湖北 差异化破市场僵局
2012-11-17胡瑞
■文/胡瑞
湖北 差异化破市场僵局
■文/胡瑞
湖北产区已有数家企业准备推出微晶石、洞石、金花玉石等新品,希望通过差异化竞争,实现产业转型,打破市场僵局,谋求新的发展空间。
时下,湖北的陶瓷卫浴产区正面临着来自四面八方新、老产区的激烈竞争:南有江西高安,湖南岳阳、衡阳;北有河南内黄、鹤壁,陕西千阳;西有四川夹江;东有安徽萧县、淮北等。即便在湖北省境内,也分布着当阳、远安、蕲春、枝江、浠水等大大小小多个建陶企业聚集地,并且产区与产区之间的销售市场大面积重叠。非但如此,广东等地的知名品牌也加速进军内地市场,湖北的陶瓷卫浴产区该如何应对?
企业聚集 产品同质化竞争加剧
目前,湖北省共有建筑陶瓷生产企业42家,已建成生产线76条,但多数陶瓷企业知名度不高,产品类型仍然停留于大众化、常规化层面之上,同质化现象比较严重,缺乏拥有竞争力的高端产品和特色产品,以致不少企业都是靠低价竞争来赢得市场。湖北建陶企业主要聚集地在当阳(含当阳市、远安县、枝江市),产品种类虽然已经较为齐全,涵盖了抛光、仿古、瓷片、外墙、西瓦等几大类。但每一类产品的生产规模、产品定位、市场区域都相差无几,尤其是瓷片生产企业数量庞大。
在以当阳为中心的50公里范围内,共聚集了瓷片生产企业8家,有生产线17条,这一区域的产能占湖北瓷片产能的8成以上,产品同质化竞争的弊端已经凸显。据某建陶企业负责人介绍,随着周边新兴产区的不断涌现,产品的市场定位、产品价格、销售区域等如出一辙,企业陷入恶性竞争,不少企业之间的关系甚至到了剑拔弩张的地步。有业内人士对此表示,价格战造成了互相压价的恶性竞争,致使陶瓷品质难有保障,消费者权益时常受损。许多陶瓷企业的销售服务水平很低,不少陶瓷品牌在备货、安装及售后服务等方面都存在不少问题。
实行差异化竞争战略
为了摆脱当前的困局,应对未来更加恶劣的市场环境,避免陷入价格战泥潭,今年下半年以来,湖北一部分建陶企业针对当前形势,制定相关营销策略,走高端路线,使产品更具竞争优势。湖北省首条喷墨生产线于10月初投产,打破了湖北建陶产品同质化严重、高端产品一片空白的局面,被喻为湖北产区产品向高端化迈进的标志。
据湖北安广陶瓷有限公司营销总经理范道兵介绍,湖北产区以高端产品抢占市场、实施现代化管理的企业并不多,大部分企业还处在发展的初级阶段。范道兵说:“如果国家大政策不改变,明年陶瓷企业的生存会比今年更加艰难,行业洗牌会进一步加快。”范道兵表示,未来区域品牌如何面对更加纷繁复杂的市场环境,很大程度上取决于产品与服务,而打造强势品牌是赢得市场的重中之重。范道兵介绍,安广陶瓷实行的是差异化竞争战略,投入重金在湖北产区引进首条数码喷墨生产线,就是在实行这种战略。
转型才有新发展
有业内人士表示,当前关于国内陶瓷产业升级的呼声不断,企业也在加快转型,其核心是改变依靠廉价劳动力、大量消耗原材料的粗放经营模式,实行以品牌、服务进行增值的运营方式,从而提升产业竞争力。随着各地新生产线的上马开工和产能的急剧扩张,湖北产区面对高度饱和及库存巨大的压力,价格战也愈演愈烈。传统经营模式若不升级,无序的恶性竞争必然加剧,产业转型也就无从谈起。目前,湖北产区已有数家企业准备推出微晶石、洞石、金花玉石等新品,希望通过产业升级,打破市场僵局,谋求新的发展空间。