让好产品和大市场实现有效“对接”

文／本刊记者 田灵燕

2011年以来，随着中央1号文件的发布和中央水利工作会议的召开，我国水利建设阔步“走进新时代”，好形势让人欢欣鼓舞，尤其是10年4万亿元这个数字，让水利企业信心倍增。一边是水利投资带来的巨大市场空间，一边是企业四处寻找商机的迫切愿望，在这种背景下，实现产品和市场的有效“对接”，让好技术切实应用到水利建设实践中，成为一项重要而具有现实意义的工作。

让产品和市场实现“对接”，信息沟通十分必要，借助专业的、针对性强的会议或展览平台是一种有效途径。近日在水利部综合事业局、中国水利学会、湖南省水利厅、长沙市人民政府、湖南广播电视台、国家级长沙经济技术开发区管委会等单位共同主办的2012中国国际水利机械及施工装备展览会上，包括三一重工等多家知名企业在内的机械厂商云集，展示了一批技术先进、性能卓越的水利机械产品。为了增强展会的实效性，提高展会质量，让参展企业获得更多实惠，展会组委会邀请了大量水利系统内的专业人士以及施工企业、工程管理单位代表参观展会，同时组织召开相关论坛及研讨会，让水利机械产品供需双方充分交流。

湖南省水利水电勘测设计研究总院教授级高级工程师胡飞明在同期举办的2012中国水利工程机械发展论坛现场作了《湖南水利建设项目投资与市场规划》的报告，对2011—2020年湖南省水利建设投资情况及市场分布领域等作了详细分析，并明确提出要“引进和使用先进的水利工程机械，确保水利建设项目如期完成”，更针对当地水利工程建设实际向与会代表发出具体的产品需求信号——大型水库清淤机械。这些信息就像及时雨一样让相关厂商如获至宝，因为在这个平台上，他们找到了拓展市场的方向。

当然，找到方向并不意味着就赢得了市场。展会主办方为参展企业直接对接水利市场提供了一个平台，但对于企业来说，最终赢得市场的关键前提是产品技术必须切实过硬，并真正适应水利工程建设实际需求。

让产品和市场实现“对接”，必须针对市场实际需求及时推出适应性强的好产品。在此次展会上，山河智能装备集团携旗下挖掘机、旋挖钻机、锚杆钻机、连续墙液压抓斗、切削钻机、叉车、飞机、游艇等多个产品系列参展，引起代表广泛关注。作为全球工程机械50强、挖掘机品牌前20强企业，山河智能吸引观众目光的不仅仅是参展产品的阵容，更在于其产品的优越性能。比如挖掘机系列产品，非常适合条件艰苦、环境恶劣的水利防汛抗旱工作对装备的高性能要求。从2011年8月至2012年1月，先后有80余台山河智能挖掘机分别中标湖南省和江西省的防汛抗旱项目。此外，山河智能针对水利工程测绘的迫切需要而研发的小型无人机“飞雁”，已成功应用到全省乃至全国的水利测绘工作中。之所以有这样的收获，缘于山河智能在机遇面前所做的充分准备。据山河智能挖掘机公司副总经理陶海军介绍，2011年，面对国家大兴水利的契机，山河智能装备集团积极响应，迅速成立了水利项目组，并起草了《国家水利建设项目需求行动方案》，在政府的支持与企业的共同努力下，山河智能工程机械设备先后在湖南、湖北、江西、安徽、福建等水利建设中发挥出自己的作用。

据业内人士介绍，水利基础设施建设投资步伐的加快将催生一批适合水利施工的专用机械，大型水利施工中的成套设备、水下抢险施工中的遥控机器人等是集机械、电子和自动化控制等一系列技术于一体的集成系统，将促进工程机械和专用水利施工机械智能化程度的快速提高。与此同时，在大型水利项目建设和农田水利改造过程中，挖掘、铲运和平土等工作将促进挖掘机、推土机、各类钻机和装载机等设备的需求增加，同时对其衍生品的专业化程度提出更高要求，也将带动工程机械配件行业的发展。

机遇就在眼前，面对开放的市场空间，企业首先必须苦练内功，不断提升自身的创新能力，同时积极关注水利行业发展动态，不断开发适应需求的好产品，并积极寻求企业间灵活多样的合作，这样才能真正让产品和市场实现有效“对接”，最终实现互惠共赢的目标。