住商肥料：好产品没有过剩

□ 《中国农资》记者 王旭波

住商肥料中国企业集团，由住商肥料 （青岛）有限公司和佛山住商肥料有限公司组成，是青岛碱业股份有限公司与日本住友商事株式会社合资设立的生产高品质、差别化的复合肥生产企业。公司通过引进日本具有世界先进水平的复合肥生产工艺，采用日本的管理模式，坚持把品质放在第一位的经营理念，确立了在中国高端复合肥的领先地位。住商肥料现已成为住友商事全球肥料生产销售网络的重要组成部分。其中，住商肥料 （青岛）有限公司，于2004年6月15日设立，年产量20万吨；佛山住商肥料有限公司，成立于2008年10月9日，年产量30万吨。住商有计划逐渐扩大其肥料生产规模至百万吨，打造中国复合肥的旗舰品牌，为中国的农业发展做出贡献。

A 住商脲甲醛独领风骚

企业的发展应该是自觉的，应该有战略规划和前瞻性，而并非跟随市场的热点盲目建设新项目。这正如住商肥料脲甲醛复合肥产品的差异化，是独创的，而非跟随的。

住商肥料（中国）企业集团副总裁（营销）李晖介绍，青岛项目上马之前的市场调研显示，高效、高品质的肥料是今后复合肥发展的一个必然方向。当时，国内高塔复合肥大受追捧，缓控释肥在国内刚刚起步。所以他们没有跟风建设高塔项目，而是建设脲甲醛复合肥项目，这种缓释肥料当时在国内还是一片空白，必然有巨大的发展空间。且作为住商肥料股东之一的日本住友商事株式会社掌握了世界上先进的脲甲醛复合肥生产技术，有能力生产出高品质的脲甲醛复合肥。

住商肥料脲甲醛复合肥与普通缓释肥不同。住商肥料的脲甲醛复合肥产品中的氮素结构具有铵态氮、酰氨态氮、脲醛态三种，具有速效且长效的功能，氮肥利用率达到60%以上，且肥力强劲，作物增产效果明显。与其他缓释肥相比，住商肥料的缓释肥施用方式更灵活，可冲施、穴施和撒施，而且成本也相对较低，还可大幅度提高氮肥的利用率，更环保；而且很适合机械化一次施肥的种植模式，不仅可以用于常用作物，还可用于生长周期较长的作物，比如果树、林木等。

当时，住商肥料凭借国内独有的脲甲醛复合肥的高技术、精工艺、高品质等特点，一投放市场就赢得了局部经济作物种植户的高度认可。同时，住商肥料脲甲醛复合肥的成功，引来了一批跟随模仿者。一些企业并没有掌握脲甲醛技术，而炒作脲甲醛的概念，这对行业的发展来说是不健康的。住商认为，首先，目前脲甲醛只是一个技术，还上升不到一个产品的品类，如果大家都做的话，市场份额就会增加，住商肥料成为该品类的领导者也是一件好事。君子慎独。住商会根据企业一贯的原则，坚持生产高品质的产品。其次，市场混乱对行业的发展是不利的，对农业的发展也很不利。不过对住商肥料这样坚持生产高品质产品的企业来说，是扩大市场份额的好机会。效颦学步，贻笑大方。一个产品的成功来自于企业多方面的支撑，并不是简单的概念模仿。技术决定品质，正是技术的先进才让住商脲甲醛复合肥独领风骚。

B 技术决定品质

住商肥料采用世界先进的脲甲醛生产工艺，全球采购优质原材料，生产真正化学合成的高端缓释复合肥。脲甲醛肥料是世界上最早商品化的缓释肥料，也是最主要的缓释肥料品种，占缓释肥料总量的—半以上。脲甲醛生产工艺是将尿素和甲醛在一定条件下反应缩合生成亚甲基尿素的复合体，包含亚甲基二脲、二亚甲基三脲、三亚甲基四脲等缩合物，这些缩合物靠土壤微生物分解释放氮素。其肥效时间长短取决于缩合物组分分子链长短，分子链长的缩合物氮的肥效期长，肥效长短可通过控制反应条件人为调控。

