传递市场正能量携手华昌谋发展：2012年华昌化工总结表彰大会暨经销商高层论坛在丽江举行

□ 《中国农资》 记者 张 涛

近日，江苏华昌化工股份有限公司总结表彰大会暨经销商高层论坛在云南丽江举行，华昌化工股份有限公司总经理胡波、副总经理张汉卿等公司领导及200余名华昌优秀经销商参会。会议对2012年度销量优异的经销商进行表彰，同时邀请部分经销商对2013年化肥行情走势、华昌营销规划和新型肥料推广交流等方面以论坛的形式进行交流。与会经销商表示，这是一次加强厂商交流的大会，同时也是一次内容丰富、传递市场正能量的大会，对鼓舞经销商提振市场信心、加强与华昌化工的进一步合作起到了积极的推动作用。

做强肥料产业 培育新兴产业

自2008年以来，全球经济陷入“大衰退”。近期闭幕的国际货币基金组织和世界银行年会将未来经济环境定义为 “不确定性”和“下行风险”，全球以及主要经济体的经济增速预测再度整体下调。面对国际国内异常严峻的形势，华昌化工总经理胡波表示，需要辩证地看待当前的经济形势。回顾历史，每一轮经济萧条在带来重创的同时往往会催生出新一轮的发展机遇。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”,能否在未来经济发展中赢得市场，关键就看能否快速行动，抓住机遇。华昌集团在“十二五”期间将致力于转型升级，对华昌化工而言，“十二五”转型升级的重点主要体现在两个方面：一是做优做强肥料产业；二是培育新兴产业。

肥料被誉为 “粮食中的粮食”，粮食增产离不开肥料。随着人口的不断增长，肥料对人类将会显得越来越重要。因此肥料行业绝对不是 “夕阳”产业，而是一个“万岁”行业。随着我国氮肥利用率低，农业面源污染严重等问题的日益突出，农业对新型肥料的需求十分迫切，因此发展新型肥料，成为行业内众多企业的不二选择，其中尤其以氮肥更加突出。

华昌化工作为长三角地区的肥料生产龙头企业，氮肥品种齐全，拥有尿素、氯化铵、硫铵和硝铵等产品，各种形态氮资源丰富。拥有如此丰富氮资源的肥料生产企业在行业内属于凤毛麟角，因此，华昌化工致力于不同形态氮的搭配，在氮肥方面不断开发新型肥料有着得天独厚的优势。

华昌化工自主研制开发的脲铵氮肥就是不同形态氮搭配组合的新型肥料，脲铵氮肥的问世，创立了我国复合氮肥的概念，意义深远。经过几年时间的推广应用，在全国多个省份都取得了很好的成效，经专家组鉴定，脲铵氮肥能有效提高氮素利用率，增产增收效果明显，产品工艺技术先进，总体达到国际先进水平。该产品取得了2项国家发明专利，2011年被科技部评为国家火炬计划项目。2012年7月1日以华昌化工为主制订的脲胺氮肥行业标准正式实施。

做强做大产业链 增强核心竞争力

在自主研发新产品的同时，华昌化工还积极拓宽品牌思路。在今年的世界肥料大会举办期间，公司隆重推出了全新营养追肥——“追奭佳”。“追奭佳”也是一种不同形态氮经过科学搭配的产品，氮肥利用率相比尿素而言可以提高50%以上，且具有作物需要的中微量元素，营养成分全面，有利于作物吸收，显著促进作物生长。接下来，华昌化工将进一步深入对不同氮的搭配的研究，针对不同土壤、不同作物的习性，开发出更多更好的产品，为提高氮肥利用率、减少农业面源污染、让农民增收贡献力量。

氮肥的竞争力在合成氨，而合成氨的竞争主要在于成本的竞争。为降低肥料成本，华昌按照十二五规划，正在建设浓硝酸生产装置和水煤浆加压气化生产装置和涟水新型生态肥料项目。其中浓硝酸和涟水项目计划在明年中期竣工投产，水煤浆加压气化生产装置2014年上半年投产。随着浓硝酸项目和涟水项目的投产，公司的肥料生产将步入新的阶段，公司可充分发挥氮肥资源品类丰富的特色优势，发展全新营养追肥系列产品，打造高、中、低完整的产品线，使企业优势产品的经济规模进一步提升，大幅提升产品竞争力，更好地服务于农业生产。

农村城镇化进程的加快和土地流转的不断深入都会对目前的肥料营销模式产生根本性的颠覆，创新营销模式就显得非常关键。现在的生产企业、经销商和用户之间的关系也将发生变化。要适应这些变化，关键在于人，因此公司也在营销队伍的建设方面进行了创新和探索，全力打造一支“激情、阳光、进取”的营销队伍。

除了做优做强肥料产业之外，华昌化工将花大力气培育丙烯新兴产业。2011年，公司与东华能源、飞翔化工合资成立了张家港扬子江石化有限公司，投资40亿元建设120万吨/年丙烷脱氢制丙烯项目。

除此之外，华昌化工于2012年8月份推出了 《华昌报·营销版》，希望通过 《华昌报·营销版》这个平台，将华昌和经销商更加紧密的联系起来，共同交流经验，共同提高。

最后，胡波由衷地表示：华昌化工的转型升级已经启动，做优做强肥料产业和培育新的新兴产业信心十足。华昌化工期待经销商一如既往的关心和支持，携手并进，共创美好未来。

营销规划鼓舞人心 厂商合作谋发展

在此次论坛上，华昌化工副总经理张汉卿与诸位经销商分享了华昌化工今后在肥料板块的营销规划：2013年华昌化工将销售肥料70万-80万吨，预计2015年实现总销量150万-170万吨。与此同时，公司还将大力培养和发展营销、农化及客服人员，到“十二五”末，预计营销及农化人员200人，客服人员突破500人，这一规划将进一步协助网络经销商在经营和服务上的工作，为华昌化工在肥料板块的顺利发展提供充沛的人力保证。

营销规划中，张汉卿还提到华昌化工的八大核心战略，分别从产品、价格、功能等方面进行了详细而前瞻性的规划，令在座的经销商为之振奋。来自江苏溧阳、江苏南通等地的经销商代表细心听取张汉卿的规划后表示，通过规划，他们看到了华昌的未来和希望，看到了日后合作的广阔空间，感受到了厂商间无微不至的温暖，为日后的合作鼓足了动力。

在论坛环节，经销商代表与华昌化工复合肥分公司的领导充分互动，分别针对“2013年化肥行业走势”、“2013年华昌营销规划研讨”和“华昌新型肥料推广交流”三个主题进行讨论。在市场环节，虽然有经销商对今冬明春的化肥市场走势抱有迷茫心态，但参与讨论的经销商一致认为，利好因素大于利空，目前市场的各方面迹象都在预示今后肥料走势的明朗。九禾股份有限公司副总经理田军预测，2013年的关税和各方面政策都在促使经济回暖，而肥料市场是最佳受益者。另外，在新型肥料推广交流的环节，来自广东天禾、山东临沂等地的经销商代表纷纷讲述了自己在推广新型肥料方面的经验，论坛现场台上台下互动，气氛热烈。

此次论坛在轻松、互动、丰富、向上的氛围中结束。主办方的精心安排彰显出华昌化工作为国内肥料企业中坚力量的领军风范，同时也显示出经销商与华昌化工合作的向心力和凝聚力。“大江东去波涛涌，旭日喷薄映华昌”，相信在华昌化工创新进取的升级后，将携手经销商，昂首阔步，走向新辉煌。