以学生发展为本位的市场营销课程的教学模式探讨

徐 灿

(湖南第一师范学院经济管理系，湖南 长沙 410205)

以学生发展为本位的市场营销课程的教学模式探讨

徐 灿

(湖南第一师范学院经济管理系，湖南 长沙 410205)

为适应培养适合市场要求的市场营销专业应用型人才的需要，从以学生发展为本位的视角出发,探讨了市场营销专业课程教学模式。

学生发展；教学模式；市场营销

随着我国市场经济的发展，各行各业对市场营销专业的人才均有较大需求，市场营销已成为各企业和组织开拓市场、获得竞争优势的强大武器和工具，因此，迫切需要大批高素质的市场营销人才脱颖而出。面对新经济形势的变化和对营销人才需求的新要求，为了让培养的学生更好地适应市场需求，胜任企业的营销职业岗位或从事相关的市场工作，高校市场营销课程教学模式的设计必须与时俱进，需要对教学方法与手段等进行系统的研究和探讨,保证教学方法、手段的时代性、创新性、前瞻性，以进一步保证该专业毕业生的理论水平和实践工作适应能力的提高。为通过有效的课程教学模式来提高学生的营销技能和专业素养，本研究从以学生发展为本位的视角出发，探讨了适应培养适合市场要求的市场营销专业应用型人才需要的市场营销课程教学模式。

1 以学生发展为本位的营销课程教学模式的提出

现代发展教学观要求把学生的“发展”作为教学的目标，强调教学与发展、智能与知识有机结合,用教学推动发展, 以发展促进教学[1]。以学生发展为本位的营销课程设计就是以学生的可持续发展为主体，以学生的个性发展和创造性发展为本位，利用每个教学要素，全方位地对市场营销学的各个教学环节进行设计，融入以学生发展为本的管理思想，将理论知识与实战体验，传统与现代教学手段、方法进行有机组合，旨在提高学生知识掌握、创新运用能力和营销实践、专业素养能力。

2 以学生发展为本位的营销课程教学模式的构建

以学生为本位的教学模式强调人的素质与知识学习的协调发展和互为作用，本研究将从以下方面探讨如何构建以学生发展为本位的营销课程的教学模式。

2.1 以学生发展为本位的营销课程教学模型设计

图1 市场营销课程教学模型

市场营销课程教学模型见图1，这是一个包含知识、能力和品质的一个金字塔式的市场营销教学活动模型。此模型的首层面为知识层面，这一层面位于塔基,表明知识模块层面是起点和基础，知识理论的讲授既是整个市场营销课教学活动的起点，同时也是学生学习此课程的基石。此模型的第二层面为能力层面。此层面位于模型的中间位置，表明能力模块置于这一层面，是第一层面向上发展的趋向和必然结果。另外，要达到实现大学教育价值的品质层面是营销课程教学的最终目的，但跳过能力层面而直接从第一层面跃到第三层面，是不符合以学生全面发展为本的营销课程教学的客观规律，也不符合人的心理和发展规律的。此模型中能力模块被置于知识层面和品质层面的中间，其位置表明能力层面具有承上启下的作用，这一层面主要以对学生的实践教学为主，通过实践教学，培养出学生对营销课理论知识的运用和创新能力，加深对课程内容的认知。对于学生专业素质能否成功地向第三层面的发展，能力层面的教学是非常关键的一个环节。此模型的第三层面为品质层面。教育教学应通过对人们科学意识、主体意识、终极关怀和全球意识的强化，担负起解决社会出现的价值失重、信仰危机这一重要使命[2]。品质层面位于金字塔的顶部，表明品质模块是此课程教学的终极和最高目标，只有经过这一层面的学习培养，才有可能使学生在他们今后生活中面对复杂多样的社会与诱惑，对自己行为作出负责任的正确选择，提升自己的专业素养和职业道德，从而使自己的知识层面和能力层面的发展具有更高价值，而这也正体现了以学生发展为本位的教学理念，也解决了此课程教学的目标问题——大学教育价值。

2.2 以学生发展为本位的营销课程教学模式的具体构架

对于市场营销课程，如何将上述模型具体化到教学过程中去，即将知识、能力和品质融会贯通于营销课程教学中，笔者认为可以从以下几方面进行。

2.2.1 以学生发展为本位的营销教材设计

首先，应结合各高校学生的实际和培养目标，建立《市场营销学》课程标准，实现课程相关内容的有机结合。教材是专业教学的基本载体，《市场营销学》课程教材应包括一套适用性、实效性强的书本教材、多媒体课件、网上习题和电子模拟案例等，教材应由单一转向多元、由平面转向立体，其内容应既能体现课程的系统性、科学性及时代性，同时也要体现课程标准及整体设计的教学理念。另外，关于市场营销专业所需技能的确定，课程团队成员应与企业家和有关学者一起探讨，如市场分析、选择、策划能力及产品销售能力等和其他核心能力，然后在此基础上来设置市场营销课程的内容，并制定完善的课程标准。

