“不如我来做代理。”

张玉珊回忆说：“当时就好像突然灵光一闪。”

迄今，张玉珊也无法解释。从小就讨厌听家里人聊做生意的她，为何一下子就懂得如何涉足商海，并想出一套套概念和策划。从代理产品，到研发药品和仪器，再到公司上市，一气呵成的行动让人看到了这个看似文弱的女子身上的爆发力。

真假修身堂PK

在百度搜索“修身堂”，映入眼帘的是各种修身堂的广告宣传，但张玉珊说：“那些都不是我的。”事实上，百度地图显示的上海66家所谓的修身堂，没有一家是张玉珊创立的。要追溯这种尴尬的缘由，还得从修身堂的创业史说起。

一直以来，修身堂就以著名艺人沈殿霞的女儿郑欣宜为形象代言人。减肥前体重高达110公斤的郑欣宜，在修身堂短短“修炼”一年之后，以60公斤的身材站在众人面前，可谓在香港打造了一个“减肥神话”。

“其实并不是我们很厉害，只不过每次都很顺利地找到了恰当的代言人。我从来没有害怕过这其中的困难，因为我知道，她(郑欣宜)是爱美的女孩子，有一天一定会来找我。”回忆起当时成功将香港人心中的“小肥妞”打造成体态轻盈的靓女，张玉珊的口吻很谦虚。

然而，在香港市场的春风得意却给修身堂和张玉珊带来了巨大的烦恼。近年来，由于内地美容纤体市场的迅猛增长，加之行业壁垒较低，且缺乏严格的监管，不少山寨版的修身堂在各地兴起，而且几乎都打着张玉珊的旗号经营。

“喝了‘神奇修身咖啡后恶心、头晕、拉肚子”，“‘修身堂美容店关门卷走数十万元”……各种负面报道见诸报端，张玉珊的修身堂似乎一直处在投诉和诉讼的漩涡中。对于张玉珊而言，现在要面对的第一个问题就是解决“真假修身堂”难题。

“我真的没有办法，因为修身堂品牌在内地已经被抢注了，我们不愿接受对方开出的天价转让费，所以我才推出了新品牌。”对于此次将自己的名字与品牌相结合，张玉珊显得颇为无奈。

“某些不法商人抄袭我公司的包装设计，出产‘瘦身咖啡，甚至将欣宜的照片贴在产品包装上，招摇撞骗。我借此郑重声明，张玉珊修身堂从来没有生产或出售任何咖啡产品，只做纤体美容。”说起种种不快的经历，温婉可人的张玉珊口吻一下变得严肃起来。

“和张玉珊一起成功”

作为一个不怎么喜欢定过多太长远目标的人，张玉珊觉得自己是一个保守主义者，一定要计划周详后才去做每一件事。尤其是公司上市以后，她觉得身上担负的是很多人的利益，“所以钱要赚得更安全才行”。

早在修身堂进军内地之前，她就到上海进行了整整一年的考察。当被问及为何在近10年后，修身堂才正式进军内地市场，张玉珊笑着说：“要把最专业的东西带到内地，需要长时间对团队做培训和管理。”

修身堂在内地的第一家店开在上海淮海路。有别于其他进军内地企业的大手笔，张玉珊的这家店规模相当小。对此张玉珊解释道：“曾用一家小店来做实验田，看看消费者的反应，了解多了，才知道下一步该怎么走。”

张玉珊说，目前最大的愿望是，“希望80后和张玉珊一起成功”。2010年，张玉珊曾来到上海，为自己的品牌“正名”，在那时，她还正式宣布了在内地及全球范围内的加盟事业计划，一家张玉珊修身堂门店的加盟费用在24万元至151万元人民币之间，整个计划以80后投资人群为主要发展对象。

一年之后，当“山寨版”修身堂在内地层出不穷之时，张玉珊非但没有选择退让，反而选择与之“针锋相对”在一年的时间里，以加盟的方式，一鼓作气在内地连续开出了128家门店。

“在未来几年，加盟店的数量将扩张至500家。”张玉珊说，果断采取加盟模式的关键原因，一方面是看好内地巨大的美容纤体市场，另一方面就是“打击”四处活跃的山寨版修身堂。

然而，过犹不及。在力拓门店数量的同时，修身堂或许还需要考虑如何把握门店的密度。“在我们的设计中，在每个区域都要确保我们的加盟店有足够的空间和区域保护”，张玉珊说，目的就是为了防止恶性竞争。

对于未来500家加盟连锁店的管理，张玉珊表示，修身堂已经在“管理资源和人才方面都做好了准备”。“张玉珊修身堂”内地直营店将严格区分直营店和加盟店的功能划分。

不过，选择加盟路线的张玉珊修身堂还是引来了业界的颇多质疑，毕竟一直以来，修身堂一直都坚持高端路线。对此，张玉珊不以为然：“培养加盟店与直营店本质上并没有很大区别。我希望通过自己的成功故事激励内地的年轻人，我也相信他们是最具激情、最具活力的一批人。有努力就会有成功的希望。这是我从小就懂得的道理。”