低迷煤炭市场中的整合中小型企业如何走出困境

任麦杏

（霍州煤电集团紫晟煤业有限责任公司，山西 霍州 031412）

低迷煤炭市场中的整合中小型企业如何走出困境

任麦杏

（霍州煤电集团紫晟煤业有限责任公司，山西 霍州 031412）

进入2012年，特别是从6月份以来，煤炭市场持续低迷态势，煤炭价格的黄金十年也就此告别。

2012年8月1日，环渤海动力煤价格指数报收626元／t，再度刷新了指数发布以来的最低纪录，累计下跌了161元／t，之后煤炭价格虽然有所提升，但与往年依然相差甚远，仍没有逃出低迷的状态。

纵向看，钢材市场有价无市，生产资料供大于求，铁路货运量大幅下跌、省属企业利润大幅下滑，面对如此情况，焦煤集团董事长任福耀，率先赴全国各地调研，分析市场形势，采取诸多果断措施。如何面对困难，如何迎难而上，考验着每个有责任心的焦煤人。作为一名掌舵原企业二十余载的焦煤人，也清醒的认识到了自身企业克服艰难险阻的艰巨性，如何走出困局成为摆在眼前的关键。

资源整合利国利民

从全省来看，2010年山西省矿井由2598处压减至1053处，办矿企业由2200多家缩减至130家。经过重组整合， 70%的矿井规模达到年产90万t，实现平均单井年产量从33万t提高到100万t以上；山西省形成了4个年生产能力亿t级的特大型煤炭企业集团，3个年生产能力5000万t级以上的大型煤炭企业集团，11个年生产能力1000万t级以上的大型煤炭企业集团，72个300万t级的地方集团公司，大集团煤炭产量占到全省的75%以上。2010年全省煤炭销售收入比上年增长44.48%；全年利税比上年增长35.24%，煤炭工业对全省工业经济贡献率达到65.1%，对全省经济拉动作用进一步增强。从自身企业发展来看，资源整合以来，我们秉持大企业“发展是硬道理，不发生事故是最硬的道理”的安全治企理念，始终把安全作为企业绝对的第一战略、职工绝对的第一福利、各级班子绝对的第一责任，坚持“管理、装备、培训”三并重，严格执行“一人一事一精神”管理法，脱胎换骨改造“煤矿六大系统”装备，不遗余力搞职工培训，形成了井上井下全员、全方位、全过程的“大安全”格局，实现了安全生产“1000天”，资源回收率由过去炮采60%提升到综采综掘的82%，管理人员、职工收入、福利大翻番。与此同时，投入大量的人力、物力，使地面各项工程陆续建设，有效拉动了周边地区经济的发展，实现了“国家、企业、地方、个体”四受益。

稳健框架伴生发展枷锁

资源整合，从全局、从长远看，对被整合企业无疑都是最好的抉择。但是重组整合经营三年来，公有制条件下大企业固有的弊病慢慢开始显现，原企业的优势逐渐消失，一定程度上制约了被整合企业又好又快发展。

项目建设周期长。工程项目建设均要走集团公司设计、立项、审核、招投标的程序，往往一个月就可以开工的项目，前期准备工作就要拖三四个月之久。这无疑加大了工程成本，降低了效率，甚至耽误施工项目的黄金期。所以一个更合理、更有效的办法对项目的建设至关重要，比如：对一些小点的工程项目，本级董事会和党政班子可以决策的事，自己决断，接受上级部门监督。

经营成本加大。一是因企业资金有限，二是多年的惯用做法，企业间形成了隐性三角债链循环，宁可“赊五不愿现三”，造成商品价格上扬，经营成本加大。对于一些投资小的设备及材料，应给予自行购置、采购政策，让企业直接面对供应商，减少中间环节，降低生产成本，缓解资金压力。

冗员较多真才较少。目前紫晟煤业有限责任公司年产原煤近20万t，员工600余名，其中技术员以上管理人员与科室人员多达160人。整合之前，紫晟煤业有限责任公司年产也是近20万t，管理人员加科室人员，仅有60余人，人员与人才形成倒挂。资源整合的小企业，需要的是一支干炼、能打硬仗的团队，同时人才的引进，一定要以变招工为招生，通过以点带面的方式提升人员整体素质，使人尽其才。

效益理念差。安全与高效是煤炭企业的两项核心指标，安全是生产高效的基本前提，生产高效是安全投入的有效保障。但企业在经营过程中，效益理念差，往往不考虑投入与产出的关系，不认真研究市场，没有争分夺秒促销的理念，商场如战场，机遇稍纵即逝，因此时常得把经济效益这根弦绷紧。

协调补位意识差。每个部门按照分工能很好的完成基本工作，但遇到需协调性的事情时，却都不善于沟通，等靠思想严重，补位意识差。此外，企业很多人存在局部观念强于整体观念，局部利益重于整体利益的情况，从而使企业整体效能的发挥受到制约。

优势互补强管理，又好又快促发展

从长期发展来看，中国国内能源供应格局有望发生变化，煤炭价格将呈长期低位运行趋势。中国煤炭产业10余年的高盈利、高发展“黄金时期”极有可能就此结束，煤炭行业将逐步进入新一轮高成本、低增长、低盈利甚至局部亏损的深度调整周期，这个时期估计需要3a ～ 5a。“暴利时代”过后，煤炭行业加快兼并重组，重新洗牌将是必由之路。要走出目前煤炭市场的严冬，必须首先转变观念。

继续发挥大企业自身优势

人才兴企落到实处。一是从今以后，变招工为招生，从源头上引进高素质的职业工人；二是充分调动现有技术力量，借助“干部上讲台，培训到现场”平台，加大员工内部培训力度，推行“安全、绩效、培训”三三制工资分配机制，实现所有员工作业标准化、操作规范化、行动军事化；三是着力强化现有在岗管理人员综合素质，变“双达标为三达标”，即在整合矿井管理人员学历、职称“双达标”的确基础上，再加能力达标，在三达标中，尤其要注重“宽进严出”。