2.2.2 以学生发展为本位的营销课堂设计

我国著名教育家叶圣陶先生明确指出：“教师教任何功课，‘讲’都是为了用不着‘讲’，换个说法,‘教’都是为了达到用不着‘教’。怎样叫用不着‘讲’，用不着‘教’？学生入了门了,上了路了,他们能在繁复的事物之间自己探索，独立实践，解决问题了,岂不是用不着给‘讲’给‘教’了？”[3]因此,以学生发展为本位的营销课堂设计应更强调知识教学的科学性，应将该课程的课时划分为理论课的讲授、上机和实验以及小组讨论，系部还可开设营销论坛。另外，根据每章的教学内容与要求，可邀请社会上的企业家、企业高管和校外学者走进课堂，让学生直接感受企业决策者的经营思想和实际经验，从而多角度、深层次地理解基本原理。同时，课程内容需不断更新，应重视学科前沿，追踪学科最新发展动态，组织学生在课堂上研讨基于市场调研的专题案例或项目策划报告会。案例的研讨应坚持以学生为本位，以讨论、对话为主，摈弃教师独白、灌输的现象，让学生在理论学习和实践体验的碰撞中感受营销的乐趣，使营销能力在潜移默化中不断提升。

2.2.3 以学生发展为本位的营销实践设计

市场营销是应用性、实践性很强的专业，它的实践教学更需要立体的、互动的环境。以学生发展为本位的营销实践设计可以从以下几个方面进行：营销项目模拟(营销模拟实验室)、假期社会实践、企业现场见习与调研(如有的高校大二、大三各有一个学期一个星期的见习)、教学实习基地等多种实践活动，还可引导学生自己创办营销协会和进行校园创业大赛等。通过这些实践活动的教学使学生更贴近实际，更能体会营销实践活动中的角色。在营销模拟实验室可以采用项目教学法，即以让学生共同实施一个完整的模拟营销项目来进行组织教学。通过项目教学法,让学生自觉地融入有意义的任务完成过程中，从而更好地理解或应用市场营销的某一中心概念和知识点,达到积极参与学习、自觉地进行知识构建的目的。企业现场见习调研则是利用培养计划中所安排的见习时间来组织学生到企业现场参观和见习，通过让他们实地观摩或切身感受和体会企业的营销实践活动，从而使理论教学和实际操作结合起来，增加学生的感性认识和实战能力。假期社会实践、教学实习基地的实习应要求学生通过指导写出市场营销策划报告或调查报告，以进一步体会和巩固理论知识。而营销模拟大赛、创业大赛的举办一般安排在学生已经基本学完市场营销专业的理论知识和专业技能后，即最后一个学年比较合适。

2.2.4 以学生发展为本位的营销师资队伍建设

目前经济全球一体化的趋势对市场营销专业学生提出了更高的要求,要求学生既要熟悉本国的市场情况,也要熟悉国际市场的规则，既要熟悉本专业的理论知识, 同时也要有具体运作的基本能力。而承担市场营销课程讲授的教师一般都是来自于各高校的具有硕士或博士学位的研究生，他们理论功底扎实，但有实战经验的少之又少。而作为一门实践性较强的课程，《市场营销学》课程对教师的要求就高，教师必须在理论和实践两方面给予学生有效的指导。因此，承担市场营销课程讲授的教师在掌握营销理论的基础上，必须加强自身实践能力的提高。加强自身实践能力提高的方式多种多样，如可邀请企业实战派专家进行专门的师资培训、加强教师与企业的横向课题研究与探讨、鼓励教师与企业管理人士共同策划企业实际运行过程中遇到的营销问题等等，或者直接公开招聘一些有社会实践经验的MBA来充实师资队伍。

3 小结

为了保证高校人才培养与社会需求的紧密衔接，使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，各相关高校应立足院校的实际，结合市场变化，不断探索市场营销课程教学改革的思路，准确定位营销人才的培养目标，以学生发展为本位，有机结合知识、能力、品质3个层面模块的教学，通过积极创新教学方法，加强实训环节，加大实践力度，培养适应岗位需求的新型的、高素质的市场营销技能人才。

[1]张铁明.教学信息论[M].南京：江苏教育出版社，1990:12.

[2]王玉粱.价值哲学新探[M].西安:陕西人民教育出版社,1993:422.

[3]徐坤元,曾汝弟.注重学法研究,加强学法指导[J].云南师范大学学报(哲学社会科学版),1995,(2):72.

2012-10-20

徐 灿(1979-)，女，湖南湘阴人，硕士，讲师，主要从事人力资本研究。

10.3969/j.issn.1673-1409(S).2012.11.012

G642.0

A

1673-1409(2012)11-S055-03