风雨同舟建立稳固合作关系

在全球化肥产品竞争日益激烈的时代，生产厂家之间的博弈不仅体现在产品质量、销售价格的对比，更在于销售渠道的较量。永盛丰以俄罗斯阿康集团为背景，在资源供应充足、质量有所保障、生产保持稳定、成本相对较低的绝对优势下，健全和稳固的销售渠道成为永盛丰需要不断努力的方向。通过多年的努力，永盛丰与许多优秀经销商建立起愉快和稳定的合作关系，得到了广大经销商的支持。

金杯银杯，不如老百姓的口碑。永盛丰的产品在经销商心中树立起品质可靠、品牌高端的形象，经销商在销售永盛丰产品的时候更是底气十足。郯城县农业生产资料公司经营一部经理袁青松表示：“在经营阿康肥后自己的公司也提升了知名度。一提起经营阿康肥，我们就觉得非常骄傲。”不仅产品如此，永盛丰也在通过团队的魅力感染着每个经销商。在今年行情不好的情况下，菏泽天胜农业生产资料有限公司代理的永盛丰产品销售量依然翻番，公司总经理李孝义表示：“公司跟永盛丰合作就是看中他们未来发展的能力和潜力，今年市场发生变化，如果经销商自己单打独斗会很辛苦，但有了永盛丰的支持，就能轻松渡过难关，很感谢永盛丰优秀的销售团队给予的支持。”

在永盛丰的客户中，不乏有许多将勤劳与智慧结合起来的优秀经销商，他们凭借自己的经验、思路和努力，给自己和永盛丰带来良好的收益。青州市农业生产资料有限公司第二批发部经理张淑胜连续四年是永盛丰的销售冠军，他的经验是在用肥季节前20天至1个月的时间提前采货，销售时专门有农化服务人员进行推销，并保持与永盛丰的相互交流，建立充分的信任。

滕州市丰谷农资有限责任公司经理刘瑞山的工作积极性感动着身边的每一个人。他表示：“滕州现在的主要种植作物是土豆，老百姓种田从粮食作物转到经济作物，得到了实惠，被誉为全国土豆之乡。但老百姓一直认为氯化钾不能用于土豆种植，后来我们搞试点、做宣传，让老百姓接受3个16的复合肥。”

聊城市永信农资有限公司宋永高也介绍了他的经验：“我们公司提前召开二级经销商的会议，每年通过两次二级经销商的会议，预收款能达到全年销售额的60%以上。提前计划市场、提前占有市场，从而拉动终端消费。”

在打下了坚实的基础后，经销商表示还将继续支持永盛丰。袁青松8年来一直经营阿康肥，他深有感触：“一定要经营好肥料，才能挣得心安理得、问心无愧。”李孝义表示：现在我们公司有国家级高级农技师4名，销售经理主动学习销售方面的技能和知识。阿康肥是全球战略，永盛丰模式就能让我们长期走下去，坚定了我们的信心，我们的1万吨仓储和培训中心全部交给永盛丰公司，我们愿意跟他们长期合作。”