安全理念不动摇。按照“想不到就是失职，做不到就要问责”的理念，认真落实干部下井“三必到三走到”制度，保证“情况变化必到、存在重大隐患必到、问题最多管理最差的现场必到；生产新扩区、新采区、新工作面要走到，新技术、新工艺、新设备、新材料的现场要走到，最远的作业地点要走到”， 坚持刚性考核、刚性兑现、行政问责，持续改进和加强安全管理。

努力拓展宽松的发展环境。在整合过程中，煤炭企业加重了资金运作困难，如今又遇到煤市低迷，资金有限的情况，那么如何在劣势中争得生存的空间，就显得尤为重要。紫晟煤业有限责任公司目前正在实施90万t技改项目，如今钢材、建材价格下跌，可以实现低成本建设，从而加大煤炭销售收益。最近山西焦煤、霍州煤电集团有意识的调整了对资源整合矿井的经营方略，旨在集中有限的资金，扶持优势企业，放缓竞争力相对较弱、见效较慢的企业，我认为是很正确的。

弘扬市场经营理念

效益至上，铭记在心。当前煤炭企业整体效益下滑，作为整合企业，要摒弃“大树低下好乘凉”的陋习，从内心树立“独立自主，自我积累，滚动发展”思想，不论做什么事，一切以是否有益于提振经济效益；是否有益于安全工作上台阶；是否有益于企业、员工共同进步的“三个有益于”标准来衡量。有利放大经济效益的话，大胆去说；有利增加经济效益的事，放手去做；有利职工身心健康个体成才的事，用心去谋。哪怕放点错误，均可谅解，我认为“用心努力工作即使出点差错远比碌碌无为而无过”可贵的多。不花一文无益的钱，不做一件无益的事。在供应、销售窗口部门，效益理念尤其重要，必须时时注重调查研究市场，练就见微知著的洞察力，提前号准市场脉搏，用好时间差，花最少的钱产生最大的效益。

研究行态，注重营销。“产品的价值在于交换”，产品只有销售出去了，才能成为商品，才能产生价值，积存库中的产品永远只能是产品，甚至成滞销品、废品，这就是任董事长讲的“今天将煤卖出去了就是胜利”的深刻内含。市场经济，一是要注重信息的收集、分析、研究，二是要慎重果断决策，三是要快速出手。十年煤炭黄金期，让煤炭人养成了“有女不愁嫁”、“等、靠、要”的思想，这种思想再延续，就会造成“今天不转变思想，明天找工作奔波”的恶果，必须加以改变。可以肯定的讲“谁先转变谁先受益，谁不转变谁是死路一条”。

市场运作，杜绝平均。身处市场经济中的人，早已加杂了过多的经济成份，所以必须用经济杠杆来调动积极性。“三三制”工作分配机制中的绩效，就是要加大功效考核力度，比如：直接队组，实行“材料、工资、任务一包到底，节奖超补”分配办法，杜绝月底找零星工作补欠的做法，让员工深知“干与不干、会干与不会干”的巨大差别；生产科室，与相应队组实行联责考核，即本部门工作与联责队组工作各占50%予以考核，行政后勤科室开展“优质服务，降本提效，开源节流”活动，按日常工作与该项活动各占50%予以考核。公司领导按“履行本职工作、分管系统业绩、公司整体业绩”相关联的考核，彻底打破平均主义，有差距才有比较，有比较才会有目标，有目标才会有举措，有举措才会有成效。

甘当绿叶，共谋棋局。常言说的好，“独木不成林，一花独放不是春”。在我们的企业中，每个部门、每个系统，工作均做的不错，但整体效能却不强。原因就是，过分强调局部利益，忽视全局利益，只管门前雪，不管他人瓦上霜，协作能力差，主动服务意识不强，搞生产的不管安全的，管安全的不管经济的……不管经济条件是否允许，超能力、大跨越追求新、高、超，一定程度上助推了企业的经营困难。这就要求企业的高层管理人员，重大决策，必须能设身处地从本系统、其他系统、企业全局来老虑问题，分清轻重缓急，甚至牺牲自己分管系统的利益，来换取整体利益的有效放大。

审时度势，运筹帷幄。事情总是一分为二的，经济处于低迷期并非全是坏事。1998年前后，煤炭市场同样处于低谷，任董事长审时度势，号召霍煤人勒紧裤带过紧日子，积极实施霍州煤电“南下北上”资源拓展战略，实现了低成本扩张，十年后回过头来看，这着棋实在高屋建瓴。今天的紫晟人，一定要对立“过紧日子渡难关”的思想，一定要培养“不计个人得失，时时以大局利益为重的胸襟”，一定要转换理念，提升境界，发扬以“企昌为荣，企衰为耻”的作风，宁可自己“吃不饱、穿不暖、挣不足”，也要利用生产资料价格下跌的有利条件，从牙缝中挤出资金用于实施90万t 2号煤技改项目，用最少的投入、用最短的时间赢得项目的顺利推进，实现降本提效，显著提升企业的竞争力。

市场经济不相信眼泪，存在的法则就是“适者生存，不适者被淘汰”。我们要坚信中央政府会采取措施提振经济，要坚信焦煤人的脊梁是可承重的，更要坚信焦煤集团任董事长驾驶复杂局势的能力。只要我们认清市场形势，居危思危，转变观念，凝心聚力想工作，专心致志做事情，一心一意谋全局，企业就一定能渡过危机期，就一定能以最大的成效迎接下一个煤炭黄金期的到来。

肖 惠