住商肥料在生产过程中不断改进生产工艺，在脲甲醛缩合反应过程中，通过调控原料与甲醛的反应比例，使得肥料中既含有速效成分、又含有中效成分和长效成分。未与甲醛发生反应的原料成为肥料中的速效成分；而参加缩合反应的部分根据反应程度的不同生成中效成分和长效成分。

尿素等速效成分可以满足作物前期生长对营养的需求，同时因缓释控释，能够有效控制作物前期旺长；亚甲基二脲、二亚甲三脲、三亚甲基四脲等中长效成分在土壤微生物的作用下，不断均衡地释放养分，延长肥效持续时间，使得住商肥料的肥效可以达到120天左右，能够满足大多数作物整个生育期的营养需求。速效加长效的特点，能够保证作物前期不旺长、后期不脱肥，而且能够减少施肥次数，改良土壤的同时节省了劳动力成本。

正是领先的技术和产品品质，让住商肥料在竞争激烈的市场上脱颖而出，成为近几年的一匹黑马。在复合肥产业产能过剩的大背景下，住商肥料却认为好产品没有过剩，好产品空间巨大。

C 好产品空间巨大

用过的农户都对住商肥料赞不绝口，“西瓜叶片厚亮，节间均匀，茎蔓粗壮，每亩产量高出1000多斤没问题！住商肥料，虽然猛一听是天价，但确实是物超所值！”来自江苏的西瓜种植能手也是住商肥料的忠实用户陈先才称赞道。“用过住商肥料的大蒜地块不但不生病，而且叶片发黑发厚，茎秆粗壮，须根发达，明显比没用住商的粗壮，初步计算比旁边土壤肥力相当没用住商的地块增产500斤/亩！”来自祁县的老樊高兴地竖起大拇指。

“我们旨在打造高端的复合肥企业。住商人一直秉承质量为本、服务顾客的理念，严把质量关，以优质的产品质量征服客户和农户，造福农业！”住商肥料销售副总自信地说道，“我们的产品在全国各地均有市场，备受广大客户和农民朋友的信赖和支持。此外，产品还远销澳洲、泰国。住商人不断地开拓创新，寻求新的营销模式，尝试与种子、农药、机械等公司合作，取得了非常好的效果！住商与隆平高科合作的隆平206玉米专用肥就是一个非常成功的案例。我们正一步步做大做强！”

住商肥料根据作物的营养需求特点以及市场需求，合理配比，生产了20多种配比的复合肥料，并添加了多种中、微量元素。产品适用范围广，涵盖玉米、小麦、水稻、棉花等大田作物，瓜果蔬菜茶等经济作物以及花卉苗木等园林作物。住商肥料产品水溶性好、肥效持久、养分释放均衡、环保高效，能够提高作物品质、具有显著的增产效果，备受农民朋友的青睐。

住商人根据自身肥料特点，积极向广大经销商和农民朋友推广一次性施肥的科学施肥方法。一次性施肥种肥同播技术省工省力并能够达到科学施肥的效果，在劳动力成本日益增长、农业劳动力紧缺的大环境下，是一种经济高效的种植施肥技术，非常值得推广。其中玉米种肥同播技术、棉花种肥同播技术已经逐渐得到广大农民朋友认可并获得大面积推广，取得了非常好的效果。水稻一次性施肥和小麦一次性施肥技术正在试验推广中。

此外，公司还为农民朋友提供高效、务实、完善的农化服务体系，住商农化人长期服务于种植一线，为农民朋友提供种植技术指导、科学施肥建议以及免费测土服务，深受广大农民朋友欢迎。住商肥料以其优良稳定的产品质量和热情周到的服务，赢得了广大经销商、零售商以及农民朋友的信赖和支持。

好产品没有过剩，好产品发展空间巨大，住商人正在向着自己的百万吨目标迈进。